2021京東元旦活動(dòng)促銷方案怎么寫

一、2017京東元旦促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。這是了解2017京東元旦活動(dòng)促銷方案的比較直接的目的。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

二、2017京東元旦促銷主題和內(nèi)容：

1、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2016年12月20日-2017年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

2、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之贈(zèng)品介紹：

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

3、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

4、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之禮品費(fèi)用核銷辦法：

根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

5、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之贈(zèng)品配送方式：

贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

6、2017京東元旦活動(dòng)促銷方案之促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的比較重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問品牌童裝折扣店的貨源促銷方案怎么做

1.削價(jià)

降價(jià)促銷是以低于正常的價(jià)格銷售商品。常用的方式有清倉(cāng)，節(jié)日打折，每日特價(jià)等等。

2.有

顧客總是想試試運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種非常有效的促銷活動(dòng)。

3.折扣

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，比如節(jié)日、季節(jié)，以低于商品正常價(jià)格的折扣價(jià)出售商品，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.競(jìng)爭(zhēng)

可以舉辦競(jìng)賽活動(dòng)，突出主題或介紹產(chǎn)品，既能促進(jìn)產(chǎn)品的普及，又能增加銷量，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5.禮物

問時(shí)尚服裝店促銷方案的論文怎么寫

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一、項(xiàng)目介紹

因?yàn)橘Y金有限，沒有更好的項(xiàng)目，時(shí)間短，沒有更好的靈感，所以還是走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)比較好。特別是我們是一業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧?rùn)和個(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè)，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)入服裝行業(yè)，原因如下：

1.衣、食是生活的需要，市場(chǎng)大

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說明了衣服對(duì)我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落在大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，在實(shí)習(xí)期報(bào)告之初，有些人只要符合潮流和消費(fèi)者口味，從幾十塊錢的低檔貨，到幾千甚至幾萬(wàn)塊錢的進(jìn)口服裝，都愿意掏錢購(gòu)買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以穿，有大市場(chǎng)，關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，大家一定要；靜下心來，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是重要的；這是我們即將面對(duì)的重要的根源。

2.服裝行業(yè)容易起步，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大，購(gòu)買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本比較低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

小學(xué)教師師德的論文“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)含著生存與危機(jī)的規(guī)律，但它給了我們一個(gè)警示，要想生存，就必須解決一些問題：我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

店鋪名稱：(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

時(shí)尚服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文2

1.開店地點(diǎn)

好是在人口密度高，交通方便的地方開服裝店。但是這些地方收費(fèi)也比較高。對(duì)于剛畢業(yè)的人來說，我們真的很難拿出這么高的資金來租房子。所以想在一棟居民樓下開店，離丹東二中比較近。這里的房租不僅便宜，而且離學(xué)校和社區(qū)都比較近，各個(gè)年齡段和社會(huì)階層的人都有，所以更容易選擇服裝款式。

er店面裝修

第一，門口的廣告一定要清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么。重要的一點(diǎn)是，在不同的商店掛同樣的衣服會(huì)有不同的效果。不要讓你店里的整體形象影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望。第二：照明等硬件設(shè)備要稍微好一點(diǎn)。如果店鋪不夠明亮，會(huì)給人一種快倒閉的感覺。所以采光要結(jié)合冷暖，給人一種很舒服的感覺。當(dāng)然，資金有限是合適的。

第三，進(jìn)貨

進(jìn)貨時(shí)一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買力狀況如何？總的來說，要心中有數(shù)。因?yàn)槲业牡曛車懈鞣N年齡的人，所以貨源主要是雜牌子。在購(gòu)買商品之前，你應(yīng)該在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比較一下，計(jì)算一下，思考一下。購(gòu)買商品時(shí)，盡量銷售，并準(zhǔn)備購(gòu)買計(jì)劃。盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶更多選擇。

4.人員配置

因?yàn)槲覀冨X不多，暫時(shí)不想招人。我們有合作伙伴先打理店鋪。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待客戶。店鋪沒有走上正軌后，考慮擴(kuò)大店鋪。

5.資本預(yù)算

房租：4000/月裝修費(fèi)：4000；第一次服裝付款：10000；其他費(fèi)用：2000；廣告費(fèi)：500；預(yù)留費(fèi)用：9500；總計(jì)：30000

6.銷售策略

一切準(zhǔn)備就緒后，選擇幸運(yùn)日開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，促銷活動(dòng)不可或缺。我們希望我們的客戶購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的時(shí)尚服裝。盡量滿足客戶的要求，做到善良。第一次購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該意識(shí)到我們的誠(chéng)意。