我潛伏進小紅書

我在小紅書，年收入200萬

在目前的內容電商平臺中，小紅書或許是比較神奇的一個。

這幾天電商君刷微博發(fā)現了這樣一個內容：

由于小紅書里面都是女性用戶，消費力強，因此博主變現很輕松，不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主只有一百多個粉絲，做美甲培訓半個月收入3萬。

100個粉絲，月收入3萬？這聽起來像是幻想。

然后評論區(qū)居然蹦出很多人出現了：

我有300多粉絲，斷斷續(xù)續(xù)賺了一萬；

我有13000粉，4個月賺了50多萬；

我認識一個00后粉絲一萬的博主，才20歲，年薪200萬！

粉絲這么少，實現效率這么高，太神奇了。

按照比較后一個網友的話來計算，一個粉絲就能給博主帶來200塊的收益。小紅書博主這么賺錢嗎？

去小紅書，發(fā)現一個叫“綠豆姐”的博主公布了他在小紅書的收入。

她主要做海淘攻略和中世紀帶貨，日常值班。粉絲8.1萬，筆記中贊的量一般在幾百左右。這團充其量只是個腰博。但據她的敘述，她在小紅書定居半年后，收入約16萬元。

這是什么概念？我們可以用嗶哩嗶哩來做比較。

upmaster“老蔣朱克?！钡?0萬粉絲曾透露，他作為upmaster一年的收入不足15萬元。

同樣是賺十幾萬，“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲，花多一倍的時間。

粉絲幾乎和“綠豆姐”一樣大的upowners在嗶哩嗶哩能賺多少錢？

知識大師譚擁有6.6萬粉絲。他宣布自己成為嗶哩嗶哩up主一年后，——元的收入只有9419元，平均每個月只賺800元。

算一下，“是綠豆姐姐”靠小紅書賺的錢竟然足足比譚文韜多了16倍。

我們可以再對比一下微博。

一位美女mcn曾向媒體透露，擁有約150萬粉絲的微博時尚博主的原創(chuàng)圖文報價為5.5萬元/張。而相同體量的小紅書美妝博主，原創(chuàng)圖文報價為8.64萬/條，比前者高了1.57倍。

小紅書的博主如何賺錢？

小紅書的博主如何賺錢？

目前主要有兩種方法。

第一，接廣告變現。

一般來說，粉絲5000以上的小紅書博主是有商業(yè)價值的。據業(yè)內人士透露，小紅書kol的植草筆記報價一般在粉絲數的1%-10%之間，即kol對于1萬粉絲的實際報價在100-1000之間。

一個1萬元左右的博主，一個廣告可以賺600-2000元。光是廣告費，一個小博主一個月就能賺一萬多元。

具體怎么打廣告？

小紅書的博主一般會和mcn合作，mcn會聯系商家?；蛘呖梢约尤胄〖t書的“品牌合作伙伴”計劃。小紅書將連接廣告商、mcn和小紅書博主，從而產生收入。

具體來說，廣告主會通過中介在群內發(fā)布要求，邀請小紅書報名，提出相關的廣告要求，比如產品體驗或者開發(fā)新的產品玩法。

比如某膏品牌要發(fā)布廣告，需要小紅書博主在電商平臺購買產品，然后拍攝自己或者家人朋友的評價視頻，然后報銷產品費用。

當然這個廣告是有要求的。比如用戶必須是白發(fā)，比如筆記在數據方面要達到一定的喜歡、收藏、評論數量。

第二，把粉絲引流到淘寶店或者個人微信號賣貨。

小紅書的博主在發(fā)布便簽的時候可以適當植入自己的產品，讓用戶種草，以此吸引消費者在她店里下單。

例如，在小紅書的一篇以“職場穿衣”為主題的筆記中，博主們充分分享了28套不同的穿衣方式。評論區(qū)很多用戶被吸引，問“去哪里買”，博主回復了店名。

這樣如何快速實現？毫無疑問，就是賣一些高價的或者只是需要的商品來換取高額的傭金。

剛開始我提到那個年收入200萬的博主居然在小紅書賣珠寶。盡管他有少量的粉絲，但他賺了很多錢，因為珠寶傭金很高。

如果一單傭金高達一萬元，即使他只有一千個粉絲，轉化率千分之一，也能賺到一萬元。

四個月賺了50萬的博主其實是個保險經紀人。她主要在小紅書發(fā)布金融地產相關的干貨，然后把這些視頻獲得的流量引流到微信賬號或者個人微信號，推薦保險套餐，靠提成賺錢。

她說她從小紅書加了300個朋友，比較后賣出了80多個客戶。而且單單給她帶來的利潤也在7000元以上。

神奇的平臺

其實小紅書可能是比較適合變現的平臺。

小紅書的月用戶超過1億，70%的用戶是女性。

大家應該都知道著名消費群體的價值排名?！吮群⒆哟螅壤先舜螅裙反?，比男人大。

女性的消費能力在所有群體中占據榜首，所以以女性為主的小紅書商業(yè)價值如此之高。

此外，小紅書的屬性，也帶來了天然的廣告氛圍。

很多用戶去小紅書是有一定目的的。他們通常已經確定了他們想要購買的產品類型。他們來小紅書搜索相關產品的評價經驗或者得到相關推薦，了解這個產品是否“好用”、“多少錢”、“在哪里買”。

從購物者的角度來看，創(chuàng)作者會詳細描述他對產品的感受，就好像你的朋友在和你做好事一樣。

可見賣貨在小紅書里不會引起反感，反而會被強烈追捧。因此，柔軟和廣泛的植入變得容易。

我說這些，并不是為了給小紅書打廣告，而是要揭示電商市場的一個趨勢

:內容電子商務必將成為未來電子商務的主流形式。

小紅書等平臺，依靠無數博主發(fā)布的內容，一個月成長到1億個應用，縮短了消費者的購買決策，依靠電商閉環(huán)和廣告實現，直接產生了大量的商業(yè)效益。

有數據顯示，小紅書如今是中國市場廣告價值比較高的數字媒介平臺，超過淘寶和抖音。如果沒有比較開始的“內容”，那一切都是零。

一般來說，傳統(tǒng)電子商務構建的購買流程是消費者需要什么就買什么，整個過程冰冷而沒有人情味。

內容電商將人與商品之間的內容聯系起來，賦予其情感和情緒，使購買變得溫馨有趣。這無疑會提高購買力和轉化率。

新潮流已經到來，不趕緊上車就來不及了。

作者：電子商務君