京東店鋪運營規則如何利用可以利益最大化

關注：62 發布時間：2021-11-16 19:36:01

京東的游戲規則可以分為兩種：顯性規則與隱性規則。顯性規則即合同規則(合同與附屬文件上所規定的，商家必須遵循的規則。

京東店鋪運營規則

熟知這些規則并盡量避免違規，是身為京東運營比較基本的要求。當然合同上面所規定的各項指標，一般不用做到。

比如比較低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究;比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數值。d2

但是以下幾條規則，可以說是高壓線，必須認真對待。

訂單發貨時限要求丶商品發布規則丶客服用語規范丶工單處理時效。不管銷量好與壞，首先一個京東運營必須保證的是，不違反規則。如果說顯性規則保證店鋪不會倒閉，那么隱性規則就是店鋪做大必須遵循的規則。

隱性規則即對接人規則。身為京東運營應該都有一點有很深的感觸，京東類目負責人在群內的地位近商家，此時就要求提報的時候，反應速度一定要快(小活動3分鐘，表格5-10分鐘，圖片半小時，團購半小時)，正確率一定要高(提報表格，提報規則，圖片大小，文件命名)，配合態度一定要好(滿減送券活動都參加，要有適當虧本的魄力)。

不然就基本跟這個資源無緣了。換位思考，類目負責人現在臨時有一個資源，很緊急，他會選擇怎么樣的商家來報這個資源?

如何與運營打好關系，我覺得第一丶你要拿出自己的一個魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額。第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業的轉化率，自有產品的市場均價。第三，有一定的seo技巧。

標題這一塊，我有自己的一套方案，每天要記錄類目詞排名，一般我只記錄首頁的36個單品排名。基本上跳動的就是你找對的關鍵詞排名，一般推薦時品牌+屬性(功能)+類目詞+貨號，三者排序不超過三組。產品發布的時候，所勾選的屬性詞可以不加在京東標題里面。京東有搜索屬性匹配!

同時身為一個運營，還有一些邏輯思維是應該必備的，下面做一下大致介紹。

運營，顧名思義，工作的職責就是負責店鋪運作及經營。運營一間店鋪的指標，比較重要的是銷量。從銷量=流量*轉化率*客單價這個公式，就可以知道身為一個運營需要做事情，無非就3個方面：

a 提高店鋪流量;

b 提高店鋪轉化率;

c 合理定價。

這三個方面在京東平臺上可以這樣詮釋。

京東平臺上流量可以分為付費流量跟免費流量兩種。

付費流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車丶edm丶店鋪會員營銷，以下是一些建議。

1.硬廣：京東頁面上各處的banner位置。