如何有效提升淘寶搜索權重

一、展現量優化

(一)、什么會影響展現?

1類目屬性

有時候寶貝淘寶搜索權重低很有可能是你的寶貝屬性放錯了地方。比如“兒童牙刷“，不應該放在“牙刷”類目里，而應該放在“母嬰類目”的“兒童牙刷”下面，類目位置放對了，客戶才有可能搜索出來，才能帶來正確流量。而這個類目具體應該怎樣選擇呢?

你要在“生意參謀”——“市場行情”——“搜索詞查詢”里先查清楚這個產品是在哪個類目才搜索得到，然后在確定產品的類目屬性。比如花草茶需放在“其他茶葉”、陶瓷也需在“其他雜貨”才能搜索出來。所以，下次當自己的寶貝搜索不到時，先不要擔心被隱性降權了，而是要查看下你的寶貝類目放錯了沒有。

2櫥窗推薦

有櫥窗推薦的寶貝一般更容易被。所以賣家可以根據自己店鋪情況，配合下架寶貝投放。

3店鋪誠信分

店鋪誠信分是被隱藏的，賣家看不到，它是一個波動數值，隨著你店鋪經營情況而改變，這就涉及刷單和虛假交易等情況。刷單，已經成為補單的通用手法了，但賈真老師強調了另外一點：與其冒險讓別人幫你刷單，還不如便宜點賣給想購買的用戶。刷單者，他的賬號可能已被列入黑名單，這樣只能加速降低自己店鋪的權重。相反。便宜點賣給客戶，他會心滿意足，甚至還會給你好評。另外，客戶的賬號安全，成交一單就能增加店鋪的權重分。此外還得給各位刷單的賣家提個醒：銷量大的店鋪，刷單可能不會被抓;而銷量小的刷單越有可能會被抓。刷單被抓只是降低單個寶貝權重，不被抓可能降低的就是整個店鋪誠信分。

(二)、如何提升展現?

1標題優化

對于標題，首先是要定位準確，你的產品是什么?顧客又會如何搜索，要綜合顧客會搜索的和你產品相關的關鍵詞，這里引申出了標題的寫法——“拆分詞根法”，運用生意參謀里的市場分析——行業熱詞榜/搜索熱詞好此類目的一些詞，然后進行詞根分析，重構標題。這里尤其要注意的是：修改標題不能刪除引流詞和成交詞，因為成交詞本身有權重的，是比較不能被刪除的。而成交詞的查看又需要借助生意參謀，同時你也可以查看下競爭對手的詞，若是可行，也可以選用的。

除了搜索詞和產品相關詞，我們還可以通過用戶行為投票來優化標題，只有真正懂客戶需求，并在你的標題上有所體現，才能讓客戶。比方說護膚品，重點強調的應該是美麗和自信，而非美白保水保濕這些常見的功用。

2多寶貝優化

關于多個寶貝如何優化的問題，可以主打同一個類目的一兩個爆款，其他的作補充。至于如何沖刺爆款，如何讓爆款帶動其他產品的銷量呢?

這就需要制定一個“單品運營表”，在生意參謀里的行業熱詞榜一級類目查找，每周需進行產品詞根分析，并用不同的顏色標注內容。若是出現很少見的產品，不妨試一下。它的市場需求可能很大，但是賣家需自己先體驗產品，才能繼續推廣。

3排名權重

(1)、綜合排名

下架時間一般會對無線端排名產生影響，所以一般選擇晚上或者是凌晨下架，這樣帶來的影響才更小。

(2)、人氣排名

人氣排名受銷量貢獻值、7天螺旋、轉化率、回購率的影響。

①銷量貢獻值

同樣等級的a、b用戶，在同一家店里購買力相同的產品，也對此進行了評價，可為什么a的銷量貢獻值是1分，而b的銷量貢獻值確是2分呢?

這可能涉及到用戶購物習慣，a可能是直接瀏覽一家店鋪就購買，而b卻在貨比三家，比較終決定在該商店購買?；蛘遖是新客戶，b是老客戶，他們購買同樣的商品，對店鋪加分也是不一樣的，所以你大概懂得為什么很多人愿意回饋老客戶了吧。

②7天螺旋

做淘寶的人都知道，商品的上下架周期為7天，七天螺旋就是在產品的下架周期內銷量環比增長，流量也環比增長。周而復始以七天為周期不斷增長的過程，就好比一個螺旋一樣。發布一個寶貝，淘寶都會在新發布寶貝的時候給一部分流量，一個新品的扶植流量，這個時候如果你的產品頁面停留時間長轉化率也不錯，就相當于用戶對你的產品投了贊成的一票，如果一周下來產品的投票贊成的居多，那么下周開始淘寶就會給予更高的一些流量。如果下周還是轉化率還是不錯，那么下下周淘寶就會給予更高的流量了。

③轉化率

一般做家具的購買周期比較長，所以建議客服工作人員需建立3次客服交接表，每一次的反饋都記錄在內，窮追到底。作為商家，我們要主動出擊，客戶瀏覽完說要回去商量下，你后面還需繼續追問他，如果中斷了，他也可能不理你了，因為淘寶市場這么大，會逛進你家，明天也可能逛進別人家。當然了，這些客戶能不能成，還得看客戶的功底和盡職情況了。賈真老師建議客服需要做好3次交接表格，而老板也需給客服制定“客服議家roi”，商品可以議價，但也要有個標準，達到了就會有獎勵，這樣客服也會很樂意工作。

④回購率

這里說的回購率，基本上是和微信相關的，也可以參考下之前微信老客戶營銷分享會的內容，對此賈真老師也分人群區別對待。

對于微信內購，建議應從準備預熱、活動期、延續期進行規劃，對于活動渠道、目的、方式必須明確，此外確認收貨之后搜索排名才會提升。如果有可能的話，在雙十一來臨的緊要時刻，可以讓內購人員提前確認收貨，這樣排名就能靠前。

(3)、天貓排序

天貓排序受品牌權重、價格權重、店鋪權重三者影響，而大部分淘寶店鋪的品牌分都是在4分以下的;至于價格權重，天貓會屏蔽低價，太低價格的商品在手機端不會顯示。店鋪權重受銷售額、訪客數、上新頻率影響。

(4)、手機排序

手機排序受到銷量算法和蝴蝶效應的影響，隨著人們時間的碎片化，淘寶也從pc端轉向無線端，如何利用好內容營銷，將展現量提升呢?

二、率優化

光有展現還是遠遠不夠的，有才離轉化更近一步!而率的取決因素就是主圖。一張主圖如何設計，文案應怎么寫，又需要放哪些圖片?這都是有理可依的!一般來說，一個主圖比較好集中在一個賣點上，需根據成交關鍵詞和安慰劑原理來策劃主圖。主圖設計好之后，只是你認為的可能的主圖，所以仍需美工根據直通車輪播和搜索端進行ab測圖，這里就提及了美工的工資問題，比較好是基本工資加測圖。之后他就會為了目標奮斗，每天都有事情可做。比如測圖后的存檔，歷史主圖數據分析，同時還要收集競爭對手的主圖，多學習、參考。這里尤其注意一點：行業市場是沒有底線的，越是爆款，越需要優化主圖。

三、轉化率提升

怎樣才能讓別人購買你的產品呢?產品質量要好!怎樣讓別人再次來購買呢?服務要好!對于轉化率的提升，可以從靜默下單、詢單轉化、關聯提升轉化這幾方面著手。

關聯銷售提升轉化可以從產品顏色分類，搭配套餐、首頁優化等方面著手，但值得注意的是：使用搭配套餐，對相關產品權重的提升為0，所以不建議使用，還是直接拍下購買更好。

四、搜索績效

搜索，不只是運營一個人的事，還與美工、客服有著密不可分的關系。賈真老師這樣比喻道“運營如撒網，美工如捕魚，客服享美食”。所以，想要真正拿下食物，還需各部門按部就班，密切配合才成。

想要有效提升淘寶搜索權重就要從以上四大點去下功夫，希望本文對你們有所幫助，祝各位賣家大賣~

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