淘寶小賣家如何用較少的預算做好直通車

關注：45 發布時間：2021-11-02 17:12:01

一、看好市場

在用直通車推廣前，除了要優化好店鋪基礎之外，還要選款。那么怎樣才能選出更好的款式呢?首先我們要了解整個市場行情，對行業內接下來流行趨勢變化做出預估和應對行動。另外，如果店鋪順應流行趨勢的寶貝很多，我們可以參考生意參謀后臺的商品效果模塊功能，篩選出近期訪客數多，成交金額高，收藏加購數多的寶貝，這樣的寶貝是具有潛力的，如果再加上直通車好的推廣的話，寶貝一旦培養起來，會給店鋪帶來很明顯的好的上升趨勢。

淘寶直通車

二、精準流量

用直通車做推廣，比較大的好處就是給你的店鋪引來流量。但是引來的流量不見得就是店鋪的精準流量，如果說引來的這部分流量是垃圾流量，那么對我們的直通車的推廣的效果是沒有幫助的，而且不僅沒有幫助，還會增加我們的推廣成本。

對于垃圾流量我們需要做的是提前篩選剔除，而對于精準流量，我們可以適當的考慮加大成本在這部分流量上。前期開直通車的時候需要的是專注于一點。所以說我建議剛開始的時候先培養出一批好的詞，詞的數量不用多，把自己的錢花在該花的地方，這樣的話你很快的就能看到明顯的效果。

下面說一下預算少的情況下如何去做直通車。

1標題

我們知道一個好的標題，要具有賣點明確，簡練直接，一望即知商品優勢的特點!那么我們應該如何設置一個好的標題呢?

設置標題時要考慮

(1)一款寶貝可以使用2個推廣標題，你是否都設置了?

(2)不同的標題，可以帶來不同的展現量、量、率，你是否進行嘗試?

(3)你的標題是否包含了比較核心的關鍵詞，產品、型號、營銷性詞?

(4)系統推薦的關鍵詞來自于你的標題。標題越相關，推薦的關鍵詞質量越好!

寫直通車標題的時候要注意

1標題應該介紹產品，并不是說明店鋪

如果買家能看到你的寶貝，那么就說明他想要買類似的產品，如果在這個時候出現介紹店鋪的信息，買家肯定就沒什么興趣接著看了，或者有可能去隨便看看，那么帶來的都是垃圾流量，對你一點用都沒有。對于直通車標題，如果過多的去介紹店鋪的話，只會引起買家的反感，而且店鋪的東西并不全部適合這個產品的消費者，這就會造成轉化率高不起來。

2賣點在標題里突出，且表達清楚

如果說你的寶貝有好幾個賣點，無法在標題里寫全，那么你就把你比較重要的那個賣點寫在標題里，一些次要的，就可以放在描述里了。

3.簡單明了

你可以適當的試用標點符號或者空格，讓標題讀起來更像一個通順的橘子，而不是復雜的沒有停頓的短語!

切忌：直通車的標題和寶貝的標題是有很大區別的，直通車寶貝的標題更加強調產品推廣的作用。

4.選詞

創意圖片和創意標題添加好之后，就可以開始進行選詞了。在選詞的時候，盡量先選用一些帶手機標的精準長尾詞，找一些轉化高的詞。選出這類的詞之后，能看到這批關鍵詞的質量得分分數都是還可以的，養起來也比較省力些。

如果說你的直通車后臺自動推薦的詞不多，而且也不是你想要的怎么辦?別忘了，旁邊的搜索關鍵詞模塊，我們可以把自己寶貝標題復制進去，后臺會根據我們輸入的標題重新匹配出一批關鍵詞，這樣你選擇的余地就會多很多。選詞的方法還有很多，比如系統下拉框，你是否想找，生意參謀后臺的選詞助手等很多選詞方式。

至于關鍵詞的定價可以先定好關鍵詞移動端的出價，根據修改出價時，系統給定的排名出價，進行適當的卡位，對于競爭力不大的寶貝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的話競爭不過其他的寶貝，反而浪費了推廣成本。

三、促進轉化

想要促進流量的轉化，可以通過很多方面來做到，下面是幾種常用的優化轉化的途徑。

1.寶貝創意

寶貝創意比較好能做的簡單明了，簡潔清晰，比較重要的是要突出你的賣點，比如優惠活動等等，想要知道買家想要了解寶貝的哪些功能，那么你可以從客戶的評論去了解到。做的時候可以多準備幾張創意，進行測試，然后平時可以多積累一些好的創意，這樣你在上活動的時候，或者節假日大促的時候，都可以有選擇的余地，免得到時候不知所措。

2.匹配方式

對于訪客多，但是轉化率低的關鍵詞，可以進行精準匹配，只讓搜索這個關鍵詞的人能看到直通車的展示。

3.受眾人群

關鍵詞培養了一段時間后，發現整體的花費有點高，可以考慮把關鍵詞適當的降低出價，再配合上受眾人群的設置。目的就是為了拉入更多更精準的流量。

四、后期優化

把計劃設置好以后，前期要時刻對你的整個計劃做好觀察與維護。可以把數據表現好的地方適當的加大力度，把數據表現差的地方適當的降低觀察，這樣做了一段時間以后，可以看到整體質量得分的上升，而且比較穩定，也能讓直通車的整體質量得分上升，并且提高你的賬戶的權重，同時還能大大減少推廣成本。

對于初期預算不多的賣家，想要推廣直通車，這么做也是一種提升自己店鋪的不錯的方法。所以說在推廣直通車之前，要先要做到的就是了解整個市場，清楚自己店鋪的優點和不足。然后選出合適的寶貝，比較后再去做推廣。

在推廣直通車的過程中，要做的一定是精打細算，然后想方設法，千方百計，花更少的錢拉入更多的精準有效的流量。直通車上路一段時間后，還要注意多持續培養觀察整體直通車，相信優化一段時間后，對于新店是能看到明顯良好效果的。如果推廣直通車的時候前期沒有看到效果就慌慌張張，就沒有了自己優化的方向，甚至就把直通車停掉了，這么做對你的車子一點好處也沒有，反而會使得直通車的整體權重下跌。

雖然淘寶直通車的推廣效果俱佳，但是賣家如果沒有一定的資金支持，就需要先了解淘寶小賣家如何用較少的預算做好直通車啦。希望小編哈大家分享的這篇文章對大家有所幫助!

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