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如何運用速賣通數據分析提升轉化率

關注：49 發布時間：2021-12-14 10:48:01

做速賣通數據分析，建議從“店鋪總訪問量”、“轉化率”和“客單價”三方面，與去年同期的數據作對比，如果不是季節性商品也可與上個月的數據進行對比。在此主要對“店鋪訪問總量”和“轉化率”的分析和改善做一個介紹。

速賣通數據分析

如何運用速賣通數據分析提升轉化率?

1.優化檢索關鍵詞與投放廣告雙管齊下

平臺內檢索的關鍵詞會有一個排名，可以將前30的關鍵詞與去年同期的做個對比。先不管這些關鍵詞在之前有沒有給店鋪帶來很大的流量，針對平臺內檢索的排名結果，想辦法利用關鍵詞提升排名，并以檢索的第一頁為目標。

如何運用速賣通數據分析提升轉化率?如果通過關鍵詞沒法在平臺檢索系統中提升排名，那么也可以做一些廣告，樂天平臺的付費廣告是“樂天search word”。

如何運用速賣通數據分析提升轉化率?如果店鋪通過雅虎、谷歌等搜索引擎而來的訪問量有所減少，一般通過優化檢索關鍵詞解決問題。

2.完善退出率高的頁面，提高轉化率

轉化率如果不高，原因可能在于“頁面完成度太低”。店鋪內“訪問數多、退出率也高的頁面”是要優先完善的。在這一點上pc端和移動端會有所不同。

如何運用速賣通數據分析提升轉化率?在pc端，商品頁面的瀏覽率比較高。大多數在平臺內購物的用戶并不是直接進入到店鋪首頁，而是在平臺首頁檢索欄中搜索，再到各店鋪的商品頁面中查看。

商品頁面退出率高，想必在商品頁面肯定有些什么問題，因此有必要完善頁面設計，甚至可能要重新制作。

目錄頁面跳出率高，那么很多好的機會肯定都跑掉了。pc端用戶好不容易到了目錄頁面，這可謂是個奇跡。因為平臺上的廣告和檢索結果有很多，鏈接可把用戶直接引到商品頁面，用戶也基本都在這些頁面瀏覽或作出比較后的選擇。因此，消費者已經將眼光投向目錄頁面，說明他們的購買意向非常強。上架商品數的增加，與用戶關心程度的高低是分不開的。

如何運用速賣通數據分析提升轉化率?而在移動端，商品頁面和店鋪首頁的瀏覽比率都會比較高。因為智能手機沒有左側的菜單，多數用戶會回到首頁。因此，店鋪首頁的退出率如果太高就會成為致命傷。

3.pc端和移動端關于轉化率的比較也很重要

通過對店鋪訪問總量和轉化率的速賣通數據分析，賣家可以找出一些該完善的點，但是還有很多其他內容可以進行分析。

比如你可以在平臺上調查銷量靠前的品類，或是各品類銷售額前10的商品，將商品銷售總額與去年的數據進行比較，也可以知道該品類和商品的受歡迎情況是如何變化的。

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