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淘寶如何低價引流

關注：86 發布時間：2022-04-04 08:12:02

在低價引流的操作方式上，大致分了這4個方向

1. 低價推廣渠道(站外推廣，無線推廣)。

淘寶如何低價引流

2. 低價推廣策略(多款推廣，多計劃應用，布局策略)。

3. 低價詞應用(長尾詞，廣泛詞，上升詞)。

4. 低價推廣技巧(站外，定向，站內)。

一．低價推廣渠道

淘寶站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認為站外的轉化比較低。其實站外的轉化并沒有那么低，大家是誤會了站外的扣費方式。不像站內關鍵詞是直接后就扣費，站外是通過二跳頁的方式再進行扣費。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經相對精準。

無線推廣，是另一個低價推廣渠道，去年的兩個無線推廣機會點，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計劃可以關閉pc端，單獨開啟無線端。

二.低價推廣策略(多款推廣，多計劃應用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車ppc。這個策略跟我們平時聽到的廣撒網策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對這個方式會有疑問：我們一個款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會虧得更多?這里要著重說明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過多推廣的方式，對款式進行充分的測試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。d1

在這個操作過程中，店鋪款式分了4個檔次：爆款，暢銷款，引流款，測試款。每個檔次對應了不同的推廣費用。爆款，暢銷款能給店鋪帶來實際的盈利，推廣費用相應要高。引流款，可能會是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優勢，通過單款的逐漸優化，這些款式能逐漸優化成暢銷款。

或者如果優化后仍不能盈利，我們也可以通過關聯銷售的方式，給店鋪帶來間接的成交。測試款的目的也很重要，銷售有季節周期，同行競爭也很激烈，我們之前的爆款會因為季節的關系以及同行的模仿，導致不再暢銷。這個時候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過這樣一個反復迭代的過程，保證店鋪時刻處于銷售穩定狀態。

三.低價詞應用(長尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測款需要用詞，如何有效利用好詞是一門學問。我對于詞的層次主要分成4類：大詞，精準詞，長尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據淘寶流量周期的特性，還有一個上升詞。關于大詞精準詞的課程大家已經聽到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。

長尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關注的都是一些大詞精準詞的優化，因為那些詞的流量足夠大，轉化也有保證。其實，長尾詞廣泛詞積累到一定數量之后，流量也相當可觀。轉化上雖然沒有精準詞這么好，可是這些詞具有低價的特點，可以低價獲得流量，我們仍然能保證不錯的投入產出比。

短期機會來說，上升詞也是一個很不錯的選擇。這些詞很多時候是淘寶新創的流量詞，大部分同行普遍沒有關注。這個過程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車帶來很大的幫助，同時能做到大量的免費流量。

下面舉一個的例子：箱子行李箱拉桿箱 26寸大容量：

四.低價推廣技巧(站外，定向，站內)

再說推廣技巧。

我們平時說的所謂優化直通車率提升質量分的方式主要是面對站內關鍵詞。而站外和定向優化方面，其實也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個點：圍繞詞，可以通過站外的top20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質量分，可以根據站外的二跳頁面展現規則，專門做一些符合規范的長圖，而獲得更高的率。

定向的技巧，這個還不涉及到大量的技巧，而主要是因為大家對定向規則不熟悉。大家都知道，做率主要是做一個好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關鍵詞展現位置尺寸是210*210(今年已經調整成220*220)，而定向位置的展現尺寸，通常遠小于這個尺寸。以買家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關鍵詞展示位置的1/4都不到。我們原有的車圖上的促銷信息，放到這么小的位置后，客戶看不清具體內容，直接影響了圖片的率。

影響淘寶直通車排名的因素很多，不過，掌握了直通車出價技巧之后，我們就可以以低價獲得更加靠前的排名了，這樣我們不僅能獲得更多流量，也能降低自己的成本，讓自己的利益比較大化。

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