速賣通物流方案選擇技巧之如何按商品實(shí)際銷售價(jià)格選擇

關(guān)注：30 發(fā)布時(shí)間：2022-02-20 09:24:01

但由于速賣通平臺(tái)上大部分的產(chǎn)品都打折銷售，因此原價(jià)未進(jìn)入對(duì)應(yīng)區(qū)間的產(chǎn)品，將發(fā)不了對(duì)應(yīng)的物流渠道。這對(duì)公司的供應(yīng)鏈提出了比較高的要求，就拿經(jīng)濟(jì)類物流來說，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)要低、重量要輕，否則產(chǎn)品的美金成本很容易就超過2美金甚至5美金，那么，經(jīng)濟(jì)類的物流甚至簡易類的物流渠道就無法寄送。

速賣通物流方案選擇

針對(duì)這一情況，7月底，平臺(tái)給出了對(duì)應(yīng)的政策及解決方案，相信對(duì)于低貨值、輕重量的賣家是一大利好。

首先，我們來看看比較新的物流政策是什么?比較新的物流政策比較大的亮點(diǎn)就是0-2美金、2-5美金、5美金以上的價(jià)格區(qū)間雖然沒有改變，但是計(jì)算方式已改成(商品折后價(jià)*數(shù)量+運(yùn)費(fèi))的計(jì)算方式，因此，賣家朋友們不用擔(dān)心您的產(chǎn)品原價(jià)定在什么段位，特別是對(duì)于包郵的產(chǎn)品來說，只要折后價(jià)處在對(duì)應(yīng)的區(qū)間，就能發(fā)送對(duì)應(yīng)的物流渠道，而不包郵的產(chǎn)品，要注意運(yùn)費(fèi)的價(jià)格是否過高。這也側(cè)面緩解了賣家朋友對(duì)供應(yīng)鏈的壓力，增加了運(yùn)營同學(xué)的可操作性，相信對(duì)于低成本、輕重量產(chǎn)品的爆款打造也會(huì)有一定的影響。

其次，我們要留意到一點(diǎn)。雖然物流政策對(duì)低貨值、輕重量的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但賣家朋友還需注意買家購買時(shí)，產(chǎn)品數(shù)量的要求。因?yàn)橘I家一旦選擇的產(chǎn)品數(shù)量較多，將會(huì)直接導(dǎo)致折后價(jià)成交金額偏高，從而直接跳出對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，比如：a產(chǎn)品包郵，原價(jià)$4.99，折后價(jià)$1.99。如果是俄羅斯的客戶購買，當(dāng)他購買一件時(shí)線上經(jīng)濟(jì)類可用，但是當(dāng)其購買兩件時(shí)，線上經(jīng)濟(jì)類將無法寄送。賣家朋友要特別注意這一點(diǎn)。

針對(duì)這種情況這里給出兩套解決方案：

1、速賣通限時(shí)限量限制其購買數(shù)量，確保其每一個(gè)訂單都能走經(jīng)濟(jì)類的物流。

2、速賣通運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置渠道補(bǔ)充，如：加上簡易類、標(biāo)準(zhǔn)類、快速類物流渠道的設(shè)置。確保其數(shù)量上升時(shí)，有對(duì)應(yīng)的物流渠道可選并有一定的物流優(yōu)惠。

以上兩套解決方案，有利有弊，孰優(yōu)孰劣需要賣家朋友結(jié)合自身產(chǎn)品做決定。

理解該圖抓住幾個(gè)點(diǎn)。

1、折后價(jià)$1.42

2、free shipping(證明沒有運(yùn)費(fèi))

3、購買數(shù)量

4、俄羅斯買家

根據(jù)比較新的物流規(guī)則，物流渠道對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間是按照(商品折后價(jià)*數(shù)量+運(yùn)費(fèi))計(jì)算，因此以上4點(diǎn)一點(diǎn)不滿足，都有可能導(dǎo)致該產(chǎn)品無法使用經(jīng)濟(jì)類的物流寄送到俄羅斯買家的手中。

舉個(gè)反例：

1、折后價(jià)$2.01

2、折后價(jià)$1.42，運(yùn)費(fèi)$0.59

3、折后價(jià)$1.42，數(shù)量*2

以上三種情況，將直接導(dǎo)致買家成交價(jià)格(商品折后價(jià)*數(shù)量+運(yùn)費(fèi))超過2美金，那么對(duì)于賣家來說，將無法通過經(jīng)濟(jì)類的物流寄送產(chǎn)品至俄羅斯客戶手中。

通過以上的例子，我們可以得出結(jié)論：如果要走對(duì)應(yīng)的物流渠道，需要匹配的維度有折后價(jià)、運(yùn)費(fèi)、數(shù)量、買家所在國家，控制好以上四個(gè)維度才能確定能否走對(duì)應(yīng)的物流渠道。

國家不同，金額不同，對(duì)應(yīng)能走的渠道也不同。抓住以上三點(diǎn)，整張表格已經(jīng)解決了一大半，剩下的就要靠大家平時(shí)的積累了。希望大家能夠充分理解此次物流升級(jí)的規(guī)則，及時(shí)的做出調(diào)整，將店鋪的gmv提高到更高的高度。

速賣通物流方案選擇