電商江湖：蘇寧聯合會員能實現逆襲嗎

關注：14 發布時間：2021-10-31 09:01:05

電商江湖，你總唱，他明天出現，你，明天反擊。蘇寧作為電商的代表，從無到有提升到1000億的平臺，完成了一條逆襲之路。但放眼未來，阿里、京東、拼多多都在加速，要實現超越，并不是那么簡單的。但蘇寧背后似乎有一套邏輯，值得研究。

先看一組資料，818期間，蘇寧和騰訊vip實現了百萬聯合會員。對于付費會員來說，優質會員并不突出。由此看來，蘇寧似乎在下更多的棋。雙十一來了，蘇寧在打什么？除了繼續和騰訊玩，她現在已經加入愛奇藝成為聯名會員，并大力拓展其會員。從這里能看到的線索，我們可以預見蘇寧是在大量利用聯合會員增加優質會員的積累，這種爆發力不可小覷。

首先，從未來的商業模式來看，會員往往是電子商務的信用通行證，不僅涉及購物，還涉及金融和生活的方方面面。會員能否有效搶奪，取決于業務未來能走多遠。比如你是京東 plus的會員，應該選擇在京東購物，如果你是阿里88的會員，肯定會第一次用天貓。從這個意義上說，增加成員的積累也在一定程度上決定了未來的商業前景。

第三，如果蘇寧繼續實施vip戰略，能看到什么前景？

阿里和蘇寧原本是戰略伙伴關系。毛寧店也是天貓比較大的店。支付寶也是蘇寧自己平臺的支付工具之一。從視頻合作的角度來看，優酷的合作必須提上日程，聯合會員值得期待。

蘇寧與聯通的戰略合作伙伴關系，我們能期待什么？聯通也有一大批高素質的會員。對于高凈值用戶，蘇寧的超級會員可以帶來顯著的增量

蘇寧與交通銀行在金融領域的戰略合作也已經簽約好幾年了，雙方的優質用戶也有很大的合作空間

蘇寧與各種b2b公司簽訂了各種戰略合作協議。乍一看只是紙質文件，但背后體現的是管理層之間的合作意識。如果這個b2b用戶加入蘇寧超級vip戰略合作，將繼續壯大蘇寧的優質會員陣營。

蘇寧和華泰證券也有合作關系嗎？證券的優質用戶也是消費用戶。如果蘇寧能實現會員共享，會員一定歡迎新的量

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從各種競爭對手的角度來看，京東和拼多多都在增加用戶的獲取，騰訊也在不斷獲得用戶的增量。蘇寧采用泛合作會員制策略。我的成員可以是你的，你的可以是我的。這種完全開放的聯合會員制戰略可能會極大地帶來高素質會員的增長。試想如果這是蘇寧未來的反擊。

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