直通車關鍵詞出價有哪些技巧
關注:49 發布時間:2021-12-11 17:00:02
拖價卡位法
這是一個比較常說的方法,直通車的扣費公式賣家們都知道:扣費=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01,這里可以看出質量得分的重要性。這也是為什么開始養詞培養質量得分的原因,只有質量得分提升到越到,后期賣家們才能以更低的價格獲取流量。其實質量得分10分并不是滿分,這只是一個相對值,如果計劃培養的夠好,質量得分的實際情況會超出10分。
這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位,假設前兩名的出價分別為5元和3元,后邊3、4、5出價可能都是接近3元,在調價的時候我們會發現有一段直線的情況,尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置,貿然搶第一有點風險,因為要比現在出價高出3元多,所以不要直接上來爭第一,先把目標鎖定在第二位。
假設在質量得分都是10分的情況下,因為敢爭奪前幾位的一般質量得分不會太差,由扣費公式可以算出現在第一名的扣費是3+0.01,第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高,但跟第二名的扣費差不多,這時候賣家們的目標應該是第二名,那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點就可以,出價3.01,不對!因為要記住比較終目的是要爭奪第一,這里應該出價4.99。網店推廣可以上注冊個會員就可以免費推廣
再來看下扣費情況:由于搶占第二名出價4.99,這時候第一名的扣費為4.99+0.01,而我們的扣費3+0.01,這其實跟在第5名時候的扣費是差不多,而第一現在就要比原來扣費高出2元,這時候如果他承受不住了采取降價,那這時候就可以當第一。扣費沒有高很多,排名提升了好幾位,率的情況也會大大提升。
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