鯰魚效應(yīng)的三點啟示

踏進(jìn)門效應(yīng)是指一旦接受了別人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不和諧或者給別人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象就像是一步一步的爬門檻，讓登高變得更容易更順暢。當(dāng)一個人首先接受一個小請求時，他可能會接受一個大的甚至更不受歡迎的請求，以保持圖像的一致性。這就是所謂的腳進(jìn)門效應(yīng)，也就是所謂的得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

暈輪效應(yīng)（光環(huán)效應(yīng)）

一旦一個人的某個品質(zhì)或者一篇文章的某個特點給人留下了非常好的印象，在這個印象的影響下，人們就會對這個人的其他品質(zhì)或者這篇文章的其他特點給予更好的評價。“愛屋及烏”“一帥遮百丑”是光環(huán)效應(yīng)在社會生活中的具體體現(xiàn)。

這種強(qiáng)烈的愛屋及烏的感知的品質(zhì)或特征，就像月亮光環(huán)的光環(huán)一樣，在周圍彌漫擴(kuò)散，所以人們把這種心理效應(yīng)形象地稱為光環(huán)效應(yīng)。與暈輪效應(yīng)相反，是魔鬼效應(yīng)，即對一個人的某個品質(zhì)或者一篇文章的某個特點有不好的印象，會讓人對這個人的其他品質(zhì)或者文章的其他特點評價很低。

首因效應(yīng)

首因效應(yīng)是指在社會認(rèn)知過程中，首先通過“第一印象”輸入的信息對客體認(rèn)知的顯著影響。是由第一印象(第一印象)引起的一種心理傾向，很多人習(xí)慣稱之為“第一感覺”。

初級效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)勢效應(yīng)。當(dāng)不同的信息組合在一起時，人們總是傾向于重視以前的信息。即使人們關(guān)注了下面的信息，也會認(rèn)為下面的信息是非本質(zhì)的、偶然的。人們習(xí)慣于根據(jù)以前的信息來解釋下面的信息。即使后一種信息與前一種信息不一致，他們也會屈從于前一種信息而形成整體一致的印象。

破窗效應(yīng)

如果讓環(huán)境中的不健康現(xiàn)象存在，就會誘導(dǎo)人們?nèi)バХ拢踔良觿　Ｈ绻腥舜蛩榱艘粭澖ㄖ拇安ＡВ皯魶]有及時修理，其他人可能會被一些演示所縱容，去打碎更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶給人一種失序感。因此，在公眾這種麻木不仁的氛圍中，犯罪就會滋生和繁榮。

鲇魚效應(yīng)

挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚。挪威人在海上抓到沙丁魚后，如果能活著拿到香港，售價會比死魚高幾倍。然而，由于沙丁魚懶惰，不喜歡運動，回家的路也很長，被抓的沙丁魚往往一回到碼頭就死了，即使有些還活著，也快死了。只有一個漁夫的沙丁魚總是生機(jī)勃勃，所以他比其他人掙得更多。漁夫一直保守著他成功的秘密，直到他死了，當(dāng)人們打開他的魚缸時，發(fā)現(xiàn)只有一條鯰魚了。

比較初，鯰魚以魚為主要食物。被放進(jìn)魚缸后，它會因為環(huán)境奇特而四處游動。當(dāng)沙丁魚發(fā)現(xiàn)這種外來分子時，它們會緊張并加快游泳速度。結(jié)果，沙丁魚活著回到了港口。這就是所謂的“鯰魚效應(yīng)”。利用這種效應(yīng)，通過個體的“中途介入”，在群體中發(fā)揮競爭作用，符合人才管理的運行機(jī)制。

蝴蝶效應(yīng)

由于事物的發(fā)展，對初始條件極其敏感，初始條件的微小偏差很可能會造成結(jié)果的巨大差異。

南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的一只蝴蝶，偶爾扇動翅膀，可能會在兩周內(nèi)引發(fā)德克薩斯州的龍卷風(fēng)。原因是蝴蝶翅膀的運動引起了周圍空氣系統(tǒng)的變化，導(dǎo)致了弱氣流的產(chǎn)生，而弱氣流的產(chǎn)生又會引起周圍空氣或其他系統(tǒng)的相應(yīng)變化，從而引起連鎖反應(yīng)，比較終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的巨大變化。麻省理工學(xué)院的氣象學(xué)家洛倫茲(lorentz)將這種現(xiàn)象戲稱為“蝴蝶效應(yīng)”，意思是一件看似無關(guān)緊要、非常微小的事情，卻可能帶來巨大的變化。

羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)是管理科學(xué)中一些企業(yè)市場行為的普遍現(xiàn)象。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“羊群效應(yīng)”經(jīng)常被用來描述經(jīng)濟(jì)個體的羊群心理。羊是一個非常分散的組織，平時都是盲目的互相碰撞。但是，一旦一只羊動了，其他的羊就會不假思索地一頭扎進(jìn)行動，而不管前方是否可能有狼，或者不遠(yuǎn)處是否有更好的草。所以，“從眾效應(yīng)”是指每個人都有從眾心理，容易導(dǎo)致盲從，盲從往往陷入欺騙或失敗。

羊群行為一般發(fā)生在一個競爭激烈的行業(yè)，這個行業(yè)的一個領(lǐng)導(dǎo)者(leader)占據(jù)了主要注意力，所以整個羊群會不斷模仿領(lǐng)導(dǎo)者的一舉一動，領(lǐng)導(dǎo)者在哪里吃草，其他羊去哪里淘金。

木桶效應(yīng)

木桶原理也叫木桶效應(yīng)，簡稱木桶管理理論，所謂“木桶理論”，即“木桶定律”。它的核心內(nèi)容是：一桶能裝多少水，并不取決于桶壁上比較高的木塊，而是取決于桶壁上比較短的木塊。根據(jù)這個內(nèi)容，有兩個推論：第一，只有桶壁上的木板都足夠高，桶才能裝滿水。其次，只要桶里沒有足夠的高度，桶里的水就不能滿。

也就是說，一個組織都可能面臨一個共同的問題，那就是組織的各個部分往往是混雜的，劣質(zhì)的部分往往決定了整個組織的水平。

馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)(matthew effect)指的是一種好的越好，壞的越壞，越多越少的現(xiàn)象。也就是兩極分化。出自圣經(jīng)新約馬太福音中的一則寓言。這個術(shù)語后來被經(jīng)濟(jì)學(xué)家借用，反映了經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公平的現(xiàn)象，窮人越來越窮，富人越來越富。

刺猬法則

刺猬法則強(qiáng)調(diào)人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。為了研究刺猬在寒冷的冬天的生活習(xí)性，生物學(xué)家做了一個實驗：在戶外空地上放十幾只刺猬。這些刺猬凍得發(fā)抖。他們必須靠得很近才能保暖。當(dāng)他們靠得很近時，他們無法忍受彼此身上的長刺，很快他們就不得不分開了。但是天氣太冷了，他們靠在一起取暖。然而，他們靠在一起時的刺痛迫使他們再次分開。太近會被蟄；太遠(yuǎn)了，而且很冷。就這樣，我一次又一次的分與聚，一次又一次的聚與分，不斷的在凍結(jié)與刺痛之間掙扎。刺猬終于找到了一個適中的距離，既能互相取暖，又不會被對方刺傷。