速賣通關(guān)鍵詞優(yōu)化這樣做

關(guān)注：57 發(fā)布時(shí)間：2021-12-08 15:12:02

1.尋找關(guān)鍵詞

在速賣通的后臺(tái)有一個(gè)熱搜詞版塊，按行業(yè)、國(guó)家分類。當(dāng)我們選擇好行業(yè)(如服裝配飾，電子產(chǎn)品等)，選擇類目之后，再選擇相應(yīng)的國(guó)家，建議做好選到具體的國(guó)家，如果選“”，關(guān)鍵詞就會(huì)比較多。在這種情況下做推廣，可能沒什么效果。 -parleur 。但是haut -parleur放在翻譯工具上翻譯出來的可能是揚(yáng)聲器或者是喇叭，這樣的翻譯是沒有靈魂的。所以我們?cè)诜治鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確的知道當(dāng)?shù)氐挠谜Z，這樣更容易讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。

速賣通關(guān)鍵詞優(yōu)化

圖中這幾個(gè)國(guó)家(俄羅斯、美國(guó)、西班牙、巴西、荷蘭、波蘭、以色列、烏克蘭、英國(guó)等國(guó)家)的關(guān)鍵詞，是速賣通重點(diǎn)優(yōu)化的對(duì)象。

如上圖，我選擇的時(shí)間范圍是30天，是因?yàn)?0天的數(shù)據(jù)能夠全面地體現(xiàn)出產(chǎn)品的趨勢(shì)。

每個(gè)國(guó)家選擇30天，右上角的“”，把這30天的數(shù)據(jù)到電腦。打開每一個(gè)數(shù)據(jù)表格，都會(huì)有搜索詞、是否品牌詞、人氣率、轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的數(shù)據(jù)。

可以匯總成一個(gè)總表。以國(guó)家為單位，把相應(yīng)的數(shù)據(jù)復(fù)制過去，之后進(jìn)行透視。就可以根據(jù)國(guó)家進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)篩選，篩選后就會(huì)出現(xiàn)以下表格：

從圖中可出搜索詞、品牌關(guān)鍵詞都被我放到后面去了。因?yàn)槲覀冎攸c(diǎn)分析的不是品牌關(guān)鍵詞，而是搜索指數(shù)、率以及支付轉(zhuǎn)化率。其中支付轉(zhuǎn)化率是比較能直觀表現(xiàn)出關(guān)鍵詞是否有效果，大家沒有搜這個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買我們的產(chǎn)品，自然這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞就沒有效果，也不會(huì)有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)表告訴你怎么在平臺(tái)上面利用關(guān)鍵詞去搜索你想要的產(chǎn)品的信息。比如做音響銷售的，我會(huì)搜“speaker、3.5mm接口、立式或者臺(tái)式”等關(guān)鍵詞。

2.自己創(chuàng)造新的關(guān)鍵詞，根據(jù)九九詞表適當(dāng)添加。

接下來我就跟大家就是分享一個(gè)阿里巴巴的九九詞表。這個(gè)表會(huì)告訴你怎么去寫速賣通標(biāo)題，怎么做才能讓你的關(guān)鍵詞排名更靠前，涉及的一些規(guī)則又是怎么樣的。

九九詞表里面有很多類目。你可以根據(jù)自己產(chǎn)品的材料屬性，或是產(chǎn)品用途(office用的、小孩子用的、或者家用)。把想加的那些詞都添加上去，然后把這些詞組合在一起成為標(biāo)題。根據(jù)這個(gè)詞表，就可以寫出比較有吸引力的標(biāo)題。

而且比較重要一點(diǎn)是在開速賣通直通車的時(shí)候，可以知道哪些詞可以推廣，哪些詞不可以推廣。比如dress這類詞一般不會(huì)推。一是太貴不劃算;二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多。在這種情況下做推廣，可能沒什么效果。

3.針對(duì)不同國(guó)家設(shè)置不同關(guān)鍵詞

谷歌翻譯雖然不錯(cuò)，但是有的關(guān)鍵詞必須根據(jù)使用頻率或者語言習(xí)慣創(chuàng)建。比如音箱用英語搜索是speaker，但是法國(guó)人搜索音箱可能會(huì)用haut -parleur 。但是haut -parleur放在翻譯工具上翻譯出來的可能是揚(yáng)聲器或者是喇叭，這樣的翻譯是沒有靈魂的。所以我們?cè)诜治鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確的知道當(dāng)?shù)氐挠谜Z，這樣更容易讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。

我們來看一下之前整理出來的各個(gè)國(guó)家的熱搜詞，標(biāo)注橙色的地方是西班牙語區(qū)，灰色的是法語區(qū)，綠色的是意大利語區(qū)，白色的是英語區(qū)，然后淺藍(lán)色的是葡萄牙語區(qū)。葡萄牙語區(qū)也就是巴西地區(qū)搜索此類詞較多。

加粗的詞是一些核心詞，也是外國(guó)人比較喜歡使用的關(guān)鍵詞。外國(guó)人比較喜歡簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，一搜就可以出來很多產(chǎn)品，比如附件、配件有iphone的，也有iphonex的。從圖中可以看出加粗的詞在英語區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以大家不妨換個(gè)思路，去做做小語種地區(qū)，可能會(huì)有意外的收獲。

做速賣通的都知道，俄羅斯是個(gè)大站，做俄羅斯站點(diǎn)的賣家，我建議在yandex.com進(jìn)行搜索，準(zhǔn)確率會(huì)比較高。你可以觀察一些類目，看看大家都在搜索哪些詞，順便推測(cè)一下我們的產(chǎn)品有沒有潛力，可不可以做推廣。希望大家賺得盆滿缽滿哦!

速賣通關(guān)鍵詞優(yōu)化