紅人寶寶辰媽媽如何將淘寶店鋪一年之內做到一金冠的?

事實上，女裝紅人轉型而來的紅人寶寶店也不在少數。紅遍半邊天的紅人們也加入了媽媽行列。他們基于原先做女裝紅人的經驗，開始進軍童裝店鋪。辰辰家原創潮童童裝店就是其中的典型代表之一。目前店鋪粉絲數達到了70.4萬人，微博粉絲也達到了近5萬人。一年的時間，店鋪取得了一金冠的成績。 “一線城市的消費者比較喜歡我們這種簡約、偏小潮的風格服裝。但也不能太潮，只是加入一點潮流元素。還是以簡約為主。”

紅人有著天然的吸粉能力。辰辰媽開始進一步開始效仿紅人的運營方式，利用微博、微信與粉絲互動。她在微博上轉發粉絲的買家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好幾個微信群，將不同需求的客戶放在不同的群里，例如新生媽媽是一個群，3~5歲寶寶的媽媽是一個群。辰辰媽每天在群里與媽媽們討論孩子的日常生活。在測款的時候也會在群里詢問一下媽媽們的意見和建議，保證新品的市場接受度。媽媽們似乎也很喜歡這種方式，一些群的人數甚至已經達到了600多人。 “抓住孩子的媽媽們的眼球，是十分關鍵的。所以我們在女裝紅人店里看到有好看的取景地，我們就會在朋友那問一下，然后也會帶著辰辰去那里拍攝，美國什么的我們都會去。”女裝流行的實景外拍也被熟練地運用到了童裝店鋪上。 “對于孩子來說，一件衣服比較多穿不過兩三個月。不僅款式在變，孩子也在長大，大小也并不一定合適。”辰辰媽解釋。

其實，辰辰媽在做童裝之前本身就是個紅人。社交媒體上曬自拍，分享生活，教網友穿搭……紅人店鋪沒經營太久就虜獲了一定數量的粉絲，做到了4皇冠。

生了孩子之后，辰辰媽發現相比成人服裝多變的款式和風格，童裝就顯得單一不少。于是，她就開始自己為辰辰設計服裝、開店鋪，把辰辰打造成小潮男。愛曬孩子的她幾乎每天都在微博、微信上曬辰辰在生活中發生的趣事，或者是辰辰穿了什么等。就這樣，辰辰成為了這家男童裝店的代言人，辰辰媽也把工作重心轉移到男童裝店上了。在這期間，辰辰媽帶著辰辰參加了紅人寶寶等活動，為店鋪制造人氣，辰辰也慢慢地圈起了一波媽媽粉絲。

這群媽媽大多以80、90后的全職女性為主，也有部分白領。他們大多居住在一線城市，其中包括廣東、江浙滬等地區。區別原來走性價比路線，針對三~五線城市設計，累贅、顏色繁雜的童裝，一線城市的消費者更加青睞簡潔、大方的設計風格。辰辰媽基于這一情況，從簡約型服裝入手，加入成人服裝中當季的流行元素 “一線城市的消費者比較喜歡我們這種簡約、偏小潮的風格服裝。但也不能太潮，只是加入一點潮流元素。還是以簡約為主。”

紅人有著天然的吸粉能力。辰辰媽開始進一步開始效仿紅人的運營方式，利用微博、微信與粉絲互動。她在微博上轉發粉絲的買家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好幾個微信群，將不同需求的客戶放在不同的群里，例如新生媽媽是一個群，3~5歲寶寶的媽媽是一個群。辰辰媽每天在群里與媽媽們討論孩子的日常生活。在測款的時候也會在群里詢問一下媽媽們的意見和建議，保證新品的市場接受度。媽媽們似乎也很喜歡這種方式，一些群的人數甚至已經達到了600多人。

“我覺得粉絲效應就是這樣，不管我們分享的是什么樣的吃和穿，大家都會覺得我們好。粉絲們又會帶著自家的寶寶去接受一種新的審美和新的生活方式”，出于對辰辰的喜愛，很多粉絲媽媽們會從微博、微淘上看辰辰媽分享的照片，然后讓自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿著打扮。在粉絲群里，有不少媽媽反映，常常會購買辰辰穿的一整套服裝，“我們還是比較相信辰辰媽的設計和搭配的，所以總是一整套買，這樣方便給寶寶打扮。”這種搭配式的銷售更加促進了店鋪的關聯銷售，也讓客戶產生了極強的粘合性，因此培養了一批忠誠度極高的老客戶，目前店鋪的復購率達到30~40%。

區別于競爭激烈的女裝市場，童裝卻是一片藍海，市場需求大、競爭力少、設計單一、上升空間大。于是，基于之前運營女裝時積累下來的供應鏈基礎，一部分商家還是實現了從成衣到童裝的成功轉型。

對于這批一線城市的年輕媽媽來說，想要在視覺效果上抓住他們的眼球也并不是一件容易的事。辰辰媽覺得如果要做得比其他同類型店鋪做得好，就得從競爭激烈的女裝店鋪中吸取經驗。她開始留意網紅店鋪，研究他們的攝影技巧、取景地，與網紅店鋪的老板溝通交流，再一一運用到童裝店鋪中。 “抓住孩子的媽媽們的眼球，是十分關鍵的。所以我們在女裝紅人店里看到有好看的取景地，我們就會在朋友那問一下，然后也會帶著辰辰去那里拍攝，美國什么的我們都會去。”女裝流行的實景外拍也被熟練地運用到了童裝店鋪上。

但女裝紅人的運營畢竟和紅人寶寶的運營有很大的不同。小二夜離透露：“女裝紅人自身的效應會比較大。但童模長大了以后會因為很多因素流失，如上學等原因。”那辰辰家會如何解決類似的問題呢?

眾所周知，由于孩子在生理方面的成長速度比較快，童裝的年齡跨度又分為小童、中童、大童等三個階段。這也導致了不少孩子衣服更新換代的頻率比較高，淘寶上大部分童裝店只做1~4歲的孩子的服裝。 “對于孩子來說，一件衣服比較多穿不過兩三個月。不僅款式在變，孩子也在長大，大小也并不一定合適。”辰辰媽解釋。

另外一方面，面對辰辰日益長大，已經不能代言原來年齡段的服裝，這對于逐漸壯大的粉絲群又是一個需要解決的問題。因此辰辰媽將店鋪規劃為“成長型店鋪”，即隨著孩子的成長，店鋪的產品針對的年齡階段也會發生改變。“我們只做某一個年齡段，像我們現在做的是1~4歲。等我兒子長大了就會做2~5歲，這就是成長型的。”

其實，紅人寶寶辰媽媽如何將淘寶店鋪在一年之內做到一金冠的，在這一年里，辰媽媽付出了很多，首先需要轉變自己從網絡紅人到紅人媽媽的身份，然后就是重新吸粉，慢慢的在將粉絲聚攏起來。還需要重新建立與粉絲之間的信任。

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