鉆展營銷思路|2021年雙11三天爆發期如何做好鉆展推廣
關注：69 發布時間：2021-10-26 11:00:02
一、推廣目的和思路：
爆發期針對店鋪的老客和行動人群，出高價搶奪更多精準流量，新客可以低價抄底一部分流量，重點還是放在行動人群和購買過的老客身上。
二、推廣方案：
1.投放時段分配：
11.10號可將當天40%預算分配在晚上17-23點，更多為11號0點的爆發做準備。
11.11號0點可分配當天10%預算放在這個小時，這個時段淘寶整體流量會非常大，出價可以實時觀察調整，只投放店鋪老客和行動人群，防止被其他店鋪搶走店鋪精準流量，促進這部分買家的及時轉化。
11.11號1-6點時段，可放少量預算單獨建一個計劃，剩余時段如果店鋪在某些時段有活動的話，可在活動前后一小時提高預算，沒有可以正常平穩投放。
11.12號可拿少量預算來建0-6點的計劃，目的是反應一下當天競爭和ppc的一個大概情況，對后面時段的投放做調整，去年12號當天的競爭非常小，后期數據反饋非常好。如果競爭依然很大的情況下，可減少預算，重點投放近幾天有行動、瀏覽未購買人群，如果競爭非常小，則可以擴大定向人群，全面抄底流量。
2.投放定向人群：
cpm計劃：
dmp重點圈定購買過的老客、行動人群、近期領取店鋪雙11紅包的人群，重點投放高出價，促進行動人群轉化和老客召回。
訪客定向可重點定向自己家店鋪，其他大人群訪客定向可出低價抄底一部分流量。
cpc計劃：
重點投放場景定向里的核心客戶，出價可到cpm重點定向ppc左右，系統智能定向可出較低價格來抄底流量，不過雙11當天估計會出現沒有展現的情況，活動時期cpc計劃容易出現預估ctr較低情況，獲得不了展示機會。
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