為什么韓都衣舍越來越火

關(guān)注：45 發(fā)布時間：2021-10-22 20:48:01

2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙11、雙12“三冠王”。2015年雙11，韓都衣舍以2.844億元戰(zhàn)績獲得了互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的銷售，位列天貓全品類20強(qiáng)。2016年7月，韓都衣舍獲批掛牌新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌上市第一股。但趙迎光指出，如果你認(rèn)為韓都衣舍還只是一個女裝品牌、服裝品牌,那就真的out了。 ‘線上線下必定要結(jié)合，線上必然要走到線下，線下必然要走到線上。’這句話當(dāng)然沒有錯，但是它中間有這樣一句話，‘線上要走到線下，一定要自己走嗎’。線上和線下運(yùn)營的底層邏輯是不一樣的。

韓都衣舍

2016年，韓都衣舍集團(tuán)開啟了“品牌商+服務(wù)商”的雙輪驅(qū)動模式，韓都衣舍開始兼具品牌商和服務(wù)商雙重角色。在韓都的主營業(yè)務(wù)中，男裝、童裝和其他業(yè)務(wù)的份額正在悄然提升，韓都以自身的專業(yè)能力和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，將業(yè)務(wù)向品牌孵化以及代運(yùn)營等服務(wù)延伸。

在身份轉(zhuǎn)變的背后韓都衣舍有了怎樣新的感悟?韓都衣舍集團(tuán)的二級生態(tài)系統(tǒng)到底如何運(yùn)轉(zhuǎn)?韓都衣舍的線上零售服務(wù)商業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商代運(yùn)營有何不同?為了解這些問題，和韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光進(jìn)行了深入的溝通。

問：韓都衣舍集團(tuán)是怎樣讓這些新推出的原創(chuàng)品牌獲得足夠多的關(guān)注度?

趙迎光：可以說電商紅利是消失的，但實(shí)際情況是這個市場本身還在增長，但是增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如加入者的增長速度快。線下的渠道商和品牌商進(jìn)入線上的速度和力度都在明顯的增強(qiáng)。

所以雖然粥每天都在增加，但是分粥的人變多了，導(dǎo)致大家分到的粥都少了。以前是中小學(xué)生在競爭，現(xiàn)在大學(xué)生和研究生都進(jìn)來了，所以整個市場環(huán)境對于品牌運(yùn)營的要求是更高了。這個恰恰就是我們提出二級生態(tài)重要的理論基礎(chǔ)。

第一，現(xiàn)在這些渠道商和線下商家自己做一個新品牌的難度更高了，時間成本和資金成本都更高了。

第二，我們充分認(rèn)識到，線下的品牌商做電商的決心和力度都很大，這是我們推出服務(wù)韓都業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。我們歡迎這些的人加入我們，不是以一個排斥的態(tài)度看待他們，而是以合作者的態(tài)度來看待他們。

這些線下品牌是的產(chǎn)品供應(yīng)商，而我們是個的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)商。這樣大家聯(lián)合起來就一起擁有了良好的發(fā)展機(jī)會。我們原來做品牌就只想到自己做品牌，其實(shí)可以跳出來和的人合作做品牌，這樣思路就打開了。

所以我們的思路是，第一，我們也會繼續(xù)拓展韓都衣舍旗下的子品牌，但是速度會慢一些，穩(wěn)扎穩(wěn)打;第二，我們將和的品牌合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，繼續(xù)做多品牌。

問：電商進(jìn)入了流量紅利喪失的階段，韓都衣舍一直在獲取流量和用戶上有著非常強(qiáng)的能力，韓都衣舍到底有哪些看家本領(lǐng)或者武功秘籍?

趙迎光：主要有三個方面。第一個方面，首先得益于我們的定位。現(xiàn)在基本上韓風(fēng)就等于韓都衣舍了，韓都衣舍就等于韓風(fēng)，你想不到另外一個品牌。我們的定位足夠精準(zhǔn)，卡位卡得很準(zhǔn)，逐漸的成為一個品類的代名詞，這樣的話會有很多自然流量過來，然后不斷地強(qiáng)化。

第二方面，我們對于粉絲運(yùn)營這件事還是非常關(guān)注的。包括我們微博的粉絲團(tuán)、貼吧的運(yùn)營，我們下了很大的功夫。

第三方面，就是我們品牌的勢能。韓都衣舍集團(tuán)努力的做公司媒體化這件事情，我們的品牌利用互聯(lián)網(wǎng)多角度全方位的深入公司的pr這個事情。

所以這三個方面結(jié)合起來導(dǎo)致我們整個的流量比較多，我們的付費(fèi)流量也不多，因?yàn)榇_實(shí)越來越貴，但自然流量的占比是很高的。現(xiàn)在只有我和zara出現(xiàn)在了服裝類目熱門搜索詞的前一百個詞之中。

問：韓都衣舍全面開放自己電商運(yùn)營能力，涉及韓都智能、韓都傳媒、韓都質(zhì)造、韓都客服、韓都儲運(yùn)、韓都運(yùn)營、韓都大學(xué)、韓都映像、韓都金融等九大系統(tǒng)。但是韓都衣舍孵化的品牌越來越多，這些后端的系統(tǒng)如何保障一定能支撐這些品牌的發(fā)展?

趙迎光：我們用開放的思路做這件事，我們并不是封閉的。比如，我們現(xiàn)在也對接第三方的客服、倉儲、網(wǎng)拍、策劃、經(jīng)濟(jì)公司。我們不僅以開放的心態(tài)面對品牌方，而且以開放的心態(tài)面對中間的供應(yīng)商、資源方，我們會向第三方開放。我們作為一個平臺將實(shí)現(xiàn)資源集成和分配的功能。如果我們代運(yùn)營的品牌如果不滿意我們的客服團(tuán)隊(duì)，我們可以提供另外的合作公司，我們是不會排斥的。

問：你之前提到線下線上融合這個趨勢是一定的，但是不一定要以千城萬店的形式去實(shí)施，那么你認(rèn)為對于互聯(lián)網(wǎng)品牌來講，線上和線下融合還有什么更適合的方式進(jìn)行操作?

趙迎光：馬云之前說過 ‘線上線下必定要結(jié)合，線上必然要走到線下，線下必然要走到線上。’這句話當(dāng)然沒有錯，但是它中間有這樣一句話，‘線上要走到線下，一定要自己走嗎’。線上和線下運(yùn)營的底層邏輯是不一樣的。

韓都衣舍集團(tuán)現(xiàn)在沒有做線下業(yè)務(wù)，退一步講，如果我們做線下業(yè)務(wù)，也不會自己做，也會和線下的運(yùn)營商去合作，一起來開拓線下市場。反過來講，線下的品牌在做線上業(yè)務(wù)的時候，不一定完全要自己做，而是應(yīng)該和的線上運(yùn)營商合作。

聽完韓都衣舍的創(chuàng)始人趙迎光先生說了這么多，大家也就明白韓都衣舍為什么越來越火了。想了解更多，可以韓都衣舍淘寶店地址

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