鉆展?fàn)I銷思路|2021年雙11三天爆發(fā)期如何做好鉆展推廣

關(guān)注：69 發(fā)布時(shí)間：2021-10-26 11:00:02

一、推廣目的和思路：

爆發(fā)期針對(duì)店鋪的老客和行動(dòng)人群，出高價(jià)搶奪更多精準(zhǔn)流量，新客可以低價(jià)抄底一部分流量，重點(diǎn)還是放在行動(dòng)人群和購買過的老客身上。

鉆展推廣

二、推廣方案：

1.投放時(shí)段分配：

11.10號(hào)可將當(dāng)天40%預(yù)算分配在晚上17-23點(diǎn)，更多為11號(hào)0點(diǎn)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

11.11號(hào)0點(diǎn)可分配當(dāng)天10%預(yù)算放在這個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)段淘寶整體流量會(huì)非常大，出價(jià)可以實(shí)時(shí)觀察調(diào)整，只投放店鋪老客和行動(dòng)人群，防止被其他店鋪搶走店鋪精準(zhǔn)流量，促進(jìn)這部分買家的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

11.11號(hào)1-6點(diǎn)時(shí)段，可放少量預(yù)算單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，剩余時(shí)段如果店鋪在某些時(shí)段有活動(dòng)的話，可在活動(dòng)前后一小時(shí)提高預(yù)算，沒有可以正常平穩(wěn)投放。

11.12號(hào)可拿少量預(yù)算來建0-6點(diǎn)的計(jì)劃，目的是反應(yīng)一下當(dāng)天競爭和ppc的一個(gè)大概情況，對(duì)后面時(shí)段的投放做調(diào)整，去年12號(hào)當(dāng)天的競爭非常小，后期數(shù)據(jù)反饋非常好。如果競爭依然很大的情況下，可減少預(yù)算，重點(diǎn)投放近幾天有行動(dòng)、瀏覽未購買人群，如果競爭非常小，則可以擴(kuò)大定向人群，全面抄底流量。

2.投放定向人群：

cpm計(jì)劃：

dmp重點(diǎn)圈定購買過的老客、行動(dòng)人群、近期領(lǐng)取店鋪雙11紅包的人群，重點(diǎn)投放高出價(jià)，促進(jìn)行動(dòng)人群轉(zhuǎn)化和老客召回。

訪客定向可重點(diǎn)定向自己家店鋪，其他大人群訪客定向可出低價(jià)抄底一部分流量。

cpc計(jì)劃：

重點(diǎn)投放場景定向里的核心客戶，出價(jià)可到cpm重點(diǎn)定向ppc左右，系統(tǒng)智能定向可出較低價(jià)格來抄底流量，不過雙11當(dāng)天估計(jì)會(huì)出現(xiàn)沒有展現(xiàn)的情況，活動(dòng)時(shí)期cpc計(jì)劃容易出現(xiàn)預(yù)估ctr較低情況，獲得不了展示機(jī)會(huì)。

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