如何運(yùn)用數(shù)據(jù)篩選打造速賣通爆款

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2021-12-03 21:18:02

我一直把爆款的打造流程比喻成非誠(chéng)勿擾的相親環(huán)節(jié)哈哈......

選款即是選潛在對(duì)象，就是男嘉賓。女嘉賓決定比較后牽不牽手，需要通過多個(gè)環(huán)節(jié)去了解。所以，這個(gè)過程中，資料和數(shù)據(jù)的分析很關(guān)鍵，一切要讓數(shù)據(jù)說話。

速賣通爆款

很多人按傳統(tǒng)的選款做法，主要有兩種方式：

第一種：按喜好。

這種方法缺乏數(shù)據(jù)參考，主觀因數(shù)強(qiáng)，靠蒙的后面還得靠運(yùn)氣，所以失誤率大。

(比喻來解釋，男嘉賓長(zhǎng)得帥，上場(chǎng)直接爆燈，后面一般容易分手...)

第二種：按單一項(xiàng)。

只看一個(gè)唯獨(dú)數(shù)據(jù)，如流量高，這方法也存在很大片面性，同樣不可取。

(比喻來解釋，影片第一個(gè)介紹男嘉賓是大老板，又爆燈了...)

還是回歸到開頭說的，篩選潛力款，還是要從各方面數(shù)據(jù)中和分析，一切以數(shù)據(jù)說話，而且，是要大數(shù)據(jù)。

一、需要哪些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)哪里來

產(chǎn)品綜合排序的商業(yè)分--可成交性，里面的相關(guān)數(shù)據(jù)是我們篩選重要來源。主要從轉(zhuǎn)化率、率、成交量和收藏量(也可以是添加購(gòu)物車量)這個(gè)四個(gè)數(shù)據(jù)綜合考量。

這些數(shù)據(jù)我們可以在 “后臺(tái)--數(shù)據(jù)縱橫--商品分析” 得到。請(qǐng)導(dǎo)出數(shù)據(jù)：

不需要用到的速賣通數(shù)據(jù)我們刪除，這里我特地把 “詢盤次數(shù)” 這一項(xiàng)沒刪除。

是要大家注意下，詢盤次數(shù)高的產(chǎn)品，可能需要重點(diǎn)做下詳情頁(yè)信息補(bǔ)全優(yōu)化了。

二、數(shù)據(jù)怎么分析，怎么對(duì)比

若單獨(dú)一行數(shù)據(jù)相加，會(huì)得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果。所以我們要找個(gè)科學(xué)的計(jì)算方法，電視上評(píng)分的方法大家也應(yīng)該懂。

我們這里用“多變量綜合評(píng)價(jià)法”，理科學(xué)霸應(yīng)該都懂，不懂度娘下。

公式如下：對(duì)應(yīng)分值=(該值-該列比較小值)/(該列比較大值-該列比較小值)

① 我們先把每列對(duì)應(yīng)的分值算出來。

我紅圈圈出來的一項(xiàng)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品是瀏覽量比較高的，但它的總分值確實(shí)比較靠后的，這里也印證了我們前面說的，不能僅看單一數(shù)據(jù)。

② 對(duì)應(yīng)每項(xiàng)的分值算出來后，算總分。總分一列降序排序。靠前的即是我們需要的速賣通潛力款。

(不一定是高富帥，但一定是潛力股男嘉賓，牽手回家吧...妥妥的哈哈)

ps：

有人會(huì)問，這是有銷量的，那我沒銷量的速賣通產(chǎn)品怎么篩選數(shù)據(jù)呢。

那可以通過收藏量、購(gòu)物車量、別忘了還有“平均停留時(shí)長(zhǎng)“...然后用同樣的算法。

速賣通爆款

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