花西子是哪里的品牌

相比與“國貨之光”和“國產美容化妝品代表品牌”緊緊捆綁在一起的完美日記，華做了大量的營銷工作，卻給人一種低調的感覺。

事實上，比完美日記晚一年創辦、去年走紅的華，已經比完美日記了一步。華創貿易公司提供的淘數據顯示，7月份，花西子gmv（一段時間內的成交總額）為1.94億,同比增速為165.5%，完美日記的gmv為1.56億；在國際品牌中，7月份歐萊雅的gmv銷量比較高，達到1.1億輛。

另一個有趣的現象是，6月份電商促銷持續了半個多月，所以6月份美容品牌的gmv更高，有2.35億朵鮮花和1.98億個完美日記，而歐萊雅的633，354個國外品牌電商銷售額受促銷影響更大，對比明顯。

去年雙十一，美容產品銷量排名前十的品牌只有完美日記和華西子兩個，完美日記第一，華西子第一次雙十一第五。半年過去了，華西子的后來者已經登頂。

都是國產美容品牌，也“有營銷能力”。華西子強在哪里？

東方美的厚積薄發？

華西子成立于2017年。華西子和其他國產美容品牌相比，無論從名稱、產品還是包裝上，確實更“國產”。

曾經有人說，華西子做了“垂直于古妝”的彩妝，其品牌理念是“東方彩妝，用花來化妝”，品牌由內而外充滿東方韻味。

[email?protected]造型指的是小軒窗、屏風等。外包裝經常是彩色的，大氣古老；命名的產品和顏色也很講究。比如眼影盤叫百鳥對鳳，微珍珠綠叫淺石綠，紅色口紅叫紅鸞秀；熱銷的核心產品口紅和眼影托盤上有漂亮的雕花，不僅產品價值高，而且品牌特色明顯，認可度高。很多人種草的時候會說“這簡直就是藝術品”。

甚至在華上強調“古體”，把“重刻花露胭脂古法”的概念和“珍珠古方”的概念作為噱頭寫在細節頁上；有三個代言人，第一個進入模特榜前50的全國模特杜甫，用“四千歲美人”光環做了一個圈的kiku，唱了很多古歌的“嗶哩嗶哩資深用戶”查理。

與國內其他彩妝相比，產品成分和制作技藝在價值經濟上有著極佳的價值，通過做國貨來發揚傳統，利用花西子“國風”屬性非常濃烈這兩年的東風，華西子走了一條不同于國內其他美容品牌的路。

花籽壓花眼影盤

值得注意的是，華很少用“換房”作為宣傳噱頭。所謂“平置換”，也就是平價置換，是國內很多產品開拓市場的主要方式。比如國內的a品牌生產一款和國外大牌b顏色一樣的口紅，a賣50元，b賣350元，那么a口紅就是b的平板替代品——，真的能吸引很多更注重性價比的消費者。但一旦形成“扁平化置換”品牌的印象，對于后續的產品突破和品牌形象推廣都不是什么好事。

而且“換房”的概念越來越差，甚至有很多人直言從來就沒有“換房”。而國內很多品牌還停留在“平等”的印象中，花子的雕花口紅已經賣了129元，壓花眼影盤賣了259元，在“網絡名人”的國產美容化妝品中算是比較高的價格了。畢竟隔壁打折的時候可以買3塊，送個樣品棉墊。

當然，價格越高，消費者的期望也就越高。因為價格差不多，華西子的口紅經常在旗艦店和mac品牌口紅(指mac的正常購買價格)比較。在產品問答中，認為mac更好用的消費者仍然占大多數；還有美妝博主吐槽雕花眼影盤，說雕花用一段時間就磨掉了，粉質也一般，國貨崛起、漢服復興

美則美矣，性價比太低。

華西子去年全面爆發，與還是營銷的勝利？分不開，與電商直播.綁在一起

去年下半年，華簽約擔任首席推薦官。直到現在，賢杰對在直播室扔華粉的畫面印象深刻。

李佳琪帶來商品的能力已經逐步得到證實。成為“自有品牌”的華西子，自然是第一個受益的。據媒體統計，去年雙十一，華西子產品自始至終出現在李佳琪的直播室，也是直播中比較受歡迎的品牌詞之一；李佳琪拍攝的第一個廣告也是一支口紅，它利用了“李佳琪效應”。

業內認為這是一次非常成功的現象級營銷，華西子短短半年時間就躋身國內美容品牌的高品質梯隊。可以說，花子比較早的消費者大多來自李佳琪的私人交通。

有傳言說華在簽的時候給了甚至120%的傭金，這意味著把所有的產品都賣給了他，品牌甚至換錢。去年華第一次參加天貓雙十一推廣。在“口紅一哥”李佳琦,當天售出了70多萬盒散粉，成為為數不多的進入“億元俱樂部”的國內品牌之一。

華西子比較有效的營銷方式是開場1小時后成交額就順利破億,但這也意味著華西子一直在做頭部kol的帶動和直播的強曝光.在直播室花209元買一個眼影盤是正常的。直播也是華西子重要的消費流入口。所以華西子在各種工具上投入巨資，介入個性化。比如李佳琪蒲花子粉會突然出現在你的音頻信息流中。

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圖片來源：聚美

當然，習字也在其他渠道這么做。6月底，一首叫花西子的歌上線了。這首歌是方文生寫的，查理唱了——。你看，連聽都不用聽，就知道一定很有民族特色。

聲音營銷是一個不常被提及的概念，但它一直非常重要，而且變得越來越重要。從傳播特性來看，借助各種移動設備，聲音有伴奏，場景飽滿；然而，對于充滿碎片化信息的消費者來說，從音頻中獲取信息越來越被接受。

但是花西子這首歌并沒有走出圈子，甚至短時間沒有引起話題。除了查理的粉絲，可能沒人太在意查理給華唱一首歌；在2020秋冬紐約時裝周上，華x三澤夢x跨界合作，以寶本草綱目為靈感來源，展現了東方元素的多元化魅力，但依然沒有走出圈子。

但是，這樣的不出圈營銷依然是有意義的.它的意義不在于我日常看到的爆款，比如美團的兔耳，肯德基的寶可夢玩具，而在于品牌調性的加持。就像現在賢杰告訴你，這個品牌請方文卿寫歌，在紐約時裝周上展示東方元素，代言人是著名模特杜甫，如果這是你第一次聽說這個品牌，你自然會對它的調性和特點有個大概的印象。

在圈子里，花子形成了有效的“分層互動”。既然不可能出圈，那就在圈里盡量弄出聲音來。總有一天，一個微弱的聲音會傳到圈子外面，會發現一個巨大的聲音。

雖然華現在占據了國內美容化妝品的老大位置，但在他的身后，遍布網絡的完美營銷日記緊隨其后，兩者的差距并沒有拉大。

越來越多的國外大品牌除了和國內其他美容產品“較勁”外，也跟上了中國市場的節奏和消費習慣，進入直播室對抗基礎薄弱的國產產品。

此外，朋友產品的聲譽于其他產品，營銷做多了容易被“反噬”能在一夜之間利用這一知名度是運氣。靠硬實力生存，保持流量作為口碑。現在消費者的胃口越來越尷尬，“平等置換”之路被堵死了。要想吸引人付費，就得拿出實在的東西。

但是，與國內其他品牌相比，華西子的產品優勢仍然明顯，品牌特色鮮明，產品核心，注重古老的生產工藝.花西子顯然更符合很多人對“國貨”的印象和期待。

當然，你能承受這些期望嗎，不能只靠精美的雕花和寫在詳情頁的“古法”情懷,消費者可以為了好看而買一支口紅和一個眼影，但不會繼續為“不值”的美麗買單；一旦產品被認定為“過度包裝”，那些曾經引以為豪的設計就會變成“累贅”，讓品牌面臨兩難境地。

在彩妝這個大市場上，消費者一直在盡可能的給國貨以包容和支持，甚至愿意為感情付出——，卻又經不起一次又一次的傷害。

問花西子唇釉怎么樣

花籽花啞光唇釉染唇液色號為m201蘇莎丹。唇部液的容器手感比較好，看起來像磨砂玻璃。事實上，它是一根高軟管。打開唇液，就能聞到淡淡的花香。質地很厚，臉上很干。上口是非常漂亮的啞光污橙，質地絲滑，延展性高。薄涂橙很厚。喜歡很平淡的小仙女畫完后可以用紙巾舔一舔，再涂一層花習字花啞光唇釉染一下唇液。過了一段時間開始有唇紋，略干，杯子還不錯，不是很褪色。會掉一點點粉粉結合殺死小顆粒，耐久性還可以；唇液棒的設計也很有思想，很貼合嘴唇的弧度。總的來說，這種唇釉的性價比還是挺高的。唇釉的上唇質感很舒服，不像某些特別滋潤的唇釉，同樣反光，是一種感。

問完美日記和花西子卸妝巾對比

完美日記潔面巾擁有和華西子潔面巾一樣的清潔力，日常眼妝和唇妝都可以去除。膚感方面，花溪子的布料比較柔軟，但是是水的配方，完美日記的配方含有較多的油脂和潤膚劑。所以完美的日記用起來會更舒服柔和，眼妝也不會有刺激性。花習字用在臉上感覺有點沙沙的，不適合用在眼睛周圍。有點疼。但是，如果你在找不加的東西，你可以選擇花習字，他們家不加香精和酒精。完美日記號稱是氨基酸卸妝，其實和氨基酸表沒關系。它們的氨基酸被用作保濕成分。華卸妝巾它的卸妝成分真的很足，只是把妝從臉上卸下來，并沒有什么壓力。另外，染唇，親親，我等。都是用在手上，而且去除也很干凈。不得不說現在的卸妝巾基本上都做的很好的卸妝了。華西子卸妝巾屬于油性感覺的那種，但不枯燥。可能是為了體現它的護膚效果。

問花西子雕花口紅m116彤心繡好看嗎

花子雕花口紅終于有了新的顏色！還是能讓人覺得雞皮疙瘩。每次畫都舍不得。試顏色痛苦。它是橙紅色的。薄涂將是一個清晰的番茄橙紅色，帶有部分血橙的感覺。厚涂是非常濃郁的番茄紅，會偏一點土色調。比之前的l101紅仙女繡亮一點，是活潑的新鮮番茄，紅心繡是成熟的番茄。比紀**小羊皮306稍微偏褐色，但是740的爛番茄會偏褐色。在新鮮腐爛之前，腐爛番茄的上唇會感覺相當絲滑，質地滑膩，顯色性高，延展性好，耐久性好，不干燥。什么時候白好看都可以。但是m116感覺和l101完全不一樣。個人覺得m116有點紅。l101給人春天生機勃勃的感覺。m116是低調內斂的美女。花子口紅的耐久性可以吹，吃完還會在。l101，作為一種保濕唇膏，會粘在杯子上，但仍然會在嘴唇上留有顏色。花子雕口紅m116繡在嘴上紅心不粘不熒光。薄涂每天都有，氣田也很厚。

問花西子定妝散粉怎么樣

花子定妝散粉是李佳琪推薦的超級好用的國美化妝品。是一種特別好用的散粉。臉上感覺很輕，沒有一點重的感覺，顆粒感不是很強。買的3號上臉，透明啞光妝，一天不脫妝，不顯駁跡象。拿到手后包裝很精致，無論是外包裝還是散粉本身，都很適合顏空小姐姐，粉很輕很精致。因為用起來很浪費，打開后很多都在上面，需要帶，所以有點浪費。雖然感覺涼涼的像霧一樣，但是化妝設定后感覺很順滑，感覺像賊一樣。我是混油干皮，用了之后感覺更適合油皮。控油和定妝需要很長時間！花籽散粉能均勻貼合隱形毛孔，吸收多余油脂，長時間保持妝容清新。粉真的很細膩。當你輕輕拍打它時，它是冒煙的，而不是粉狀的。在我用過的定妝里是極好的。我的上臉幾秒鐘就變得啞光了，隱藏毛孔的能力相當強。適用于干性和油性皮膚。我也喜歡軟粉撲。

問花西子雕花口紅推薦色號

華的雕花口紅真的很精致，而且是有點舍不得用的包裝，很讓人心動。打開類似糕點的清香，想咬一口。口紅上全是雕刻。不是口紅。是藝術品！貝殼的兩端都有金色的閃光，下面是薄餅和花習字的標志。打開旋出的紅色膏體，膏體上的雕刻處理像蕾絲一樣覆蓋在表面，真的很美很膩！工作真的要給100分！口紅殼光滑，漸變，微閃，拿起來有點重量。磁鐵的封面和雅詩蘭黛的一樣。口紅糊有點滋潤，有淡淡的香味，顯色性好，粘杯，容易去除，不染唇。其實我覺得薄涂和厚涂差不多，就是厚涂會比較飽和。買了l102醉紅繡花換顏色。看真糊的顏色，但是上口顏色沒那么深，上口也很白。我一般喜歡涂口紅的薄涂，因為我涂口紅的時候女孩子更年輕更溫柔！質地也很滋潤，一點都不干。雖然是啞光口紅，但是真的很滋潤，耐久性很好。適合夏季繪畫。