采源寶怎么賺錢

上一期我們已經講了菜園寶的升級細節和易哥的一些看法。如果沒看過的話，可以加上易哥或者易哥微信賬號提到的社交軟件：易哥是自己的學校。主要分享一下我們普通商家如何在升級環境下做菜園寶。

升級后的菜園寶更傾向于一個固有流量池的交易平臺，我們的商家應該跳出原來的阿里思維圈。你把他當成一個獨立的交易平臺，這樣你的思路會開闊很多。想想小米的產品，微商相冊，網易yeation，紀昀等。它們的共同特點是什么？菜園寶真正想面對的競爭對手是誰？思維層面主要包括：運營模式、產品特點、客戶群體等。葛葉想說的也是基于這些方面的一些個人想法。

菜園寶開始拿提成，這是圈內的熱門話題。大家好像都在擔心這5%的提成，但是我們想想其他平臺，小米有產品，他看上你才會來。跟你談合作，流量質量，產品水平高很多，微商相冊，固定收費，但是流量小的可憐，可以稱之為工具型產品；網易yeation是自營平臺，對產品質量要求很高，從網易yeation的招聘信息可以看出。菜園報有什么特點？從客戶層面來說，家里有很多小微企業，既是終端，又是商品流通中心。這類客戶是我們接下來分析的重點。從產品層面來說，消費品的廠家很多。你可以和客戶群結合。可以說沒有人會在菜園堡買螺絲之類的工業品，只會買剛剛需要的產品，客戶價格小，容易流通。這種產品在其他平臺上也是一樣的，這個產品才是主流。從平臺運營模式來看，菜園寶的核心收入在于產品銷售的提成。不是銷售流等cpc單獨的扣款模式，更像是洗客模式。這種平臺運營的重點是流量水平的研究和分配，他對產品匹配的要求會更好。但是，談到技術層面，葛葉本人并不是很熟悉，所以他不會胡說八道。總之，平臺的運營就是把合適的產品推給合適的客戶。只有這樣，平臺的整體流量活動才能上去，平臺才能盈利。所以對于平臺來說，扣除5%是所有運營活動的前提，不收費的平臺注定會走的很遠。

說了這么多，我們言歸正傳吧。讓我們回到商業層面的一些思考。剛才平臺、產品、客戶的分析邏輯，大家一定都很清楚。所以我們從一個商家的角度來分析一下。

首先是客戶。眾所周知，我們面對的客戶群體是消費者和經銷商。

那么我們想問一個問題，他們是怎么選擇產品的，或者說他們是怎么看待銷售這個產品的，這需要從他們的生活經歷來分析。目前比較熱門的信息渠道是他們獲取信息的重要渠道，如tik tok、亞圖快、西瓜視頻、微視、值得買什么、直播平臺等。甚至還有淘寶上你喜歡的猜測欄。這些產品是他們要研究的重點。同時，他們也有自己的一些其他信息渠道。這個不同的類別是不一樣的，所以我們在選擇基金的時候可以參考這些平臺上的信息。比如你是賣日用品的商家。你可以去tik tok搜索這些詞：家居用品、軟裝、廚房、家居工藝品等。看看有沒有和你賣的類似的產品，他賣什么價，照片是怎么拍的(自己買樣品或者直接用商家)。另外，你可以在c端購物平臺上搜索這些產品進行比價。這里的重點是淘寶，你關注的是價格，在yeation和卓越。通過多平臺檢索和歸納，可以形成自己的產品矩陣，這樣就可以大致知道自己在菜園寶上賣的是什么產品，大方向也就出來了，從客戶標簽的角度。相比嚴肅的b2b，菜園寶的大多數客戶對供應鏈的忠誠度要低得多。他們堅持貨幣性價比高，買哪個便宜。除非你的產品可替代性差(如款式獨特、包裝質量好、物流快等。)，那么他會優先考慮你家，這樣我們就可以在產品布局之后重點分析你的營銷策略和成本核算。我們將以案例的形式來解釋。我們以“三角形折疊晾衣架”產品為例進行簡單分析。

一、上圖

這是一個tik tok的三角形折疊晾衣架，已經賣了800塊，售價89元

小米有一款類似99元的產品

淘寶和58元一樣

那這個產品在阿里巴巴上賣多少錢？看圖，35.1元，運費17。

看完這些，我們來分析一下。

首先材料基本是塑料。如果你是買家，你認為小米產品會被添加回收嗎？作為野哥，我不信。畢竟這玩意幾十塊錢，也賺不了多少錢。沒必要砸自己的招牌。但是我不知道別的，所以我們在阿里巴巴上看到這個產品賣35元。一般來說，這種產品20%的利潤并不過分。如果你比我懂，這個產品的成本是28元。運費17？這是胡說八道。它是靈活的。包裝的話快遞費可以少于6元。當然要看他的體重。暫時算10塊錢吧。有點聰明。畢竟運費每個人都不一樣。假設我們在tik tok賣89元。有多少利潤？利潤率57%，利潤51元，可觀。這個博主呢？利潤率42%，利潤37元。但是淘寶只買58包郵，轉化率肯定會有影響。畢竟客戶不是傻子。假設我們作為一個商人來推廣這種產品。關于如何做到這一點，我提供兩個想法。先算算成本，基本成本28元。是走扁平化銷售路線還是把產品做得更好？當然，扁平銷售路線我就不說了。這個水深要花很多錢，所以我們有機會單獨開一期。我下定決心要做一個更好的產品。該產品有兩種改進策略。一個是功能上的改變，比如大小和功能。一個是附帶屬性的改變，比如禮物、包裹、照片等等。第一個改變可以提高商品的競爭力，但是價格會更貴。這時，我們可以這樣想。我還是把成本壓在28元。如果我還是賣35元，但是我的照片是按照小米的風格拍的，功能有所改進，那么你的產品就更容易賣了。這時候我們就降低運費。那我就不信你比不過你的競爭對手。當然，你也可以做一個小尺寸來降低價格。

接下來說營銷，和利潤分不開的，還有定價的問題。維持20%的利潤其實只有15，所以我只有15%的利潤，所以正常的商品分揀肯定和銷量有關，所以會涉及人工干預。假設我介入900單。那么，你需要下多少單才能退貨呢？答案是300，正好是1:3的比例。當然這種做法和你的產品有關，所以產品一定要選好。也就是說，如果我的利潤是20%，干預比例控制在1:3以內，我就賺錢。我的利潤能高一點怎么辦？25%的利潤是1，333，604。畢竟連續兩個月賣不到五萬就退休了，這里的提成是五千。所以利潤要控制，下一步就是考慮買家的需求。如上所述，基礎復制和服務的專業化應該結合成本來考慮。相信你的產品會賣的好很多，找幾個爆款做到第一類也不是很難。大致來說，先說這么多。畢竟，新事物剛剛出現，葛葉自己還沒有去親測。畢竟，這只是一個紙上談兵，根據葛葉的經驗和咨詢一些企業，希望能幫助每個人。