如何利用直通車推款引爆秋季

我們先來看看如何來選擇爆款?

(1)比較順手的【淘寶排行榜】機(jī)智的賣家應(yīng)該都知道，買家都是在這找銷量好的寶貝買，你的寶貝想熱賣，這個(gè)選款的方法應(yīng)該要了解

(2)沒有了淘寶指數(shù)，其他指數(shù)不可以嗎?【阿里指數(shù)】一樣順手。沒有什么用的慣用不慣，想想爆款的誘惑，你就有動(dòng)力了。

(3)淘寶pc端【每日好店】針對(duì)你所操作的類目，去選擇版塊，推薦的都是比較熱銷店鋪的寶貝，這點(diǎn)比你挨個(gè)去搜索方便多了。

(4)淘寶無線端【社區(qū)版塊】各種曬，”穿搭秀好貨“等等版塊。

這點(diǎn)在你詳情頁中去做”搭配推薦“也可以給你帶來更多的思路。

選款的路徑很多，就看你平時(shí)有沒有去關(guān)注留意一些有利于自己店鋪發(fā)展的小思路，這幾個(gè)方法都是比較接地氣的。

接下來就是你直通車培養(yǎng)爆款的核心因素了，該用什么樣子的關(guān)鍵詞為你的寶貝命名呢?

這個(gè)話題一直持續(xù)著，不管是直通車還是鉆展還是算的，但是我們要說的不是選詞，可能看到這小伙伴也發(fā)現(xiàn)了，剛剛選款的思路中取其精華，進(jìn)行選詞也是沒問題的。

我要講的是如何在選詞的同時(shí)，去優(yōu)化關(guān)鍵詞?也就是說，哪個(gè)詞，我有用，哪個(gè)詞，我可以直接刪除。看好了，現(xiàn)在就可以打開自己的直通車后臺(tái)，看看你的關(guān)鍵詞是不是存在這樣的問題!

關(guān)鍵詞則怎么篩選，保留。優(yōu)化就會(huì)滿十分，高率，低ppc,不用羨慕我的數(shù)據(jù)，學(xué)好下面的思路，不上10分都難。選詞加詞我這不得不說一下，還有人挨個(gè)數(shù)自己加了多少次，也真是玷污智商了，加詞以直通車【添加關(guān)鍵詞】”秋裝連衣裙“為例：

先確定養(yǎng)詞時(shí)機(jī)

大多賣家都有一個(gè)誤區(qū)，等到自己想開車了再去培養(yǎng)直通車，這個(gè)基本不好養(yǎng)了，我們?cè)谇捌谝龊妙A(yù)熱，當(dāng)寶貝競(jìng)爭(zhēng)低，ppc低，率高的隨時(shí)去培養(yǎng)，那么旺季你就能站穩(wěn)腳了，但前提是效果要持續(xù)下去，兩天打魚兩天三天曬網(wǎng)，也是沒出路，在旺季才有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)思路是必須要有的，因?yàn)橥镜母?jìng)爭(zhēng)力你應(yīng)該是領(lǐng)略過的。

有了這個(gè)方向，你的思路就會(huì)很清晰，我平時(shí)養(yǎng)詞的話，整體是分為三個(gè)時(shí)期，前期、中期和后期。

a、前期----前期養(yǎng)詞，養(yǎng)的就是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分;

而質(zhì)量分的得分的高低是由關(guān)鍵詞、類目、屬性、相關(guān)性、反饋、等數(shù)據(jù)影響的。直通車后臺(tái)賬戶會(huì)有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示：這時(shí)候比較優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性、與類目屬性的匹配程度。

如果類目和屬性相關(guān)性差的話，針對(duì)的優(yōu)化方向就是：

1、所選關(guān)鍵詞是否與寶貝相符;

2、寶貝的類目、屬性的反之是否正確。

如果不存在這兩方面的問題，那就要繼續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，而作為重要的主打關(guān)鍵詞在選詞量上也是有要求的：

關(guān)于選詞的數(shù)量，在剛開始創(chuàng)建推廣時(shí)：

a、關(guān)鍵詞不需要選擇的太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準(zhǔn)的20-40個(gè)詞左右進(jìn)行培養(yǎng);

b、這時(shí)候重點(diǎn)要做的就是率，前期率能夠快速的提升質(zhì)量分，一般情況下，pc端率要在0.5-1%以上，無線端率要在1-2%以上。才有利于直通車穩(wěn)定發(fā)展;

b、中期----前期基礎(chǔ)打好，重點(diǎn)開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞;

養(yǎng)詞前期添加的都是精準(zhǔn)度十分高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些熱門的關(guān)鍵詞，從而增加主推寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這個(gè)期間是很重要的，需要我們及時(shí)刪掉一些劣質(zhì)的關(guān)鍵詞：

情況1：高展現(xiàn)、無的關(guān)鍵詞;

情況2：排名靠前、無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

情況3：花費(fèi)高、無成交的關(guān)鍵詞。

這是三種情況的詞都要進(jìn)行甄別刪除，同時(shí)，還要優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置，比如roi高的、轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的這些詞，重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況來關(guān)注調(diào)整。

c、后期----開始燒熱詞，不斷的去優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。

情況a類詞的培養(yǎng)方向：

我針對(duì)此類次優(yōu)化分析：展現(xiàn)好，而且率又高的關(guān)鍵詞，這種詞一般都屬于比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，看看你的關(guān)鍵詞中，這類的詞，標(biāo)記一下。

優(yōu)化思路：要是這部分的關(guān)鍵詞整體出價(jià)都比較高的話，可以參考推廣寶貝的實(shí)際轉(zhuǎn)化情況，以及roi情況，如果轉(zhuǎn)化率比較好的，可以維持現(xiàn)狀跟進(jìn)優(yōu)化，或根據(jù)roi加大推廣de力度，從而提升投放的比例，具體還是要提升無線還是pc端，則要根據(jù)該關(guān)鍵詞在哪個(gè)設(shè)備或者流量來源效果比較好，對(duì)精準(zhǔn)加大投放效果。

要是整體轉(zhuǎn)化率都不好的話，可以將此類關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上去，要是沒有的合適寶貝的話，那就可以先降價(jià)，降低一些ppc，看其發(fā)展是不是符合寶貝的需要。

若是這部分關(guān)鍵詞整體出價(jià)都不高，那么還可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況，適當(dāng)?shù)奶嵘幌聝r(jià)格，根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格來獲取優(yōu)勢(shì)，獲得更多的，然后再跟進(jìn)關(guān)注預(yù)期效果。

情況b類詞培養(yǎng)方向：

我針對(duì)這類詞的優(yōu)化分析：這類詞的率是比較低的，有足夠多的展現(xiàn)量，但卻沒有足夠多的量，需要爭(zhēng)取更多的進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化思路：

培養(yǎng)這類詞首先進(jìn)行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)，這里主要去看屬性和類目是否相符，如果相關(guān)度比較好的話，可以通過優(yōu)化寶貝的創(chuàng)意圖片來提高整體率;如果相關(guān)性較差的化，需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留，關(guān)注一段時(shí)間;如果還是不相關(guān)的話，那就要考慮更換關(guān)鍵詞了。

情況c類詞培養(yǎng)方向

我針對(duì)這類詞優(yōu)化分析：展現(xiàn)量低、但是出價(jià)高。需要爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)量的話，那就需要根據(jù)質(zhì)量分來進(jìn)行優(yōu)化改善。

優(yōu)化思路：

如果質(zhì)量分很高，而相關(guān)性也可以不錯(cuò)的話，建議可以持續(xù)關(guān)注培養(yǎng);

但是如果質(zhì)量分低，但是查看相關(guān)匹配度還不錯(cuò)的話，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意效果;如果不匹配的，效果不好的次就要直接替換了。

情況d類詞培養(yǎng)方向

我針對(duì)這類詞優(yōu)化分析：展現(xiàn)量低、但是出價(jià)也低的詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的率以及排名位置進(jìn)行優(yōu)化分析。

優(yōu)化思路：

這類詞首先要關(guān)注率，如果該類次率比較高的話，那就要看排名，如果排名比較好的話，那就可以保持優(yōu)化，若是排名靠后的話，可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞出價(jià)，從而增加展現(xiàn)效果。如果率比較低的且相關(guān)性不好的詞，就要考慮替換該類關(guān)鍵詞了。

總而言之，開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以，研究透徹了，爆款還是很容易打造的!