如何通過直通車投放來優(yōu)化直通車

關注：30 發(fā)布時間：2021-12-15 07:48:01

移動端，pc端，搜索，定向，甚至站內(nèi)站外，產(chǎn)品投放的搜索人群，乃至時段，地域，都可以進行精細化的調(diào)整，找到比較合適自己的投放目標，而不僅僅只是把眼光停留在關鍵詞本身。要明白條條道路通羅*，作為付費廣告，要找到怎樣投放是盈利的，哪些投放又是虧損的，既然在淘寶上做生意，就要回到生意的本質(zhì)，沒有創(chuàng)造價值的付費廣告都是耍流氓。會讓每一分錢花的更有價值。

直通車投放技巧

比較值得研究的是人群搜索數(shù)據(jù)，自從直通車改版開放了此功能，這無非就是多了一層流量的過濾網(wǎng)，把個性化流量的權利從系統(tǒng)交到了商家手中，意味著可以更精細化的獲取到更精準的流量，因為關鍵詞并非是比較小的研究單元，而關鍵詞背后的人群可以按多種維度來進行分類，從而實現(xiàn)流量價值的比較大化，其中類目單筆價是指淘寶用戶的消費層級，月均消費額度意味著用戶在平臺上的消費活躍度，換句話說是指其會員等級，另外還有常見的性別，年齡，在非標品類目還有風格，這些都是淘寶網(wǎng)通過用戶賬號信息及消費行為來給用戶打上標簽。

而這些人群的數(shù)據(jù)都是可以用來測試找到比較值得投放的人群，其中人群數(shù)圈定的多少跟你投放的關鍵詞數(shù)量及關鍵詞本身的市場容量和關鍵詞的質(zhì)量分也就是展現(xiàn)量相關，而人群搜索數(shù)據(jù)投放的意義就是降低關鍵詞非精準用戶的展現(xiàn)，提升有價值用戶的展現(xiàn)，實現(xiàn)個性化流量，讓每一分錢的投入都更有價值。

這里我們可以看到通過一段時間的投放，積累了可以用來進行分析的數(shù)據(jù)后，可以看出單個維度下也就是18-39歲的人群中投放之后的數(shù)據(jù)，每個年齡段之間的投放的單次的流量成本都差不多，但是其轉化能力有高有低，當然是不是轉化較差的人群我們就一定不投放，這個并不，例如18-25投入產(chǎn)出為1.85，而這款產(chǎn)品的毛利率為60%，前面我們提到的目標roi=1/毛利率，那么目標roi=1.6為不虧損的狀態(tài)，那么只要是投放不虧損的狀態(tài)下增加產(chǎn)品的人氣也是值得投放的。

同樣的，人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化跟我上面提到的優(yōu)化關鍵詞的思路一樣，減少非精準用戶的投入降低無效的垃圾流量，增加精準用戶的投入提升有價值的流量，會提升你整體推廣的效果，對提升轉化率、率都是有幫助的，舉個栗子，。

當我關鍵詞出價16-20名時，想讓投產(chǎn)高的人群溢價排名到首屏，那么根據(jù)首屏給出價格，提高對應人群的溢價百分比即可，這要我想要的人群就能在比較前面看到我的產(chǎn)品，而非精準的用戶會排的比較靠后才能找到我的產(chǎn)品，當人群搜索數(shù)據(jù)經(jīng)過長時間的測試后，完全可以降低關鍵詞通投出價，用高人群溢價的方式來實現(xiàn)個性化流量給產(chǎn)品打上精準人群特征的標簽。

再說下時段投放如何優(yōu)化吧，到底直通車的時段該如何優(yōu)化呢?

我們都知道直通車的計劃都有時段的百分比溢價的功能，那么哪些時段該高溢價，哪些時段該打折扣呢?這個時候你需要透過直通車實際投放的時段數(shù)據(jù)來作為參考，給到有力的數(shù)據(jù)支撐。

我們同樣可以對比不同時段的投入對應的產(chǎn)出，參考時長建議一個購物周期7天，記錄一周后我們就不難發(fā)現(xiàn)，各個時段之間的花費占比及產(chǎn)出金額的占比，這時候你會發(fā)現(xiàn)晚上8點后花費的金額占比較高，而上午成交的金額占比高，那么我們可以對上午的時段進行溢價，晚上的時段進行適當?shù)恼劭郏陬A算有限的情況下，會讓每一分錢花的更有價值。

附圖:近一段時間操作的案例

直通車投放技巧