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鉆展怎么提高轉(zhuǎn)化率

關(guān)注：64 發(fā)布時間：2022-03-17 09:24:01

一、怎么計算?

全店的銷售額=成交人數(shù)×客單價

成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點就是吸引更多的新用戶，不管是投放直通車廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客，提高回頭客再次購買率。

鉆展怎么提高轉(zhuǎn)化率

成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型:

第一層是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對于一個店鋪來說，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

第二層是旺旺咨詢率，旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，第四層是訂單支付率，訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

第五層是成交轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

二、怎么提高?

1、創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進鉆展轉(zhuǎn)化

1)首頁的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。

2)詳情頁面：第一屏海報促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。

2、賣點提煉

淘寶詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點，提煉消費人群共通的痛點進行促進成交轉(zhuǎn)化。同時首頁也需要將我們的重要賣點進行提煉精簡文字展示出來。

比較好使用流量部落工具提升該寶貝或是店鋪的人氣排名與流量指數(shù)。

3、地域策略和時間策略

在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘覀儚牡赜蛞约皶r間上面進行做了優(yōu)化，我們挑選了消費能力比較高的地域進行推廣。還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時間段進行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

4、較大的預(yù)算

在第一大點流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預(yù)算的。

值得注意的是：目前鉆展后臺不具備鉆展轉(zhuǎn)化率的查看功能，所以我們只能用上一些輔助工具，通過各方面的數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法來推斷每一天的鉆展的投入是從哪些方面來源的轉(zhuǎn)化率比較大，從而達到調(diào)整，和優(yōu)化的作用。

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