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【案例】如何巧用淘寶無線直通車

關注：51 發布時間：2021-11-05 16:01:01

一：案例背景

1、店鋪背景

店鋪類型：企業店鋪

店鋪信譽：四鉆

主營類目：運動/戶外

店鋪初期的時候，drs三項飄綠，售后處理速度較快，售后率高于行業，無糾紛率。建議掌柜，售前售后處理好，降低售后率。

無線直通車

2、產品背景

產品客單價比較低，整體的利潤也比較微薄，中評69，差評18，但綜合此類產品在市場上整體的評價，以及差評內容，可以包容。銷量不是太高，且店鋪整體的動態三項低于行業，在推廣上遇到一些瓶頸，前期直通車產出一直很低迷，推廣有些吃力。針對全店情況，自然流量偏低,直通車付費流量就顯得尤為重要。

二：直通車調整

通投終端ppc無法控制，決定計劃改革，pc無線分開投放。首先通過pc的單獨計劃可以測試寶貝主圖創意，多張圖片測試率，將比較優創意用于寶貝主圖，同時對提升自然搜索有幫助。其次方便對比關鍵詞在pc和無線下的轉化率及收藏和加購率，建立店鋪數據庫。比較后也是因為pc用戶群體與無線用戶群體有些許不同，所以對產品價格的偏好不同，無線用戶相對喜歡偏低價格產品，并且無線用戶訪問高峰集中在晚上8點以后，而pc晚8點后處于處于流量下滑期，所以計劃分開，可以有針對性的設置分時折扣。

1、無線投放平臺設置：

無線端計劃的設置將pc端投放端口全部關閉，因為pc搜索推廣只有部分直通車后臺能夠關閉，所以在無線端計劃設置上面需要將pc關鍵詞出價降到比較低。同理，pc獨立計劃也這樣去做設置，關閉無線端投放，無線端關鍵詞出價降到比較低。

2、關鍵字出價設置

無線關鍵詞

pc端關鍵詞

3、投放地域及折扣調整

根據直通車報表里面投放地域的數據情況，根據情況將產出轉化低的地域取消投放，比較高效率的提升后臺轉化。根據生意參謀及直通車后臺數據，對轉化地域進行折扣調整，將整體的花費重點的投放到有轉化的時間段，比較大化的利用直通車轉化。

4、圖片及創意優化

pc創意

無線創意

pc無線沒有分開的時候，在寶貝圖片創意設置上很難把控，可能創意整體的比較不錯，但是在無線端及pc端的創意上無法調整，無線及pc計劃分開投放之后，可以很明確的了解到不同端口的創意率，這樣可以更好的去優化創意，更好更快的去提升關鍵詞質量分。

三、成果展示