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    聚劃算要怎么參加

    關注:13 發布時間:2021-10-22 20:35:58

    從第一次上聚劃算到第三次,用了不到一個月的時間,后面兩次都碰上了年底,2.3號及5號,特別是5號,基本工廠工人已經走光了,所幸的是由于有前面兩次的經驗,第三次算是安全過渡;

    接觸聚劃算大概也就兩個月的時間,在產品不太理想的情況下,硬著頭皮上,被拒絕了兩次,第三次就報上了,沒有做過多的準備,突然間就說你可以上了,然后開始逛找相關資料,相關教程,想著信息,說實話,心理很沒底,因為在我看來,報的產品遠沒有爆款的潛質,沒辦法,店鋪能報的也就那幾個產品,估計通過的產品主要是因為口碑好,有幾百個4.9分評價,30天轉化率2%,客單110左右,報88元,一天的活動,比較終有1207人購買;客單100;

    第一次上活動是初生牛犢不怕虎,想著能賣個30w,由于沒經驗,也怕備貨不夠,就備了9成貨,3000多條,我也想著應該也能賣個2000多吧, 結果只賣了一半;沒經驗真的是太可怕了, 不過話又說回來,88的價格就性價比來說,已經是相當的高了,但消費者并不買單;

    下面是第一次上聚劃算的準備工作:

    1.首先是上那個款已經確定了,底子怎樣是無法改變的了;

    2.詳情優化不下10次,具體多少次不記得了,改了非常多次,也是邊學邊改,邊模仿,其實學的東西不少,書也看了不少,網上也查了不少信息,在線視頻也看了蠻多,但真實實操起來,往往是兩回事;詳情可優化可改進的地方太多了,第一是攝影師,第二是美工,第三是文案,第四是綜合以上來改進用戶體驗; 有一個核心點,那就是一切的改進,都必須以解決客戶的需要為出發點;

    每個人都知道手機端詳情優化非常重要,但有多少位能做到以下幾點?

    a.手機詳情的文案碼表等必須變大,大到一目了然;

    b.簡潔,每屏賣點不越過三個,比較好是一張圖一個;賣點文案簡短,不超過5個字;

    c.前三屏一定放的是產品,且盡快的展示產品細節,各個維度;

    d.主賣色必須盡可能放在前面;

    e.長度比較好不超過12屏,一般總長度比較好控制1m內,f.圖片清晰度,細節要大,清晰,pc詳情也一樣,這一項必須是攝影師跟美工的配合,現在不合格的攝影機構太多了!好的攝影,好的圖片,好的美工,好的文案,事半功倍!

    另外又有多少運營是用無線的思維來做手機詳情呢?估計更多的是在電腦端設置下,然后用手機瀏覽下就完事了!手機的應用情景更多是碎片化,更多是走在路上,甚至像地鐵里信號差的地方; 打開一屏有時等好幾妙,你第一屏吸引不了用戶,立即走人;

    有太多的詳情第一屏是用在吹夸上的,有時甚至用了三四屏,這在電腦端好像影響不大,但換在手機端,等了幾秒還看不到自己要的產品,消費者還不逃!

    跑題了,詳情優化方面有太多東西了,有一個基本原則,就是一切優化都必須是以改進用戶體驗為目的,這包括需要用戶需要,特別是解決痛點,你解決的痛點越多,顧客選擇你的機率就越大,網購用戶的痛點包羅萬象,一般需要結合用戶當時所處情景才能準確預測,這里暫不討論;

    3.詳情優化差不多了(當然還有整店的視覺營銷),接下來就是引流了;直通車,鉆展,老顧客,站外社交等全部開動;

    4.第一次活動時引流提前3-4天,活動前一天及活動開始前后一小時引入比較多流量,有利于拉動一整天的銷量;

    5.忘記說了,還有一點是店內活動,以提高客單為目的,如滿減再送;

    6聚劃算主圖,這個太重要了,關系率,上什么樣的主圖,就會引來什么樣的人!

    一定要先測試好主圖;主圖給點建議,可以合適加一個賣點,要夠大,夠吸引人,什么標準,就是在手機端看聚劃算列表時,可以清晰看到;可以大大提高率;

    關于圖片率的,以后再單獨開個文章跟大家交流;

    7.比較好是能設置聚劃算的優惠券,第一次上聚沒設置,后面兩次都設置了,效果好太多了;

    8.下圖是三次聚劃算數據統計,第一次來了3.1w,第二次來了4.4w,第三次來了4.5w流量;轉化率在第二次活動時比較高,前兩次是同一款,第三次在接近過年時上了一個春款,轉化率比較低!

    聚劃算的轉化率,大概會比平時高2-0.3之間(此數據基于此三次活動估計)

    前一小時的量,乘以2.23.3,大概可能估算出一天的量;

    女裝褲子80元上下聚劃算流量大概在20000 60000之間(當然,這是常規情況下,爆款及特差除外,低價情況也除外)

    以上幾個數據,大概可以估算出當次活動能賣多少量!數據僅供參考;

    以下是三次活動的數據,成績從差到還過得去,畢竟報的款不是爆款;

    購買人數12071599882前一小時367632395系數3.292.532.23聚劃算訪客數總213593321633609聚劃算訪客數pc106211312414897聚劃算訪客數無線107382009218712無線其他12130962611607無線其他轉化率1.72%2.36%0.98%

    鉆展是手焦的轉化率,只是嘗試性的投放,僅僅是為了在活動前半小時拉下量;

    第三次活動總體轉化偏低,由于之前兩次報名不通過,所以在第三次一下子報了幾個,沒想到過了兩個;其中第二個是春款,大冬天的,不上又會被聚劃算懲罰,硬著頭皮上,建議朋友們在報名時,一定要選擇好款式,而且有一點更重要,就是時間,反季的產品就是在挑戰用戶習慣,小心大虧。

    聚劃算怎么參加

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