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提高店鋪無(wú)線端流量有什么技巧

關(guān)注：57 發(fā)布時(shí)間：2021-10-24 16:25:01

小編主要介紹直鉆標(biāo)簽化人群和淘客達(dá)人標(biāo)簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要花費(fèi)你太多資金就能拿到一個(gè)比較高的流量。里發(fā)現(xiàn)并瀏覽你的產(chǎn)品，這個(gè)流量此時(shí)只會(huì)被計(jì)入手淘首頁(yè)的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。這樣才能更有針對(duì)性地吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。適合放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的產(chǎn)品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)被達(dá)人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，被系統(tǒng)審核后方可登上頭條。這里需要做好的點(diǎn)有三個(gè)：銷量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪dsr(dsr即店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，低于4.6分的店鋪沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)推廣入口)。

提高店鋪無(wú)線端流量

一、非直通車位置中的高流量

直通車、鉆展、淘寶客都有一個(gè)15天數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，沒有立即下單購(gòu)買，卻在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜歡”里看到并購(gòu)買了該產(chǎn)品，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是無(wú)法被統(tǒng)計(jì)在直通車的數(shù)據(jù)里的，但這個(gè)消費(fèi)者能購(gòu)買這件產(chǎn)品就算是直通車的功勞。這也解釋了為什么開通直通車之后你的搜索流量會(huì)增加，都是因?yàn)椤安履阆矚g”等入口的流量增加了，而這些入口導(dǎo)進(jìn)來(lái)的成交額卻不會(huì)被計(jì)入直通車的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

再舉個(gè)例子，如果某個(gè)消費(fèi)者通過(guò)直通車瀏覽了你的產(chǎn)品，雖然沒有立即下單購(gòu)買，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 里發(fā)現(xiàn)并瀏覽你的產(chǎn)品，這個(gè)流量此時(shí)只會(huì)被計(jì)入手淘首頁(yè)的流量。鉆展、淘寶客也是同樣的道理。

以上兩個(gè)例子說(shuō)明，直通車、鉆展、淘客達(dá)人雖然都不能直接對(duì)你的搜索進(jìn)行直接的加權(quán)，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁(yè)流量入口很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。手淘首頁(yè)大部分的流量都來(lái)自“猜你喜歡”里非直通車的位置。

二、淘寶達(dá)人能帶來(lái)高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量

這里先給大家講講淘寶達(dá)人和其他淘客帶來(lái)的流量特征。

淘寶達(dá)人：站內(nèi)流量為主;人群畫像明確;適合品質(zhì)高科單產(chǎn)品。

其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;適合高銷量低客單產(chǎn)品。

有些人可能會(huì)擔(dān)心由淘寶達(dá)人引流進(jìn)來(lái)的流量會(huì)是垃圾流量，但我卻不這么認(rèn)為，會(huì)看特定達(dá)人信息的一般都是對(duì)這個(gè)類目感興趣的人群，在購(gòu)買需求與購(gòu)物行為上，淘寶達(dá)人的粉絲群是和該達(dá)人有共同特征的，所以這些淘寶達(dá)人的流量是非常精準(zhǔn)的。

三、人群搜索溢價(jià)——有效提高率

直通車后臺(tái)有一個(gè)人群溢價(jià)功能，這是我們必須利用起來(lái)的直通車功能。做了溢價(jià)后，我們的投入產(chǎn)出比能相對(duì)高一些，率也能明顯增加。這方面我們需要低出價(jià)高溢價(jià)，拉回精準(zhǔn)人群，就算這種方式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不高，我們也比較好持續(xù)地做溢價(jià)，因?yàn)檫@種方式能帶來(lái)大量的量，提高質(zhì)量分，從而提高你產(chǎn)品在首頁(yè)流量入口的曝光率。

四、各個(gè)流量入口的選擇

(1)淘寶頭條

淘寶頭條里有很多不同的類目，各個(gè)人群都能找到自己感興趣的區(qū)域。不同的淘寶達(dá)人有他們各自擅長(zhǎng)的類目，可以自行報(bào)名參與(包括其他流量入口“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會(huì)在他們能夠涉及的流量入口里推廣合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。

當(dāng)然，如果我們選擇與這些達(dá)人合作，我們首先需要知道我們的產(chǎn)品適合在哪些平臺(tái)進(jìn)行展示，這樣才能更有針對(duì)性地吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。適合放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，如果你想上淘寶頭條，你必須保證你的產(chǎn)品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)被達(dá)人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，被系統(tǒng)審核后方可登上頭條。這里需要做好的點(diǎn)有三個(gè)：銷量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪dsr(dsr即店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，低于4.6分的店鋪沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)推廣入口)。

(2)有好貨

有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是根據(jù)你比較近的搜索記錄呈現(xiàn)的。需要注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推廣，比如家居類的極有家、生鮮類的喵生鮮等，我們尋找達(dá)人時(shí)一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達(dá)人。

如果你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品必須是低銷量，有新意和特色的。店鋪的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。

(3)必買清單

如果想上必買清單，你的產(chǎn)品必須是可以做專輯的(每家只能做兩個(gè))，另外產(chǎn)品的銷量適中，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。

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