當前位置：首頁 > 開店經驗 > 淘寶開店

新時代下的內容電商應該怎么做

關注：64 發布時間：2021-11-05 16:13:01

一、了解內容電商

電商對于內容平臺，更像是一個內容能量的釋放出口。

內容電商

把內容電商分成內容和電商兩個緯度，內容是提供精神層面的價值，而電商通過優質物品傳遞價值。內容電商中有兩種角色，電商從業者和內容創業者。

內容只是載體，內容電商的真正核心是商，電商平臺有「商」的基礎，做內容電商更有優勢。

內容平臺的變現模式一般分為三種：付費訂閱、廣告、電商。付費訂閱的流量和盈利現階段很難實現平衡;廣告是比較常見的方式，但不可持續，也無法做到規?；?于是，電商成了內容創業者一個很好的出口。

二、了解內容電商的結構

在文化產業領域，結構性的機遇開始到來，圍繞著ip、社群、視頻、內容電商等等，新的傳播和兌現模式正在被多層面地嘗試。

早期淘寶、天貓、京東是滿足用戶需求，「我在哪兒買?哪兒買便宜?」，解決了商品的種類、物流、價格等問題;小紅書、什么值得買、清單、enjoy等內容電商平臺是創造用戶需求，解決的是「什么是好的生活方式?我買什么能成為更好的自己?」，幫助用戶做決策。

三、內容電商的三類主要形式

第一類：網紅電商

如papi醬、艾克里里等，紅于微博等社交媒體，聚集一大波粉絲后，開自己的淘寶店。

6月13日，papi醬在視頻末尾打了個小廣告，papi同款寡婦公會t恤，可在某寶店鋪搜索「papi醬心智造」。定價99元，限量99件的t恤，36分鐘售罄。目前，店鋪內沒有新的寶貝，在淘寶搜索「papi醬心智造」，竟出現31家名稱相關店鋪。

第二類：pgc電商平臺

這一類通常是提供一份理性消費指南，用戶通過圖文的形式進行分享進而實現銷售。

比如清單以場景化內容為切入點，面向25-35歲的女性，引導場景化購買，通過提供足夠高質量而又簡潔的信息，幫助消費者擺脫雜亂非精準信息的擾亂，實現正確決策。

第三類：從短視頻切入電商

典型代表為一條、二更、日食記，短視頻內容平臺通過視頻形式售賣商品。

「日食記」，每集做一道菜，五分鐘左右，在日食記頁面，他們賣廚房用品，也賣小龍蝦。七月份上線的「更物」到目前為止，sku在200個左右，流水實現百萬。

「并不是因為我有這些東西，我要賣給你，不是這樣的」。一條副總裁范致行說，一條做電商是順理成章，「我們發現一些美好的生活方式，這個生活方式吸引到了用戶，從而產生這樣的需求」。人們更愿意為美好買單。

四、內容電商的優勢

優勢主要體現在吸引粉絲、用戶，帶來流量。

對于內容電商而言，10w+的爆款文章或許不是比較關鍵的，因為10w+的閱讀量帶來的是粉絲，但不一定是用戶。

商品需要符合內容平臺的價值定位，并且和內容有一定的契合度。從發現到引導再到交易的整個閉環，是下一代內容電商的標志。

中國報告網數據顯示，網絡電商消費者比較偏好購物視頻。觀看商品視頻后，用戶的購買意愿是沒有觀看時的1.8倍。65%的用戶視頻觀看完成率為80%。

商品的展示方式從單一的圖文信息到互動感強的直播，如今轉為短視頻，在固定的時間內，視頻相比于圖片和文字能表現出來的信息更完整，短視頻所能承載的內容和信息量能夠更快傳播，所以視頻的轉化率非常高。

熟悉電商的人都知道一個公式，銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價。轉化率一個非常關鍵的指標，但除了轉化率，客單價、商品的訪客數也是影響銷售額的關鍵指標。

用戶對商品的認知往往是通過文字、視頻認知的，但視頻只解決了用戶的視覺問題。即便視頻方式轉化率比較高，但畢竟不是所有的品類都適合視頻這種方式。

五、利用內容電商生產優質的內容信息

內容電商以pgc或ugc形式產生優質內容，不僅是圖片、文字或買手導購這樣的形式，而是有目的、有主題、有區分地提供內容，并給予消費建議，引導消費。簡單粗暴點，就是通過內容來吸引流量進而轉化為銷售額。

內容電商

新手開店相關經驗

問內容電商時代，有哪些提高轉化率的技巧

規劃高質量的內容

設計精良、生動有趣的內容受歡迎，還是尷尬、死板、枯燥？你能忍受每天看到相同相似的內容，還是對用心制作的作品感興趣？高質量的內容都需要精心策劃，而不是亂搞。有些內容用戶很喜歡，但有些內容用戶不付費。原因是什么？是因為你敷衍的內容嗎？除了分析數據，還要認真總結數據背后的信息。

做用戶想做的

用戶可以為所欲為，這是所有運營商都不會偏離的方向。“顧客就是上帝?！边@是大家都知道的服務宗旨。內容運營也是如此，必須以用戶為基礎，制作用戶想知道、感興趣的內容。內容的主方向緊緊跟隨特定用戶的需求和口味，精準推送，提高用戶的轉化效果。

比如一個客戶非常急于裝修房子，渴望一個短而高效的裝修周期和質量保證，而1號家正好推著“xx天完成裝修，短而優質”的廣告，你會有興趣看嗎？相信率不會很低。

網絡名人營銷模式探索

問贏在移動，如何做內容電商小程序

首先，開發小程序的源代碼。

然后上傳提交審批。

問有人了解內容電商嗎

內容電商就是靠寫軟文之類的來賣貨。

主要分為：兩種

淘寶內部轉型電商，淘寶加直播或者美妝專欄等。吸引客戶購買也可以算是內容電商。

微信從媒體變。微信微信賬號原本專注于文章輸出。在積累了一定數量的高忠誠度、高活躍度的粉絲后，可以考慮其他的實現方式。之前我們是找廣告主，而內容電商就是運營商變成廣告主，文章給自己打廣告。許多內容電子商務公司使用短書工具作為他們的小程序商店。

上一篇：微淘有哪些新玩法

下一篇：【案例】如何巧用淘寶無線直通車

新時代下的內容電商應該怎么做