“幸運(yùn)盒子”究竟靠什么賺錢

比較近，朋友圈和tik tok出現(xiàn)了大量關(guān)于大牌pick up產(chǎn)品的視頻，一度造成了網(wǎng)絡(luò)名人效應(yīng)。只需30元，你就有機(jī)會(huì)“撿”到單反相機(jī)、sk-ii仙女水限量套裝、米托手機(jī)、ipad等超級(jí)驚喜。

這時(shí)候很多用戶都給這個(gè)叫“幸運(yùn)盒”的自動(dòng)售貨機(jī)做了個(gè)賬號(hào)，感嘆這年頭想創(chuàng)業(yè)賺錢，首先要學(xué)會(huì)虧錢，慣壞用戶。但眾所周知，許愿先生的幸運(yùn)盒子已經(jīng)憑借這些網(wǎng)絡(luò)名人視頻獲得了1000萬輪融資。

那么我們來分析一下是什么讓“幸運(yùn)盒子”賺錢，是否可以復(fù)制這種創(chuàng)業(yè)模式？

1.蛋卷文化

在大洋彼岸的鄰國日本，“蛋卷文化”從上個(gè)世紀(jì)開始傳播，可以說是我們所說的“幸運(yùn)盒”自動(dòng)售貨機(jī)的雛形。

其實(shí)，擰蛋就是把一些玩具放在蛋形的塑料容器里，放在“付費(fèi)彩票機(jī)”里攪拌。用戶在擰蛋時(shí)需要投幣和擰彩票開關(guān)才能得到隨機(jī)玩具。

正是這種充滿童真的營銷模式，在日本各種亞文化的影響下，逐漸風(fēng)靡。這時(shí)候很多運(yùn)營商從外觀上看到了真實(shí)的用戶需求，比如“好奇”、“娛樂”、“驚喜”，甚至“賭博”。

所以日本有各種打蛋機(jī)，有的含有廉價(jià)的數(shù)碼電子產(chǎn)品，有的放在商業(yè)街的大街上。每臺(tái)蛋卷機(jī)都裝滿了這條街上不同商店的優(yōu)惠券。對(duì)于用戶來說，花少量的錢購買生活中不為人知的樂趣，就足以成為他們買單的理由。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和不斷發(fā)展，自動(dòng)售貨機(jī)在許多營銷場(chǎng)景中逐漸取代了蛋卷機(jī)的應(yīng)用。從飲料銷售、零食銷售開始，到現(xiàn)在的化妝品自動(dòng)售貨機(jī)，自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)成為日本青年特有的創(chuàng)業(yè)模式。調(diào)查顯示，日本現(xiàn)在有503萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每25個(gè)人中就有一個(gè)是自動(dòng)售貨機(jī)的主人。

事實(shí)上，把擰雞蛋的驚喜和自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合起來的創(chuàng)業(yè)理念早就出現(xiàn)在日本了。去年，這種“幸運(yùn)盒”自動(dòng)售貨機(jī)一度成為youtube day station上比較熱門的話題，無數(shù)視頻作者為此付費(fèi)，只是為了通過視頻向用戶傳達(dá)這種“驚喜”，獲得流量。

很明顯，現(xiàn)在流行的“幸運(yùn)盒”就是這樣，只是把成功的模式復(fù)制到中國。無論機(jī)器賣的是絞蛋還是幸運(yùn)包，“幸運(yùn)盒”現(xiàn)在都火了。

2.“幸運(yùn)盒子”又會(huì)賣什么？

幸運(yùn)盒子的商業(yè)模式很新穎嗎？我不這么認(rèn)為。至少10年前，我在街上看到過類似的“彩票營銷”，現(xiàn)在只是換了過去營銷模式的設(shè)備。

30元，能買什么？在我所在的城市，一個(gè)能讓我吃飽的外賣價(jià)格大致相同，這是幸運(yùn)盒的主要營銷噱頭。

從現(xiàn)在網(wǎng)上大量的視頻來看，所有的視頻作者都是從價(jià)值遠(yuǎn)高于30元商品的自動(dòng)售貨機(jī)上獲得反饋的。他們?cè)谝曨l里開心，驚喜，幸運(yùn)。這個(gè)“不對(duì)等價(jià)值”就是“幸運(yùn)盒子”的賣點(diǎn)。

也是抽獎(jiǎng)。我們很容易想到彩票，但是“幸運(yùn)盒”給的獎(jiǎng)勵(lì)更“接地”。通過商品在機(jī)器上的直接實(shí)物展示，用戶的參與感遠(yuǎn)比500萬獎(jiǎng)金的“0”更真實(shí)。

(霜抽30元)

其實(shí)，畢竟獲得“幸運(yùn)盒子”獎(jiǎng)的用戶是少數(shù)，大部分都會(huì)獲得一些價(jià)值遠(yuǎn)不如上圖的商品。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，做好了“幸運(yùn)盒”，既保證了成本和效益，又通過短視頻的傳播實(shí)現(xiàn)了營銷。

所以如果你不明白幸運(yùn)盒子賣的是什么，那我只能告訴你，賣和營銷。

3.是什么讓“幸運(yùn)盒子”盈利？

“有了用戶，一切都簡單了。”相信長期關(guān)注聯(lián)盟微信賬號(hào)的朋友對(duì)這句話會(huì)有很深的理解。現(xiàn)在的“幸運(yùn)盒子”可能還沒有賺錢，但確實(shí)在賺錢的路上，因?yàn)樗呀?jīng)開始快速獲取用戶的粉絲。

大牌產(chǎn)品還是要推廣的，傳統(tǒng)的線下推廣模式很難粗制濫造出什么新花樣，但目前看起來還挺新穎的“幸運(yùn)盒”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

比如品牌香水希望通過推廣市場(chǎng)來獲得更多的用戶，所以可以配合幸運(yùn)盒投放大量的試用產(chǎn)品或者專柜產(chǎn)品，目的是讓用戶試用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)后續(xù)購買。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，“幸運(yùn)盒子”作為推廣者，一方面可以收取用戶購買盒子的直接費(fèi)用，另一方面可以收取廣告主的推廣費(fèi)用。同時(shí)，你不需要自己承擔(dān)商品的成本。你覺得會(huì)賺錢嗎？

再比如，假設(shè)“幸運(yùn)盒子”沒有和大品牌達(dá)成合作，自己支付了一定的商品成本，降低了中大獎(jiǎng)的概率。相反，它以1688年的各種“muji”為主要銷售核心，以30元的客戶價(jià)格銷售所有商品。你認(rèn)為它賺錢了嗎？

如果這樣不盈利，那就換個(gè)思路吧。如果關(guān)注用戶購買“幸運(yùn)盒”時(shí)出現(xiàn)在機(jī)器屏幕上的微信賬號(hào)二維碼，關(guān)注后可獲得6元優(yōu)惠券。那么，你不會(huì)意識(shí)到這些購買力高價(jià)格低的精準(zhǔn)用戶嗎？

這是將網(wǎng)上的信息缺口重新包裝后的營銷，符合用戶的購買需求，更符合互聯(lián)網(wǎng)傳播的噱頭。我覺得“幸運(yùn)盒”沒有火是不行的。

4.“幸運(yùn)盒子”的圖案可以復(fù)制嗎？

在國內(nèi)“獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”中，復(fù)制往往是比較簡單的。

比如前段時(shí)間zho紙巾被很多人“拙劣地抄襲”，我敢肯定各種“幸運(yùn)包自動(dòng)售貨機(jī)代理人”的海報(bào)不久就會(huì)出現(xiàn)在你的朋友圈。這是一種抄襲，但嚴(yán)格來說，也是抄襲。賺錢不是問題，但能走多遠(yuǎn)很難說。

在我看來，幸運(yùn)盒子在營銷上的核心賣點(diǎn)就是值得復(fù)制的內(nèi)容。

對(duì)于一些本地微信賬號(hào)來說，變現(xiàn)一直是運(yùn)營的核心。但是傳統(tǒng)的彩票或者廣告顯然讓用戶產(chǎn)生了免疫的感覺。這時(shí)候如果能實(shí)現(xiàn)線下文化娛樂場(chǎng)所、餐廳、美容院、商店之間的合作，并鋪設(shè)相應(yīng)的自動(dòng)售貨機(jī)，也是一種復(fù)制思路。

隨著“雙11”的臨近，許多網(wǎng)店希望在這個(gè)營銷熱點(diǎn)創(chuàng)造更高的銷量，那么為什么不利用富寶向用戶銷售一個(gè)驚喜呢？

但需要注意的是，無論是線上還是線下，當(dāng)以“抽獎(jiǎng)”為賣點(diǎn)時(shí)，都需要控制商品價(jià)格，因?yàn)檫@種營銷方式在實(shí)體“抽獎(jiǎng)”商品價(jià)值高于5000元時(shí)會(huì)被判斷為“賭博”。目前已經(jīng)有人開始質(zhì)疑“幸運(yùn)盒”的模式，有利用人的好奇心和賭博心理進(jìn)行銷售的嫌疑。

但是，我們不能否認(rèn)幸運(yùn)盒子確實(shí)成功了，有時(shí)候只需要營銷就能賺錢。