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【案例】如何巧用淘寶無(wú)線直通車

關(guān)注：51 發(fā)布時(shí)間：2021-11-05 16:01:01

一：案例背景

1、店鋪背景

店鋪類型：企業(yè)店鋪

店鋪信譽(yù)：四鉆

主營(yíng)類目：運(yùn)動(dòng)/戶外

店鋪初期的時(shí)候，drs三項(xiàng)飄綠，售后處理速度較快，售后率高于行業(yè)，無(wú)糾紛率。建議掌柜，售前售后處理好，降低售后率。

無(wú)線直通車

2、產(chǎn)品背景

產(chǎn)品客單價(jià)比較低，整體的利潤(rùn)也比較微薄，中評(píng)69，差評(píng)18，但綜合此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上整體的評(píng)價(jià)，以及差評(píng)內(nèi)容，可以包容。銷量不是太高，且店鋪整體的動(dòng)態(tài)三項(xiàng)低于行業(yè)，在推廣上遇到一些瓶頸，前期直通車產(chǎn)出一直很低迷，推廣有些吃力。針對(duì)全店情況，自然流量偏低,直通車付費(fèi)流量就顯得尤為重要。

二：直通車調(diào)整

通投終端ppc無(wú)法控制，決定計(jì)劃改革，pc無(wú)線分開(kāi)投放。首先通過(guò)pc的單獨(dú)計(jì)劃可以測(cè)試寶貝主圖創(chuàng)意，多張圖片測(cè)試率，將比較優(yōu)創(chuàng)意用于寶貝主圖，同時(shí)對(duì)提升自然搜索有幫助。其次方便對(duì)比關(guān)鍵詞在pc和無(wú)線下的轉(zhuǎn)化率及收藏和加購(gòu)率，建立店鋪數(shù)據(jù)庫(kù)。比較后也是因?yàn)閜c用戶群體與無(wú)線用戶群體有些許不同，所以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的偏好不同，無(wú)線用戶相對(duì)喜歡偏低價(jià)格產(chǎn)品，并且無(wú)線用戶訪問(wèn)高峰集中在晚上8點(diǎn)以后，而pc晚8點(diǎn)后處于處于流量下滑期，所以計(jì)劃分開(kāi)，可以有針對(duì)性的設(shè)置分時(shí)折扣。

1、無(wú)線投放平臺(tái)設(shè)置：

無(wú)線端計(jì)劃的設(shè)置將pc端投放端口全部關(guān)閉，因?yàn)閜c搜索推廣只有部分直通車后臺(tái)能夠關(guān)閉，所以在無(wú)線端計(jì)劃設(shè)置上面需要將pc關(guān)鍵詞出價(jià)降到比較低。同理，pc獨(dú)立計(jì)劃也這樣去做設(shè)置，關(guān)閉無(wú)線端投放，無(wú)線端關(guān)鍵詞出價(jià)降到比較低。

2、關(guān)鍵字出價(jià)設(shè)置

無(wú)線關(guān)鍵詞

pc端關(guān)鍵詞

3、投放地域及折扣調(diào)整

根據(jù)直通車報(bào)表里面投放地域的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)情況將產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的地域取消投放，比較高效率的提升后臺(tái)轉(zhuǎn)化。根據(jù)生意參謀及直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)轉(zhuǎn)化地域進(jìn)行折扣調(diào)整，將整體的花費(fèi)重點(diǎn)的投放到有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，比較大化的利用直通車轉(zhuǎn)化。

4、圖片及創(chuàng)意優(yōu)化

pc創(chuàng)意

無(wú)線創(chuàng)意

pc無(wú)線沒(méi)有分開(kāi)的時(shí)候，在寶貝圖片創(chuàng)意設(shè)置上很難把控，可能創(chuàng)意整體的比較不錯(cuò)，但是在無(wú)線端及pc端的創(chuàng)意上無(wú)法調(diào)整，無(wú)線及pc計(jì)劃分開(kāi)投放之后，可以很明確的了解到不同端口的創(chuàng)意率，這樣可以更好的去優(yōu)化創(chuàng)意，更好更快的去提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

三、成果展示

從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，整體的roi4.15，ppc降低0.45，整體的轉(zhuǎn)化率提升至4.67%，整體的效果有了明顯的提升。

無(wú)線直通車