2021年淘寶新品如何做爆款

關(guān)注：53 發(fā)布時間：2022-02-20 09:12:01

做過店鋪的商家朋友都很清楚，一個新品的前一個月的數(shù)據(jù)是很重要的。因為淘寶會根據(jù)你的成長權(quán)重，來看是否要給你流量扶持。

2018年淘寶新品如何做爆款

前一個月的數(shù)據(jù)，我們可以以“周”為單位，分四個階段來觀察，同時我們的率、收藏、加購、產(chǎn)出、售后服務(wù)評分都會是淘寶關(guān)注的重點。這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變，那么下面給大家分析一下該如何操作。

一、第一周：

大家都清楚，新上架的寶貝是沒有銷量、評價的，所以這個時間段，率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這個時間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了，標(biāo)題的優(yōu)化，淘寶主圖優(yōu)化一定要到位，這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位，那么流量不精準(zhǔn)，即使有那也不會持續(xù)。下面我跟大家說的這些問題，大家肯定都有所了解，但是我還是要跟大家說明，也是一定要做的。

1、產(chǎn)品是一切的根本

被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，可以長久存活的產(chǎn)品。選產(chǎn)品一定要重視，現(xiàn)在很多的商家朋友，其實很多時候就是輸在了第一步。淘寶上面產(chǎn)品千千萬，比較不缺的就是產(chǎn)品。大家想一個問題，搜索關(guān)鍵詞出來成千上萬的商品，你價格沒優(yōu)勢，品質(zhì)沒優(yōu)勢，服務(wù)沒優(yōu)勢，物流沒優(yōu)勢，你覺得會賣得好嗎?所以選款一定要慎重，我們的產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢能體現(xiàn)出來，那么我們就能脫穎而出，贏在第一步。

2、搜索

雖然淘寶流量越來越碎片化，但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo)，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過關(guān)鍵詞的，所以，標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著我們的買家是否精準(zhǔn)，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個核心關(guān)鍵詞展開。

3、主圖

其實就跟談戀愛一樣，一見鐘情鐘的是臉不是情，第一印象都不好，怎么可能有機(jī)會給對方展示你的內(nèi)在美。主圖就像是我們的門面，是影響寶貝率的關(guān)鍵因素之一。就算是你做到了首頁，如何在幾十個寶貝里突穎而出呢?除了基礎(chǔ)銷量，價格、評價之外，主圖的影響是比較大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。

二、第二周

淘寶對你第一周的基本考核過了，搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。在第二周，就要重點對收藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，對你的寶貝再一次進(jìn)行評估。所以這個階段做好收藏、加購的數(shù)據(jù)非常重要。我還是給大家分開說明。

1、詳情頁

流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。淘寶詳情頁是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場，詳情頁優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的，做詳情頁的時候，盡量圍繞一個主賣點展開。比如說手機(jī)，也比如礦泉水廣告，當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時候農(nóng)夫山泉的廣告是：“大自然的搬運工”，更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點。

2、評價和買家秀

幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個習(xí)慣，大家買東西，都會去查看一下評價，想更真實的了解一下產(chǎn)品，所以評論及買家愛秀我們一定要維護(hù)。其實第一周的積累，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，這時候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評論，當(dāng)然這時候我們的服務(wù)和售后就很重要了，只要我們的產(chǎn)品沒問題，維護(hù)好這塊，我們的評論基礎(chǔ)很快就能上去。

在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點，找到差異化的一部分。但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要和同行做出差異化，給大家分享一下方法：搜索關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

2018年淘寶新品如何做爆款