鉆展推廣計劃怎么制定

關注：14 發布時間：2021-11-12 07:24:01

第一步：預估鉆展能為店鋪帶來多少流量，占比多少，需要多少推廣費用。鉆展roi為1:4.22。從對比中可以看出鉆展roi是直通車的兩倍多，雖然轉化率略低于直通車，但是鉆展低成本和低收藏成本的優勢，在這里體現得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業額也在逐步上升。鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要歸功于店鋪內功做得扎實。店鋪掌柜是個極有文采的人，每一個寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。

鉆展推廣計劃

第二步：挑選展位。

鉆展大流量展位包括有以下位置：

淘寶首頁1屏banner

淘寶首頁2屏右側大圖

淘寶首頁3屏通欄

淘寶首頁焦點圖

listing頁面右側

旺旺每日彈窗焦點圖

收藏夾底部通欄輪播

由于店鋪定位高收入人群，圈定人群范圍較小，為了避免買不到足夠的流量特意挑選了首焦這個大流量展位作為主推展位，收藏夾展位為輔推展位，都是大尺寸展位，圖片表現能力比較強。

第三步：制作高質量的鉆展推廣圖片。

如上圖的率可以高達5.59%之高。由于我們店鋪的寶貝都是限量的，數量不多，為了避免缺貨現象的發生，所推廣鏈接基本都是鏈接到首頁。

第四步：引入精準流量。

經過多次測試，比較后確定利用訪客定向轉化率比較高。當然，不同類目、定位的店鋪不一定用訪客定向比較好，我這里面說的是定位高收入人群的店鋪。

經過一段時間的推廣，鉆展取得了令人比較滿意的成績：

1.明顯平衡了店鋪流量占比，自主訪問流量占比降到了43%，付費流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。

2.帶動自主訪問流量上升。流量波動厲害是因為每周有上新活動，但是基數卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體在不斷壯大，有源才有水，沒有新客戶哪來的老客戶。

3.各項數據明顯好于直通車

通過對該店直通車推廣在同一時間的數據總結發現，直通車roi為.85 鉆展roi為1:4.22。從對比中可以看出鉆展roi是直通車的兩倍多，雖然轉化率略低于直通車，但是鉆展低成本和低收藏成本的優勢，在這里體現得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業額也在逐步上升。鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要歸功于店鋪內功做得扎實。店鋪掌柜是個極有文采的人，每一個寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。

綜上所述，對于定位中高端商品的店鋪，其對應的客戶一般都會收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對方的客戶就顯得很乏力且無從下手，而鉆展推廣不需要搜索就可以展現的特點可以很好的解決從對方引來優質流量的問題。事實證明，只要店鋪內功做得好，鉆展可以為店鋪推廣起到助波推瀾的作用。

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