京東新店前期發(fā)展策略：如何迅速發(fā)展獲得金牌銷量

關(guān)注：17 發(fā)布時間：2021-11-14 16:27:00

一、確定店鋪發(fā)展模式

目前a家具館的銷售主要業(yè)務(wù)在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產(chǎn)品，三家是推多類主打產(chǎn)品。學習行業(yè)者非常重要。

京東新店前期發(fā)展策略

而京東a家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處于初期運營階段，并且產(chǎn)品多無京東類目排名和關(guān)鍵詞排名，如果選擇推多類主打產(chǎn)品，銷售戰(zhàn)線面臨過長、資金過于分散、資金成本過大的問題。同時如果采取推一類主打產(chǎn)品發(fā)展模式，會面臨單兵突破過于集中的危險。因此，京東a家居專營店建議采取推一類主打產(chǎn)品、發(fā)展一類次級產(chǎn)品模式。

二、確定店鋪類目

對家具下的各個類目進行成交指數(shù)等搜索分析：

對“家裝軟飾”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數(shù)比較高;

對“餐具”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數(shù)比較高;

對“廚房配件”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房diy/小工具”類目成交指數(shù)比較高;

對“生活日用”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類目成交指數(shù)比較高;

對“清潔用品”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類目成交指數(shù)比較高。

三、確定店鋪發(fā)展目標

沒有比較，沒有目標。對京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為40萬到19萬。店鋪短期目標達到京東商城同類前50名，即銷售目標達到20萬。

店鋪短期銷售目標(1年)：

月銷售額達到20萬元

銷售產(chǎn)品構(gòu)成：