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2021年淘寶新品如何做爆款

關(guān)注：53 發(fā)布時(shí)間：2022-02-20 09:12:01

做過(guò)店鋪的商家朋友都很清楚，一個(gè)新品的前一個(gè)月的數(shù)據(jù)是很重要的。因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的成長(zhǎng)權(quán)重，來(lái)看是否要給你流量扶持。

2018年淘寶新品如何做爆款

前一個(gè)月的數(shù)據(jù)，我們可以以“周”為單位，分四個(gè)階段來(lái)觀察，同時(shí)我們的率、收藏、加購(gòu)、產(chǎn)出、售后服務(wù)評(píng)分都會(huì)是淘寶關(guān)注的重點(diǎn)。這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變，那么下面給大家分析一下該如何操作。

一、第一周：

大家都清楚，新上架的寶貝是沒(méi)有銷量、評(píng)價(jià)的，所以這個(gè)時(shí)間段，率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)時(shí)間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了，標(biāo)題的優(yōu)化，淘寶主圖優(yōu)化一定要到位，這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位，那么流量不精準(zhǔn)，即使有那也不會(huì)持續(xù)。下面我跟大家說(shuō)的這些問(wèn)題，大家肯定都有所了解，但是我還是要跟大家說(shuō)明，也是一定要做的。

1、產(chǎn)品是一切的根本

被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，可以長(zhǎng)久存活的產(chǎn)品。選產(chǎn)品一定要重視，現(xiàn)在很多的商家朋友，其實(shí)很多時(shí)候就是輸在了第一步。淘寶上面產(chǎn)品千千萬(wàn)，比較不缺的就是產(chǎn)品。大家想一個(gè)問(wèn)題，搜索關(guān)鍵詞出來(lái)成千上萬(wàn)的商品，你價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，物流沒(méi)優(yōu)勢(shì)，你覺(jué)得會(huì)賣得好嗎?所以選款一定要慎重，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)能體現(xiàn)出來(lái)，那么我們就能脫穎而出，贏在第一步。

2、搜索

雖然淘寶流量越來(lái)越碎片化，但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo)，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的，所以，標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著我們的買家是否精準(zhǔn)，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個(gè)核心關(guān)鍵詞展開(kāi)。

3、主圖

其實(shí)就跟談戀愛(ài)一樣，一見(jiàn)鐘情鐘的是臉不是情，第一印象都不好，怎么可能有機(jī)會(huì)給對(duì)方展示你的內(nèi)在美。主圖就像是我們的門(mén)面，是影響寶貝率的關(guān)鍵因素之一。就算是你做到了首頁(yè)，如何在幾十個(gè)寶貝里突穎而出呢?除了基礎(chǔ)銷量，價(jià)格、評(píng)價(jià)之外，主圖的影響是比較大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。

二、第二周

淘寶對(duì)你第一周的基本考核過(guò)了，搜索引擎對(duì)你的寶貝有了一定的了解。在第二周，就要重點(diǎn)對(duì)收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，對(duì)你的寶貝再一次進(jìn)行評(píng)估。所以這個(gè)階段做好收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)非常重要。我還是給大家分開(kāi)說(shuō)明。

1、詳情頁(yè)

流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。淘寶詳情頁(yè)是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場(chǎng)，詳情頁(yè)優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的，做詳情頁(yè)的時(shí)候，盡量圍繞一個(gè)主賣點(diǎn)展開(kāi)。比如說(shuō)手機(jī)，也比如礦泉水廣告，當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時(shí)候農(nóng)夫山泉的廣告是：“大自然的搬運(yùn)工”，更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點(diǎn)。

2、評(píng)價(jià)和買家秀

幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，大家買東西，都會(huì)去查看一下評(píng)價(jià)，想更真實(shí)的了解一下產(chǎn)品，所以評(píng)論及買家愛(ài)秀我們一定要維護(hù)。其實(shí)第一周的積累，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評(píng)論，當(dāng)然這時(shí)候我們的服務(wù)和售后就很重要了，只要我們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，維護(hù)好這塊，我們的評(píng)論基礎(chǔ)很快就能上去。

在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點(diǎn)，找到差異化的一部分。但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要和同行做出差異化，給大家分享一下方法：搜索關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

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