微商零售技巧課件：想做好零售，這三個問題先解決！

發布時間：2019-03-08 09:58:26 關注：1197

　　很多人從一開始加入微商的時候就想著如何去吸粉，吸了很多粉回來之后，發現了是一堆死粉，產品也沒有賣出去，這個時候就開始考慮是不是朋友圈打造的不太好，文案不夠吸引人。到處去學習銷售的環節，當學習完了之后還是沒有人來購買產品，他就會想，是不是我這個產品不太適合，咱們就換個產品試一試，聽說那邊有個團隊挺不錯，老大一對一的指導不僅可以是一個快速出單，可以去快速的建立團隊，還可以買車買房等等。結果還是老樣子，到比較后可能貨壓了一堆，錢沒有了。結果就說微商都是騙人的。

　　這是很多人做微商的現狀，為什么？因為大家很著急，我覺得大家如果想要做好零售，想要做好銷售要考慮三大點。

　　第一點，你的產品是否是好產品？這是產品品質的問題

　　第二，別人是否對你的產品有需求。

　　我們現在在朋友圈散布的一些文案也好，軟文也好，大多數其實產品說明書的居多，還有一點就是我們過于著急的去銷售產品，但是不知道顧客對我們的產品有沒有需求。大家都不會去考慮這一點，賣出去就好了。

　　第三也是比較重要的一點，別人是否信任你這個人。信任是一個很關鍵的點。大家會認為一個陌生人會向另一個陌生人購買產品嗎？而且它的產品可能沒有聽說過對不對？

　　其實每一個微商都會經歷一個加粉的時候這是第一步。可是大家做的時候越長，越不想加。如果你每天只是想著如何去加人加人，然后去研究怎么去精準加粉回來，結果如你所愿，加進來的人不少，但是沒有精準粉，現在所有的團隊在說的精準粉絲，只是一個概念。

　　比如說我們的產品是女性，是20歲到30歲之間，我們可以去一些媽媽圈，去一些女性比較集中的這樣的一些APP，或者說一些社交性的一些東西去把它引進來，這只是精準的用戶畫像而已，它不是精準粉，精準粉是要靠你后期的培養，所以說大家把這個概念就已經被顛倒了，別人說你的產品是什么牌子，哪里生產的工廠我什么都不知道，你為什么就一直像我在推銷你的產品？這是很多顧客在考慮的一個問題。

　　很多人說自己的產品好，我可以告訴你了連地毯老板都說他的產品好，他的是。9塊9的小商品，沒有人說自己的產品不好，因為這就是現在這個時代的一個現狀，不管是線上還是線下。

　　你的產品是否是一個好產品？是要靠客戶靠顧客來說話的，而不是我們每天只在說我的產品有多好。客戶的見證和客戶的反饋是比較好的說明，再加上你的品牌所做的知名度，或者說一些廣告作為一個信任背書，別人才會覺得這是一個好產品。

　　是要別人去說是要顧客去覺得是個好產品，而不是你自己一直在說我的產品是個好產品。另外一個問題就是你的產品對于別人而言是否真正的有需求。假如沒有需求，其實再好的產品賣不出去都正常。顧客沒有需求，你怎么可以把產品賣的出去？

　　另外還有好多微商小伙伴來找我，說，譯月老師，為什么我發的朋友圈沒有人看，沒有人點贊和評論。其實是有人看，只是別人不愿意給你評論，或許有一天你會發現奇妙的突然間跑出來一個人向你咨詢產品。

　　其實你朋友圈發布的是廣告信息的話，其實就是知道的你在銷售某個品牌的產品，但是當時他看到這個他沒有需要罷了。假如他有需求，他自然會去找你，這是大家比較著急的一個點

　　如果你以一個故事的形式發出去的話，我們又進行了一個互動。

　　其實在朋友圈里賣同一款產品或者同一個類別的產品人很多，就是同樣的產品，可是別人為什么要去找你對不對？大家的都差不多，有的人可能說了，我的產品，我再跟您說一句您的產品好沒有用，因為顧客不認同。這時候靠驗的是顧客和你的感情和你的信任基礎了。假如顧客和一個另外的做同樣的產品的人，有信任感，跟你沒有聊過，你覺得顧客會找誰去購買，就算他有這方面的需求。他肯定會找他信任的那個人去購買，而不是來找你。

　　如何建立信任感，其實是我們在做微商當中，一點一滴去建立起來的。有人每天也不想著去加粉，也不想著去如何塑造朋友圈，也不想著如何去寫文案，也不想著如何去成交，只是乖乖的做好自己，微信好友的數量也不多，但是賣起產品來，這個速度出單量比很多微商都快得多，因為他注重了養粉這個環節，他養出來的都是精準粉。

　　好了，分享就到這里。