京東雙十一運營方案之如何塑造爆款

關注：44 發布時間：2022-01-14 10:09:01

首先爆款打造前的一個塑造期，我這邊就不講什么品牌定位產品定位，之所以搜索書生聯合一個新的老師寫品牌定位，是因為我發現京東的運營越來越數字化了，如果你不了解你的市場對接，輕易去投放市場做技術層面的工作，你會發現你得到的回報沒有那么多。所以基礎內容的定位從一開始就要有，讓你的店鋪可以很清晰的看清楚是如何玩調性？如何玩轉用戶的參與感和購買體驗？這個都是你要跟對手進行一個pk的，所以當你的產品塑造這個定位詳情頁等都已經測試ok了，那么就可以執行大流量的引進了。你的轉化就非常棒。 5.人氣塑造，那么通過這五個點位進行布局，你的雙十一肯定能玩出銷量來。

京東雙十一運營方案

第一步：京東免費流量塑造期

從平臺上根源免費流量是比較好獲取的，那么我們就要去配合今年京東雙十一的免費流量的政策支持，通過京東宣講會可以知道，京東今年對兩個指標非常重視，可以是內容私域運營和公域運營，另外一個是直播專場的資源互換形式，另外就是個性化的千人千面搜索加權，那么都是為了爆款打造的需求而生存，那么千人前面爆款就是可能用戶在比較近雙十一前瀏覽你的產品后，沒有產生購買，在雙十一期間搜索同樣關鍵詞那么你的產品展示在他前面，這個時候如果你的雙十一價格和促銷店好，你的轉化就非常棒。

那么免費流量我們分為幾步進行一個規劃，首先就是京東內容營銷這塊，今年雙十一重點考核會場賽馬在預熱的時候考核的時候店鋪的關注量打標率，所以各位你一定要分析你同行的關注量，然后做一個深度的超越，你要分析你同行的粉絲是多少，你現在在粉絲這塊占據同行多少，不管是做什么粉絲先累計上來，然后做內容私域的部署。

那么先不管你的私欲部署如何，你的粉絲要通過你類目的所有店鋪進行一個導出，當然我覺得看你累計前五十名就夠了，然后把粉絲都計入下來，你在看看你自己排名在多少，所以內容運營優先是看粉絲數據，京東給這些店鋪提供粉絲的入口的時候，也是要看粉絲的數量，如果你粉絲量級不是很大的情況下，你對于粉絲的入口是不會給到你這邊的。更加別說你雙十一會場賽馬按照粉絲來進行一個賽馬了。

那么我們如何去做粉絲提升，我覺得方法是很多種的關鍵，看你用不用心了，很多渠道可以提高關注量，比較簡單的方法就是我們店鋪首頁設置關注送無門檻優惠券，當然在一個爆款還沒打造起來的店鋪我覺得設置了也沒啥用，市面上其實有一些幫助你提高方法提高關注量，有一點可以說下就是一開始關注粉絲沒有你可以不用精準的粉絲，因為等到到達一定量級平臺會給你推送對應的店鋪資源，然后獲取更大的粉絲池子，也就是你用了一定的數量進入到這個池子中，然后給你精準的粉絲，這個時候，你要做內容運營就很好做了。你這個粉絲的在10月15日到10月31日進行一個累計，到了11月1日就會全面暴發，你的爆款會瞬間的到銷量拉升對手。那么另外就是也要做站外的用戶，比如很多試用平臺可以提供商品免費試用然后需要關注你店鋪，你提供100份會有幾千人去申請，然后你獲得幾千人的精準關注，這樣是一個營銷手段也是不錯的。重點是要關注然后獲得會場賽馬和個性化推薦。

第二步：付費流量塑造期

從平臺上10月15日我們就要開始養質量分和競爭系數分，這塊我之前也分享過我們京店寶上產品可以做快車的分值，進行養分，我們從20日十天時間就要把廣告投放的展現做大，然后11月1日的時候，我們才能有一個連貫性暴發，那么在廣告投放如何做好廣告投放競爭系數降低ppc為雙十一做準備儲備期，您可以（京東快車如何七天卡穩首屏）

然后閱讀后就去實操因為雙十一留給我們時間不多了，做好快車和海投這樣你的精準流量畫像才能到你的店鋪。

第三步：活動流量塑造期

雙十一的宣講會也接近尾聲了，不管是各個事業部大家也都清楚了雙十一玩法，如果還有誰不清楚了可以關注搜索書送關鍵詞“雙十一”我分享給各位宣講會的ppt內容，大家更加熟悉之后根據平臺的玩法進行玩起來。

那么我們講到活動資源儲備了這塊就很麻煩了，需要跟運營對接需要運營理會你所以這塊也是比較難的，目前雙十一直播京東也會重視，現在可以洽談直播11月1日開始直播會場，都給置換活動資源，很多類目現在都有，可以跟運營去談，然后談一場京東秒*11月1日或者11月2日也行，因為這兩天是秒*高峰期，銷量會欸長好，很適合打造爆款的場景了。所以也就是說你前面所儲備的粉絲都會用上，另外搜索過你的產品沒有買，京東都會通過手機app彈窗進行提示當天購買，當天京東集團會聯合所有的資源進行一個聯動推廣。

那么這些還不夠，重點是要關注你的關注店鋪粉絲的賽馬會場你獲得如何，如果關注量不夠說明你的賽馬會場做的不好，你應該要知道如何做，所以這塊你在整體一開始從開始你就要關注到這個指標的增加了。而且私欲其實是一個轉化比較高的平臺哦。

第四步：站外流量塑造期

站外流量是我們必爭之地，也是我們整體在店鋪營銷的活動配合，那么站外就是京粉計劃了，整體通過大推手進行高傭金讓利然后進行一個推廣，另外一種方式就是把沉淀很久的粉絲你的老客戶或者你的客戶數據的客戶進行通過微信添加后變成你個人池子的粉絲，然后在雙十一給予一個折扣，這個需要一個很細化的聯動性營銷能力。

第五步：人氣流量塑造期

通過我們從整體1.關注店鋪提升，關注商品提升 2.直播置換 3，廣告儲備 4.站外引流 5.人氣塑造，那么通過這五個點位進行布局，你的雙十一肯定能玩出銷量來。

那么在人氣部署中，我們需要在一開始就把很多商品通過人氣瞬間提高到前三頁去，這樣的話，我們在雙十一的自然流量會有很多，保持一個有效增長店。而且我們需要做內功，那么這塊我們京店寶-人氣寶可以幫助到大家做這個事情。