速賣通如何做網(wǎng)紅營(yíng)銷
關(guān)注:7 發(fā)布時(shí)間:2022-04-14 09:00:01
一個(gè)youtube頻道有沒有價(jià)值,跟怎么使用有很大的關(guān)系,因?yàn)椴煌馁u家朋友有不同的看法,所以這里商業(yè)價(jià)值只是從頻道自身的內(nèi)容,粉絲為基礎(chǔ),一般考慮如下幾個(gè)方面:
訂閱量:訂閱量是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),訂閱量并不能從根本決定一個(gè)up主的商業(yè)價(jià)值。 機(jī)構(gòu)類頻道的粉絲價(jià)值較低,youtube頻道內(nèi)容和up主的個(gè)性息息相關(guān),你的內(nèi)容和你的性格直接關(guān)聯(lián)在一起,在youtube做內(nèi)容首先是打造自己獨(dú)特的個(gè)性,用國(guó)內(nèi)的話說也就是販賣人設(shè),也就是販賣你在鏡頭中的個(gè)性。
個(gè)性化: 機(jī)構(gòu)類頻道的粉絲價(jià)值較低,youtube頻道內(nèi)容和up主的個(gè)性息息相關(guān),你的內(nèi)容和你的性格直接關(guān)聯(lián)在一起,在youtube做內(nèi)容首先是打造自己獨(dú)特的個(gè)性,用國(guó)內(nèi)的話說也就是販賣人設(shè),也就是販賣你在鏡頭中的個(gè)性。
做youtube博主的本質(zhì)就是show自己,越是接近個(gè)人真實(shí)的個(gè)性,youtube內(nèi)容越具有感染力,死忠粉也就越多。youtube內(nèi)容分發(fā)基于興趣,特定的內(nèi)容吸引特定的粉絲,這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷的基礎(chǔ),我們通過內(nèi)容發(fā)掘更廣闊的用戶。還可以考慮到速賣通facebook這個(gè)平臺(tái)。
頻道粉絲來源:如果一個(gè)頻道粉絲都是非美國(guó)地區(qū)的觀眾,那么這個(gè)頻道可能就不適合針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的寶貝或服務(wù)。頻道的粉絲來源通常和up主的背景息息相關(guān)。
怎么聯(lián)系youtube博主就行合作?
大部分網(wǎng)紅都是自己一個(gè)人,這類型的網(wǎng)紅就可以直接聯(lián)系。還有一些需要通過代理公司去聯(lián)系合作的,缺點(diǎn)主要兩點(diǎn):
成本提升:國(guó)內(nèi)代理公司通常會(huì)加價(jià)1-2倍,而且不會(huì)保證效果。
營(yíng)銷效果差:大部分國(guó)內(nèi)代理公司不會(huì)負(fù)責(zé)創(chuàng)意,也不會(huì)策劃,更不換從廣告商的角度對(duì)植入內(nèi)容進(jìn)行深入思考,他們只是把視頻只要要求傳達(dá)給youtube博主,由youtube博主個(gè)人決定比較終的廣告效果。
國(guó)內(nèi)也有公司嘗試和youtube博主直接聯(lián)系,但鑒于網(wǎng)紅比較忙,郵件回復(fù)非常不及時(shí)。那么應(yīng)如何給網(wǎng)紅寫一封無法拒絕的郵件呢?做好這些:
速賣通郵件應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單明了,寫清楚來信目的
郵件標(biāo)題應(yīng)注明合作,尋找合作伙伴或廣告合作等,直接表明目的
內(nèi)容應(yīng)表達(dá)強(qiáng)烈的速賣通直播合作意愿,并列出初步合作方案
附上im聯(lián)系方式
要求對(duì)方報(bào)價(jià)給mediakit
如果通過代理公司和youtube博主合作,那么一定要事先想清楚合作形式,除了付費(fèi)形式,一些科技類博主也會(huì)進(jìn)行免費(fèi)測(cè)評(píng),這類免費(fèi)測(cè)評(píng)一般主要針對(duì)硬件產(chǎn)品,所以只需要定期向up郵寄產(chǎn)品即可,如果感興趣可能會(huì)免費(fèi)進(jìn)行測(cè)評(píng)。
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