如何才能做好一個合格的村淘合伙人

1994年出生、還未滿22周歲的云南彌勒姑娘姜于瀟，今年4月份加入農村淘寶(以下簡稱村淘)。在成為村淘合伙人的2個月后，一舉在村淘“618大促”活動中成為全國gmv突破500萬第一人，并在全國村淘合伙人百萬英雄排行榜中排名第六?！?18大促”活動當天，她所在的中以則村淘服務站共賣了20000袋共計500萬元的水泥。此外，成為合伙人后，至今，她共賣了6輛五菱宏光s車型的面包車。

這個20歲剛出頭的小姑娘為什么會有如此“彪悍”的成績?剛大學畢業就加入村淘成為合伙人的她，又是怎樣一步步實現單量破零、繼而成為百萬英雄的呢?

放棄出國深造，90后女孩做起村淘合伙人

家住云南省彌勒市彌陽縣中以則村的姜于瀟年齡不大，今年剛剛從重慶郵電大學移通學院畢業。按照計劃，大學畢業后她會去德國繼續深造，攻讀建筑工程專業。不過，機緣巧合之下，姜雨瀟卻回到老家專職做起了一名村淘合伙人。

“今年4月份村淘小二來彌勒這邊招合伙人，本來我是想給一直在家沒出去工作的嫂子報名。不過當看到村淘招收合伙人的標準和我自身比較契合后，我就沒太多猶豫，果斷報了名?！?/p>

回憶起當時參加村淘合伙人筆試、面試的那段經歷，姜雨瀟頗為感慨。其實，如果沒有報名參加村淘考試的話，當時在家鄉實習的姜于瀟在6月份回學校取得畢業證書后就會飛到德國繼續深造。但是，在深入了解村淘后，她決心留在家鄉，放棄出國讀研的機會，成為了彌勒市年齡比較小的村淘合伙人。

姜于瀟介紹，在重慶上大學的時候，她偶然在重慶市區看到一家宜家家居城，進去逛了一下午出來后，她深深感受到了彌勒與重慶這兩座城市之間存在的巨大經濟差距。

“重慶市的平均工資比彌勒高出很多，但是他們在宜家卻能買到性價比很高的家居用品?！苯跒t覺得，家鄉人民掙錢不易，但是平常買的東西卻并不便宜。因此，當時她就在心里暗下決心，想把宜家引進到云南，把這樣的福利帶回彌勒。但由于種種現實因素，姜于瀟未能如愿。而在和村淘小二溝通過程中深入了解村淘后，她覺得，通過村淘有可能能達成自己當初的設想——為家鄉父老淘來物美價廉的商品。

起初，家中父母并不支持她做的這個看似有些“任性”的決定。不過，有主見、性格倔強的姜于瀟反復做父母的工作。她認為，村淘不僅可以幫助村民代買，在她了解并熟悉平臺各項運營操作規則后，日后還有機會把彌勒當地的好農產通過村淘賣出去。父母聽完她的一席話后也很動容，征得他們的理解和同意后，年輕有沖勁的姜于瀟毅然走上了村淘合伙人之路。

不過，讓常年居住在村里的村民們相信“看得見摸不著”的網購，對于剛當上合伙人的姜于瀟來說，卻是一件非常不容易的事。

村里的村民對在外地求學多年的姜于瀟不熟悉，在做村淘合伙人的第一個月，她的收入還沒達到500元。好在小姑娘年輕，又有一股不服輸的勁頭。“家里人越說我不行，我越要做到比較好。”

第二個月，姜于瀟轉變策略，不再在服務站傻等著村民上門。而是聯合彌勒其他村淘服務站的45名合伙人抱團行動，主動吆喝。每天挨家挨戶發傳單，做地推。并主動幫助村民代繳電話費和水電煤氣費，平常有村民在她這里下單買產品后，她還會免費贈送水杯、代金券等小禮品。

很快，姜于瀟的村淘服務站就得到了周圍村民的認可。“有時候我去彌陽縣城辦事，村里的大哥開車還會主動捎上我。”自己的付出得到了村民的熱情回報，這讓她覺得比單純掙上錢還高興。

這個姑娘不簡單，“618大促”賣了500萬元水泥

近些年，隨著國家“一帶一路”戰略的實行，姜于瀟所在的彌勒市也搶抓機遇，積極發揮陸路通往東南亞國家的重要門戶作用，修繕沿途公路、鐵路等基礎公共服務設施。

“我平時比較關注新聞，再加上大學時學的就是建筑工程專業，也嗅到了這方面的商機。”姜于瀟注意到，她所在的村里有不少施工隊，而施工隊不管是修公路還是鐵路，都離不開水泥砂石。再加上云南5、6月份天氣和暖，當地村民有在這個時節修繕自家房屋的習慣，她由此產生了通過村淘平臺賣水泥的想法。

不過，姜于瀟在村淘app上搜索時并沒有查找到有本地水泥廠家在村淘平臺上線。這時，她決定改變下現狀。而在這之后，一位村民的遭遇也堅定了她和當地水泥廠家商談的決心。

“有一天早晨我剛打開服務站的大門，就有一個村民急急忙忙過來問我村淘上有沒有水泥賣，如果有，會不會便宜。”原來，由于當地水泥突然漲價，村民一家好不容易湊夠蓋房子的錢又差了一大截。

當看到村民著急的樣子后，姜于瀟決定不再等待。她電話聯系了自家一位做建筑工程的親戚，向他咨詢水泥的傳統銷售模式、目前水泥在市場的價格以及出廠價等，當了解到這些信息后，她主動出擊，聯系彌勒當地規模比較大的且村民較為認可的三家水泥廠家，和廠家負責人進行商談。

然而，現實卻給了她重重一擊?！坝袃杉腋具B談都不愿意和我談。他們覺得在線下市場有這么大的銷量，在村淘平臺上的定價還會打亂水泥市場的穩定秩序?！焙徒跒t一起去和水泥廠家談判的彌勒市村淘小二秦建華介紹，原來，彌勒當地傳統企業一直陷入這樣一個怪圈，當線下市場能滿足他們的需求后，他們就不愿意盡心維護線上市場?？墒钱斁€下市場不景氣時，他們又臨時跑到線上抱佛腳。“沒有一個線上線下共生共榮的意識?！?/p>

好在，三家水泥廠家中的其中一家決定和姜于瀟談談。“這家水泥廠的老板年齡有50多歲，一開始他覺得我是騙子，為了打消他的疑慮，后來我就和村淘小二一起過去和他談?！笨墒牵瑒傞_始水泥廠商的讓利并不多，買一袋水泥只便宜了5毛錢，一噸算下來也只便宜了幾塊錢。

“前前后后我們談了有兩個星期?！彼鄰S商老板也有些被說動，姜于瀟乘勝追擊，為了集齊更多的水泥單量，她每天跑到工地和包工頭們談合作?！斑@一塊其實就相當于我們的b端客戶，他們的需求量很大。如果覺得我們有價格優勢，他們還是很樂于和我們合作的。”

此外，姜于瀟也聯合彌勒其他服務站的合伙人，采取團購形式集單量，面向村民等c端用戶，采集他們的消費需求。當看到線上市場有很大增量后，水泥廠商老板也覺得，與其只是抱著老舊的想法死守線下一塊市場，還不如盡早也轉戰線上，打響品牌。

在村淘“618”活動當天，原價每袋260元的水泥在村淘上的活動價為235元。姜于瀟在這一天共賣了20000袋水泥，為村民和施工隊節省了至少50萬元。她也由此成為了村淘“618”全國gmv突破500萬第一人。

營銷方式另辟蹊徑，幫助村民買車便宜3000元

姜于瀟認為，像水泥汽車等大件物品，本地商家如果能在村淘平臺上上線是具有很大優勢的。“這些物品本身就不具備運輸優勢，但是當地老百姓對這些大件物品還是有一定消費需求的。”

在村淘“618”活動中打響水泥“一戰”后，姜于瀟平常除了幫助當地村民代買快消品、服裝等日常用品，還常到村民家中了解他們其他的消費需求。

6、7、8這三個月份正是彌勒當地的農忙時節，面包車在這個時候成了很多農民到縣城售賣農產品時的主要代步工具。

“我入戶調研了差不多有50多家農戶的購買需求?！苯跒t說，她打印了幾款不同品牌不同價位的面包車宣傳單頁，一番走訪下來，她發現售價在4萬~7萬之間的五菱宏光s車型面包車比較受村民青睞。

剛開始，姜于瀟想通過“廉購車”平臺為有需求的村民購車，可是在這個平臺上沒有村民喜歡的這款車型。“后來我和廉購車的客服談，發現他們的價格也并沒有太大優勢。”

此時，姜于瀟決定轉變思路。她從彌勒當地的五菱宏光4s店著手，和店主提出他能否入駐村淘本地商家頁面的需求。可是，由于一開始姜于瀟的訂單量并不大，僅有1、2單，4s店車主表示了明確拒絕。

這個時候，姜于瀟并沒有選擇軟磨硬泡，而是用同一條腿走出兩條路的方法解決問題——一方面和五菱宏光的競爭對手談，另一方面積極拓展單量，讓店主看到她的實力。

在五菱宏光店主還處于猶豫時，姜于瀟在中以則村做了一次車展，以村子周圍12公里為宣傳半徑，向村民發放長安、海馬、北京汽車等品牌面包車的宣傳單頁。這時，五菱宏光的老板也坐不住了，他主動聯系上了姜于瀟尋求合作。

五菱宏光成功在村淘本地商家頁面上線后，至今，姜于瀟的村淘服務站已賣出6輛面包車，平均每輛車比線下的市場價格便宜近3000元。

如今，姜于瀟做村淘合伙人已經有4個多月了。當談到她為什么會有這樣亮眼的成績時，小姑娘很是謙虛。她向記者總結了一些經驗“只要老百姓需要的，只要能幫老百姓省錢的，都要想盡一切辦法去商談，不要著眼于自己的利益，要始終堅信‘幫助別人收獲的是自己’。

別看姜于瀟是彌勒年齡比較小的村淘合伙人，可是在45個合伙人中，她卻是這個隊伍的“主心骨”。秦建華介紹，姜于瀟主動當了合伙人班長，不僅會在日常的培訓中和其他合伙人分享自己的營銷經驗，還會主動幫扶單量不高的合伙人，親自去其站點進行指導。

當問到姜于瀟下一步有什么發展規劃時，小姑娘的神情顯得很是自信，“彌勒有這么多好的農產品，在做熟下行后，我也要嘗試把彌勒當地的好東西通過村淘賣出去。

以上是姜于瀟在4個多月內在村淘所做出的成績，希望大家看到能更加的對村淘熱情。