京東618返場期如何打好“銷量保衛戰”
關注:9 發布時間:2021-11-16 16:27:01
(一) 購物車營銷
在創建計劃時,可以按京東sku或spu來選擇產品,產品下邊會顯示近一周的加購人數和加購件數。我們可以根據這個數據選出加購產品多的來做購物車營銷的活動。由于大促活動力度是比較大的,返場狂歡期間我們的活動力度可以與618大促的活動力度相同,通過購物車營銷來對前期推廣的流量進行稀釋,提高轉化。
閉環套路
1、單品操作
舉例:針對單品a,在會員群發布活動:在比較近3天內,加購人數超過1000人,立即設置購物車活動,降半價。再給商品到貨當日收貨好評的客戶發放20元優惠券。
2、頻道操作
針對控價嚴重的品牌和單品,專門設置購物車營銷的頻道頁面。寫明加購時間 、降價時間與大概力度。吸引客戶對頻道和店鋪的持續關注。
(二) 粉絲專享
粉絲專享用戶營銷中的“粉絲專享”模塊進行設置。活動名稱、活動起止時間、添加商品、設置粉絲價填寫完后進行提交,買家關注店鋪后即可享受粉絲價。京東店鋪粉絲專項活動既可以吸粉,避免流量的流失,還可以提高轉化。
粉絲價可以在app端展示也可以在pc端展示,展示如下所示:
日常我們在店鋪店招、首頁海報、產品副標題、關聯中做一些產品促銷活動,文案中寫明活動力度、優惠價或者贈品。通過這個日常活動來吸引客戶下單,避免大促過后迅速提升的價格影響客戶的下單轉化率。
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