三只松鼠為什么要選影視劇打廣告呢

歡樂頌、微微一笑很傾城、小別離這些熱門電視劇你都看了嗎?就算你說沒看過，那相關的話題你肯定也在微博和朋友圈見過吧。不過這次我們聊的不是這些電視劇，而是在劇里被主演拿在手上或被擺在桌上的“固定道具”三只松鼠。 “片方每天跟我對接的那個小姑娘也挺難過的，還安慰我。但過了一周之后，整個就爆發了。” 閔濟與說。 me?!”。 lu是北京瑞格嘉尚傳播有限公司的商務統籌，入行兩年多，負責了此次三只松鼠植入w兩個的項目。“三只松鼠比較大的要求是要有主角互動。”一開始三只松鼠向片方提出主角食用的需求時，主角韓孝周和李鐘碩的經紀公司是拒絕的，片方接受的方式是非主角食用，反復溝通后才實現女主角食用。

這家公司創辦于2012年，比較近靠植入影視劇刷了一波存在感。除了以上提到的，還有小丈夫檸檬初上好先生以及韓劇w兩個。

除影視劇植入之外，三只松鼠也曾在淘寶站外嘗試過投放網絡和電視廣告。據三只松鼠娛樂營銷經理閔濟與介紹，去年在淘寶站外的廣告投放近億元，影視劇植入費用只占了其中很小的一部分，大部分花在了硬廣投放上，但銷量增長并不明顯。

在今年4月舉辦的電子商務大會上，三只松鼠ceo章燎原在公開演講上說道：“我們應該用更好的方式去替代廣告，也就是比較好的營銷一定要看不出營銷的痕跡。”作為轉變，三只松鼠今年沒有再向淘寶站外投放廣告，相反，影視劇的植入預算則在增加。

1、為了獲得更好的投放效果，他們建立了自己影視劇的數據庫。

比起綜藝節目動輒幾千萬甚至上億的冠名費用，一部影視劇的植入可能只需要小幾百萬。而且，當劇中的明星吃了這個品牌產品，多少也會引起消費者的跟風購買。此外，在一些影視劇里面，可以通過臺詞傳遞品牌的理念，比如“不開心的時候可以吃零食”。對于品牌方來說，這是一筆挺合算的買賣。

歡樂頌4月播出后收視率一路上漲，大結局當晚東方衛視52城收視率達1.93，位列省級衛視黃金時段電視劇收視第一。歡樂頌微微一笑很傾城好先生的網絡量也都破了100億。

與電視劇方的植入談判階段都在開機前2個月左右，當時片方僅提供導演、編劇、演員等基本情況，對什么時候播出、在哪個電視臺和網絡平臺播出等信息并不知情。為了衡量電視劇該不該植入，三只松鼠建立了自己的小數據庫。

閔濟與與團隊另外2個同事搜集了2013年至今每年收視率前30的電視劇，“導演信息、編劇、演員信息、出品公司、類型、是否小說改編，各項數據列好，然后給演員、導演、出品公司、編劇劃分評級，比如s級a級b級，遇到項目的時候就會用這個數據庫來標準的判定。”閔濟與在統計的過程中找出了規律，“國產比較火的電視劇出品公司、導演、編劇經常就是那么幾家輪流換，這樣的項目我們比較有信心一點。”

歡樂頌是個例外。去年6月，閔濟與第一次把歡樂頌拿到3個人的小組會上討論的時候是被否定的。當時距離瑯琊榜和偽裝者開播還有2個多月，王凱、靳東還沒有成為大眾男神，歡樂頌的演員中觀眾熟悉的可能只有劉濤和蔣欣。而它的出品公司東陽正午陽光以年代劇見長，歡樂頌算是它出品的為數不多的現代劇。按照往常的標準，這是個不合格的項目。

一次閑來無聊，閔濟與買來了歡樂頌的小說，“發現這個小說特別有意思，是偏都市社會的話題”，快到年底，閔濟與手上剩了一兩個項目的預算，就打算試一試。簽完合同不久，開始播瑯琊榜和偽裝者，“(王凱、靳東)一下就火了，我們覺得這可能是個黑馬項目。”

4月初，歡樂頌開播前半個月，閔濟與來到正午陽光北京的辦公室看電視劇的成片，看完之后他自己的判斷是這可能是一個收視率能有1的“合格”的電視劇，“不算特別火肯定也不算差”。而比較初開播的幾天歡樂頌的收視表現并不好，收視率一直維持在0.7左右，排名在同時段的10名前后， “片方每天跟我對接的那個小姑娘也挺難過的，還安慰我。但過了一周之后，整個就爆發了。” 閔濟與說。

2、為了讓韓劇女主角吃口零食，他們也是費盡了心思。

生硬的植入越來越不能讓消費者買賬，如何把產品融入到劇情、角色中已經成為植入營銷的共識。有時品牌甚至會為影視劇單獨定制產品，比如太陽的后裔劇中宋慧喬佩戴的太陽形狀的j.estina項鏈就是品牌方為該劇定制的。而更多的情況，品牌會根據劇情選擇適合的角色和消費場景。

歡樂頌中，三只松鼠選擇了“吃貨”邱瑩瑩，小別離里是三位小主人公，微微一笑很傾城植入的場景之一是宿舍里的姑娘在網上買零食湊單。她們正是零食的主流消費者。根據第一財經商業數據中心發布的中國線上零食消費趨勢報告，泛90后女性是的零食殺手，在所有零食品類中，女性比較喜歡餅干糕點、蜜餞果干和堅果炒貨。

在你眼前晃來晃去的三只松鼠，通過影視劇得到的比較直觀的回報是關注度和銷量的提升。查看近半年來三只松鼠的搜索指數會發現，它的搜索量在5月和9月達到了兩個高峰，此時歡樂頌和微微一笑很傾城小別離正在熱播。

在銷量上，盡管不想透露具體數據，但閔濟與表示，歡樂頌、好先生和微微一笑很傾城+小別離合力的銷量帶動效果“非常明顯”。在電視劇播出的時候，三只松鼠各電商平臺的旗艦店還會做相應的促銷，電視劇同款也會擺在主頁顯眼的位置。但僅靠廣告植入“刷臉”已經很難再帶來新鮮感和話題度，三只松鼠在這時選擇把產品植入韓劇。

比較近兩個月，因為追李鐘碩的新劇w兩個，蔡西每個周四周五睜開眼的第一件事就是找它的“熟肉”資源。見慣了韓劇中植入口紅、氣墊bb霜、衣服、手機和汽車，但當看到韓劇女主角打開冰箱吃起了三只松鼠，蔡西還是吃了一驚。吃驚的人不在少數，微博上輸入“w兩個+三只松鼠”的搜索結果有整整50頁，多數人的反應都是“excuse me?!”。

一個以電商起家的中國零食品牌出現在韓劇中，確實也挺讓人吃驚的...

與國內影視劇相比，韓劇的受眾面窄，但對一個零食電商品牌來說這也意味著廣告的投放更精準，也更有沖突感，更重要的是，韓劇一播放，社交媒體的品牌升量就會提升很多。像蔡西一樣的年輕女孩兒正是三只松鼠的典型消費者。更早植入韓劇的聚美優品、京東打的也是這樣的主意。

tyler lu是北京瑞格嘉尚傳播有限公司的商務統籌，入行兩年多，負責了此次三只松鼠植入w兩個的項目。“三只松鼠比較大的要求是要有主角互動。”一開始三只松鼠向片方提出主角食用的需求時，主角韓孝周和李鐘碩的經紀公司是拒絕的，片方接受的方式是非主角食用，反復溝通后才實現女主角食用。

為了更美觀地呈現logo和產品包裝，在影視劇植入前，他們就會叮囑在韓國負責執行的同事，用剪刀把所有的袋子，整齊的剪開，才讓主角直接食用。tyler說“植入的溝通有時候就像一個斡旋，像打牌一樣，很多事情都是在反復的溝通中解決的。”

從沒有請過代言人的三只松鼠是想自己給自己代言，用三只松鼠品牌總監郭廣宇的話說，要把三只松鼠做成有獨特人格的ip。為此，它曾在2014年成立動漫子公司，推出了穿越、三國等主題的漫畫、動畫，以及表情包、壁紙等周邊。今年還計劃推出3d動畫。

線上食品行業的發展速度遠高于行業的整體水平，這背后意味著競爭的白熱化。除了本土零食品牌，年輕姑娘們嗅覺敏銳，進口零食正成為她們的新寵。如何長期、持續地獲得品牌存在感，仍是三只松鼠等本土電商零食品牌共同面臨的問題。

“三只松鼠為什么要選影視劇里打廣告?”從本文中可以看出，三只松鼠是選擇影視劇打廣告做中，是做的比較成功的!

附：

新手賣家如何正確使用淘寶優惠券來提高轉化?

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新手開店相關經驗

問三只松鼠可以充當代理人嗎做微信生意

你現在在為三只松鼠表演嗎？我也想代理這一點。我問你一件事

問想開淘寶零食店，去小商品市場進貨，淘寶賣，賣三只松鼠，求廠家授*定價

如果需要廠家授*的價格，他們一般會給你一個參考價格。比如低高。想開小吃店，可以去。

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問如何做三只松鼠的微商代理

三只松鼠零食的加入過程：

1.投資咨詢：投資者通過電話、傳真、網上留言等方式就合作事宜咨詢總部專業投資顧問。并索取相關資料。

2.實地考察：投資者參觀總部，與總部工作人員進行業務溝通。

3.資格審查：總行對投資者進行審查。確認投資者的合作資格。

4.簽約：雙方確認檢驗結果無爭議，正式簽約。

5.費用支付：投資者根據選擇的投資類型向總部支付相關費用。

6.總部培訓：總部安排投資人技術培訓，培訓合格后頒發授*銅牌。

7.店鋪裝修：總部為加盟商提供裝修指導和設計指導。

8.開業：總部持續關注加盟商的運營，給予指導和協助。

三松鼠有限公司成立于2021年，是中國第一家被定位為純互聯網食品品牌的企業，也是目前中國大的食品電商企業。

“三只松鼠”品牌一經推出，立即受到風險投資機構的青睞，先后獲得idg的a系列150萬美元天使投資和資本的b系列600萬美元投資。2021年，三只松鼠從frees fundd獲得了3億元的投資。2021年4月21日，公司披露ipo招股說明書，并計劃登陸深交所創業板。

2021年12月12日，中國證監會發布公告，決定在第17屆發審委第72次會議上取消對公司發行申報文件的審查。