淘寶單品銷售計劃怎么做

一、單品選擇

每個店主在選擇寶貝上都有所不同，因為出發(fā)點不同。有的想要清庫存;有的是因為款式好;有的認為這款利潤高，能帶來很好的收益;有的因為市場走勢很好，覺得能做成爆款，熱銷一陣帶動著整體流量等。

樓主心里要有自己選款的一個衡量，這是比較主要的。當你沒有想法，沒有衡量選款的一個標準，那你的選擇和判斷就成了盲目的瞎猜，盲目的去投放推廣，帶來的只會是整天的憂愁。你的衡量標準根據展現(xiàn)、、收藏加購、跳失率等這些指標對比一下，是否好于行業(yè)平均值?

歸根結底，不管你出于什么樣的目的去選款，你不得不去做的就是要有個好的寶貝，你才能推廣，你的寶貝的選擇就決定你后期優(yōu)化的結果。

要怎么選呢?

首先，要考慮的就是市場氛圍

消費者年齡，你選所推寶貝適合什么樣的年齡段，來有針對性的創(chuàng)意風格，每個年齡段的理念是不同的，因此，要結合消費者來創(chuàng)意。

還有就是消費者能力，現(xiàn)在不同以往，現(xiàn)在隨著發(fā)展消費水平也在提高，不像以前消費者首要關心的是價格，現(xiàn)在首要的是關心質量的好壞，寶貝的質量決定店鋪的發(fā)展前景，一味的打價格戰(zhàn)是沒有發(fā)展的。

其次，你要考慮現(xiàn)在的平臺環(huán)境

現(xiàn)在不同以往，都說現(xiàn)在淘寶難做，這句話都聽了無數遍了，為什么難做?那是你不懂得隨著趨勢變化而變化。現(xiàn)在平臺越來越大，相對應的競爭力很大，商家與商家之間的實力都是有差距的，這就需要你另尋他法去縮小之間的差距，所謂笨鳥一定要先飛，時常的去分析市場比較熱銷的寶貝的特征，然后根據時尚潮流等因素選擇類似的寶貝去發(fā)展，做好相應的準備，想要獲得更好的效果，就要比別人起步更早，更準確。

二、分析屬性

確定好主推的寶貝后，先不要著急著去選詞，首先了解了寶貝屬性后，才能更好的去找相關性好的關鍵詞。

這樣做的好處：

1、有利于買家快速、準確的找的你

2、寶貝基本信息完善好，會讓買家容易搜索到你

3、淘寶搜索引擎又在寶貝屬性里抓取關鍵詞，屬性正確完善好提高曝光率

這樣初始分不會很低，引來的流量也不會太雜。

三、添加關鍵詞、設置出價、組合標題

(1)添加關鍵詞

通過了解屬性，進行一系列的選詞，添加、測試、設置出價(行業(yè)平均價格)設置兩個推廣標題，然后等待數據反饋。

說到關鍵詞選擇、優(yōu)化，方法有很多，每個人都不會相同，其效果都是大致相同的，選詞途徑建議大家多注意一下淘寶下拉框、直通車后臺推薦。

你也可以自己組合關鍵詞，通過屬性詞+長尾詞來組合出一系列的詞來測試。

像我操作的時候一般前期以長尾詞為主，這一類詞比較精準，對于和轉化都很有優(yōu)勢，樓主可以在前期中選擇這種精準長尾詞來作為前提的優(yōu)化推廣，數據穩(wěn)定后，再自己通過上述的組合方法，加一些屬性詞，這類詞是對目標寶貝屬性的一個概述，可以在計劃推廣階段進行培養(yǎng)，當展現(xiàn)效果不錯，也能跟的上的話，可以重點培養(yǎng)，根據數據反饋來進一步優(yōu)化。當你的權重養(yǎng)的很好的時候，可以加一些該行業(yè)的大詞，也就是熱門詞，這些詞展現(xiàn)大，流量人群很大，競爭也相應的很大，前期權重低的時候要盡量的避免，后期權重起來就比較容易控制了。

(2)出價三步曲

1、統(tǒng)一出價

在推廣新寶貝時，在出價環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛選出來的關鍵詞出一個價位，燒一天。

2、根據數據反饋修改單個出價

在關鍵詞管理里，通過昨天的數據檢查、修改，觀察展現(xiàn)量、量、率、收藏加購、花費等數據，看看那幾個詞有沒有給你帶來流量，從而調試出價。

3、根據排名調整出價

查看關鍵詞排名，關鍵詞相關度是否高度匹配，再看看目前這個詞的平均單價，要想獲得更多的流量就需要高于這個單價了。在觀察一下淘寶流量大盤分步情況，根據分布情況來卡一個適當的位置。

想要直通車開的好，就要優(yōu)化好質量分，那對于關鍵詞的選擇就要仔細的去擇優(yōu)選擇了，你對你的關鍵詞就要有制定一個管理方式，還有要注意的是，直通車在不同的投放階段，所選的關鍵詞是不同的，唯*相同的也就是更好的優(yōu)化直通車了。

(3)組合標題的六大原則

1、可讀性

標題盡量簡潔明了，不要都是關鍵詞而顯得雜亂無章，字數滿30字

2、切記符號

標題中不要出現(xiàn)過多符號，切用【】、、{}等符號，如字數比較少，可適當用空格

3、敏感詞

有些敏感詞會被自動過濾掉，不要亂用關鍵詞浪費有限的字數

4、無序排列

關鍵詞的排列順序對于搜索來說幾乎沒有什么影響

5、堆積

標題中切記不要故意堆積一些品牌的關鍵詞或者過多的關鍵詞，要用和寶貝匹配度相關度高的關鍵詞

6、重復性

不要將大量的商品使用相近或類似的標題，兩個寶貝標題相似度比較好不要超過50%

四、分析數據、優(yōu)化推廣

經過幾天推廣，淘寶直通車報表推廣數據維度已經非常全面了，根據反饋的效果來優(yōu)化。

(1)少展現(xiàn)，少，觀看其排名，判斷這個詞是否是自己出價過低

(2)多展現(xiàn)，少，分析詞的質量分，相關度是否精準，市場競爭力是否大

(3)標題優(yōu)化主要能表現(xiàn)出品牌、產品、材質、特點、功能或者再加上有些活動，在加一些淘寶直通車創(chuàng)意所組成的標題是比較佳的。

(4)熱詞使用也是很大的一個優(yōu)化策略，即：那些搜索量大 轉化率高 競爭度小的詞

對于計劃的分配調整：對于優(yōu)化了一到兩周的計劃，沒有什么數據的就果斷刪除吧，你也別覺得辛辛苦苦優(yōu)化了這么長時間舍不得刪除，那只會拉低你的權重。

五、加詞增大流量

通過一段時間的數據，你就會判斷出你現(xiàn)在車子的權重，穩(wěn)定后在加一些相關度高的詞來加大引流，開始盡量要八九分的關鍵詞，后期一定要全部滿分，根據你寶貝選擇一個適當的位置，選擇適當的時間和地域來投放。

做好單品銷售計，可以幫助迅速打造爆款，也能夠讓整個店鋪的流量和銷量跟著暴漲。大家在單品的選擇、關鍵詞和標題的設置方面尤其要注意。寫好淘寶單品推廣方案，對于淘寶店鋪運營是十分有幫助的，如果大家還有別的疑問，歡迎給我們留言。