2021年淘寶新品如何做爆款
關(guān)注:53 發(fā)布時間:2022-02-20 09:12:01
做過店鋪的商家朋友都很清楚,一個新品的前一個月的數(shù)據(jù)是很重要的。因為淘寶會根據(jù)你的成長權(quán)重,來看是否要給你流量扶持。
前一個月的數(shù)據(jù),我們可以以“周”為單位,分四個階段來觀察,同時我們的率、收藏、加購、產(chǎn)出、售后服務(wù)評分都會是淘寶關(guān)注的重點。這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變,那么下面給大家分析一下該如何操作。
一、第一周:
大家都清楚,新上架的寶貝是沒有銷量、評價的,所以這個時間段,率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這個時間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了,標(biāo)題的優(yōu)化,淘寶主圖優(yōu)化一定要到位,這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位,那么流量不精準(zhǔn),即使有那也不會持續(xù)。下面我跟大家說的這些問題,大家肯定都有所了解,但是我還是要跟大家說明,也是一定要做的。
1、產(chǎn)品是一切的根本
被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品,才是好產(chǎn)品,可以長久存活的產(chǎn)品。選產(chǎn)品一定要重視,現(xiàn)在很多的商家朋友,其實很多時候就是輸在了第一步。淘寶上面產(chǎn)品千千萬,比較不缺的就是產(chǎn)品。大家想一個問題,搜索關(guān)鍵詞出來成千上萬的商品,你價格沒優(yōu)勢,品質(zhì)沒優(yōu)勢,服務(wù)沒優(yōu)勢,物流沒優(yōu)勢,你覺得會賣得好嗎?所以選款一定要慎重,我們的產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢能體現(xiàn)出來,那么我們就能脫穎而出,贏在第一步。
2、搜索
雖然淘寶流量越來越碎片化,但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo),而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過關(guān)鍵詞的,所以,標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),決定著我們的買家是否精準(zhǔn),進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞,然后所有的屬性都要圍繞這這個核心關(guān)鍵詞展開。
3、主圖
其實就跟談戀愛一樣,一見鐘情鐘的是臉不是情,第一印象都不好,怎么可能有機(jī)會給對方展示你的內(nèi)在美。主圖就像是我們的門面,是影響寶貝率的關(guān)鍵因素之一。就算是你做到了首頁,如何在幾十個寶貝里突穎而出呢?除了基礎(chǔ)銷量,價格、評價之外,主圖的影響是比較大的,所以主圖的重要性也就不言而喻了。
二、第二周
淘寶對你第一周的基本考核過了,搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。在第二周,就要重點對收藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核,對你的寶貝再一次進(jìn)行評估。所以這個階段做好收藏、加購的數(shù)據(jù)非常重要。我還是給大家分開說明。
1、詳情頁
流量引入了,就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。淘寶詳情頁是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場,詳情頁優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的,做詳情頁的時候,盡量圍繞一個主賣點展開。比如說手機(jī),也比如礦泉水廣告,當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時候農(nóng)夫山泉的廣告是:“大自然的搬運工”,更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點。
2、評價和買家秀
幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個習(xí)慣,大家買東西,都會去查看一下評價,想更真實的了解一下產(chǎn)品,所以評論及買家愛秀我們一定要維護(hù)。其實第一周的積累,已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量,這時候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評論,當(dāng)然這時候我們的服務(wù)和售后就很重要了,只要我們的產(chǎn)品沒問題,維護(hù)好這塊,我們的評論基礎(chǔ)很快就能上去。
在做我們的主圖策劃之前,要先觀察同行,提煉出同行不同的賣點,找到差異化的一部分。但是,只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,想要和同行做出差異化,給大家分享一下方法:搜索關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。
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