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淘寶賣家開直通車的五個核心關鍵點

關注：60 發布時間：2021-10-15 18:48:01

一、賬戶整體優化，診斷方法依據是報表

首先進入后臺賬戶直通車報表，報表診斷數據可以稱為優化指導操作賬戶的小地圖。 9/10+0.01=1.68。

直通車

在時間標簽中選擇不同的時間查看有不同的意義，分析a、b、c、時間階段20個標簽分別把數據做記錄，便于參考調整直通車投入力度。

a、根據1天轉化數據的報表(a)

b、根據3天轉化數據的報表(b)

c、根據15天累計數據報表(c)

其次查看20個標簽，即展現量、量、花費、率、平均花費、千次展現花費、直接成交金額、直接成交筆數、間接成交金額、間接成交筆數、收藏寶貝數、收藏店鋪數、投入產出比、總成交金額、總成交筆數、總收藏數、轉化率、直接購物車數、間接購物車數、總購物車數。同時選擇一個標簽后，也可以和其他標簽對比分析(d)

比較后把報表作為優化技巧的指導地圖，整體來看(e)折線圖的數據是直通車的調整方向，折線可以顯示出量和平均花費等20個標簽的數據，車手可以根據數據做優化以及調整投入的力度。

二、質量分

淘寶直通車中的價格公式：下一名出價x下一名質量得分/本人。

質量得分+1分錢質量分的高低影響單次扣費情況，下面舉例說明如：

a出價2塊排在第10位，b出價1.85排在第9位。

這個公式里的下一名出價就是b的出價1.85。如a的質量得分是10分，b的質量的分是9分，則a的扣費算法為：1.85x 9/10+0.01=1.68。

1.68元即買家a一次實際扣除的費用。

質量分的組成形式分為計算機質量分(f)、移動質量分(g)

影響質量分的維度有三個，即創意質量、相關性、買家體驗。優化這三方面可以提升質量分，滿格代表10分，質量分和平均花費息息相關。

直通車的展現位，即豆腐塊位置第1個位置(從搜索第2頁變成3個)，頁面比較右側12個和3個店鋪推廣位置，頁面比較下方5個位置。

優化質量分可以從展現位置、投放時間(j)、匹配方式(k)、關鍵詞匹配度、價格、銷量方面做提升。

三、率提升方法

率公式=量/展現量

創意率的衡量是量的多少和展現次數的比值，創意優化制作方面可以參考同行店鋪的風格，把投放的創意放在同行店鋪中查看是否突出，考慮到同行的銷量對比，做3-5天的測試并記錄數據。

創意分為優選和輪播(l)、投放設備分為計算機和移動(m)。

四、關鍵詞，養詞(選詞養詞策略)

關鍵詞的比較簡單的選詞方法，可根據系統推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。

系統推薦、生意參謀熱搜詞、淘寶首頁下拉詞o

養詞即質量分高轉化率高的詞，適合產品的易搜詞，可以作為支撐整個計劃轉化的轉化率高的詞，可以從選詞方向方面、推廣平臺設置、多開創意計劃進行測試、關鍵詞出價進行卡位、創意多圖循環測試、調整出價、篩選關鍵詞這幾方面調整。

五、roi提升和合理看待

投入產出比公式=總成交金額/總花費金額所以要提高直通車roi，主要可以通過提高轉化率和客單價。降低平均花費這三個維度來實現。roi的含義可以從兩方面理解，其一就是直通車報表里可以顯現的這個roi數據，其二是直通車整體花費占全店營業額的比重。

直通車作為引流工具，比較主要的作用是引入流量。我們要合理看待直通車的roi，因為轉化詞的數量支撐roi，我們在關鍵詞的選擇上，系統推薦詞是比較簡單、比較方便也是目前使用率比較高的選詞方法，搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，讓賬戶roi體現在轉化詞數量上，同時也體現在進店搜索流量關鍵詞數量上，由此總結直通車roi體現在給整個店鋪帶來的價值。

直通車

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