“幸運盒子”究竟靠什么賺錢

比較近，朋友圈和tik tok出現了大量關于大牌pick up產品的視頻，一度造成了網絡名人效應。只需30元，你就有機會“撿”到單反相機、sk-ii仙女水限量套裝、米托手機、ipad等超級驚喜。

這時候很多用戶都給這個叫“幸運盒”的自動售貨機做了個賬號，感嘆這年頭想創業賺錢，首先要學會虧錢，慣壞用戶。但眾所周知，許愿先生的幸運盒子已經憑借這些網絡名人視頻獲得了1000萬輪融資。

那么我們來分析一下是什么讓“幸運盒子”賺錢，是否可以復制這種創業模式？

1.蛋卷文化

在大洋彼岸的鄰國日本，“蛋卷文化”從上個世紀開始傳播，可以說是我們所說的“幸運盒”自動售貨機的雛形。

其實，擰蛋就是把一些玩具放在蛋形的塑料容器里，放在“付費彩票機”里攪拌。用戶在擰蛋時需要投幣和擰彩票開關才能得到隨機玩具。

正是這種充滿童真的營銷模式，在日本各種亞文化的影響下，逐漸風靡。這時候很多運營商從外觀上看到了真實的用戶需求，比如“好奇”、“娛樂”、“驚喜”，甚至“賭博”。

所以日本有各種打蛋機，有的含有廉價的數碼電子產品，有的放在商業街的大街上。每臺蛋卷機都裝滿了這條街上不同商店的優惠券。對于用戶來說，花少量的錢購買生活中不為人知的樂趣，就足以成為他們買單的理由。

隨著科學技術的進步和不斷發展，自動售貨機在許多營銷場景中逐漸取代了蛋卷機的應用。從飲料銷售、零食銷售開始，到現在的化妝品自動售貨機，自動售貨機已經成為日本青年特有的創業模式。調查顯示，日本現在有503萬臺自動售貨機，平均每25個人中就有一個是自動售貨機的主人。

事實上，把擰雞蛋的驚喜和自動售貨機結合起來的創業理念早就出現在日本了。去年，這種“幸運盒”自動售貨機一度成為youtube day station上比較熱門的話題，無數視頻作者為此付費，只是為了通過視頻向用戶傳達這種“驚喜”，獲得流量。

很明顯，現在流行的“幸運盒”就是這樣，只是把成功的模式復制到中國。無論機器賣的是絞蛋還是幸運包，“幸運盒”現在都火了。

2.“幸運盒子”又會賣什么？

幸運盒子的商業模式很新穎嗎？我不這么認為。至少10年前，我在街上看到過類似的“彩票營銷”，現在只是換了過去營銷模式的設備。

30元，能買什么？在我所在的城市，一個能讓我吃飽的外賣價格大致相同，這是幸運盒的主要營銷噱頭。

從現在網上大量的視頻來看，所有的視頻作者都是從價值遠高于30元商品的自動售貨機上獲得反饋的。他們在視頻里開心，驚喜，幸運。這個“不對等價值”就是“幸運盒子”的賣點。

也是抽獎。我們很容易想到彩票，但是“幸運盒”給的獎勵更“接地”。通過商品在機器上的直接實物展示，用戶的參與感遠比500萬獎金的“0”更真實。

(霜抽30元)

其實，畢竟獲得“幸運盒子”獎的用戶是少數，大部分都會獲得一些價值遠不如上圖的商品。在這個環節中，做好了“幸運盒”，既保證了成本和效益，又通過短視頻的傳播實現了營銷。

所以如果你不明白幸運盒子賣的是什么，那我只能告訴你，賣和營銷。

3.是什么讓“幸運盒子”盈利？

“有了用戶，一切都簡單了。”相信長期關注聯盟微信賬號的朋友對這句話會有很深的理解?，F在的“幸運盒子”可能還沒有賺錢，但確實在賺錢的路上，因為它已經開始快速獲取用戶的粉絲。

大牌產品還是要推廣的，傳統的線下推廣模式很難粗制濫造出什么新花樣，但目前看起來還挺新穎的“幸運盒”是個不錯的選擇。

比如品牌香水希望通過推廣市場來獲得更多的用戶，所以可以配合幸運盒投放大量的試用產品或者專柜產品，目的是讓用戶試用產品，實現后續購買。

在這個環節中，“幸運盒子”作為推廣者，一方面可以收取用戶購買盒子的直接費用，另一方面可以收取廣告主的推廣費用。同時，你不需要自己承擔商品的成本。你覺得會賺錢嗎？

再比如，假設“幸運盒子”沒有和大品牌達成合作，自己支付了一定的商品成本，降低了中大獎的概率。相反，它以1688年的各種“muji”為主要銷售核心，以30元的客戶價格銷售所有商品。你認為它賺錢了嗎？

如果這樣不盈利，那就換個思路吧。如果關注用戶購買“幸運盒”時出現在機器屏幕上的微信賬號二維碼，關注后可獲得6元優惠券。那么，你不會意識到這些購買力高價格低的精準用戶嗎？

這是將網上的信息缺口重新包裝后的營銷，符合用戶的購買需求，更符合互聯網傳播的噱頭。我覺得“幸運盒”沒有火是不行的。

4.“幸運盒子”的圖案可以復制嗎？

在國內“獨特的創業環境”中，復制往往是比較簡單的。

比如前段時間zho紙巾被很多人“拙劣地抄襲”，我敢肯定各種“幸運包自動售貨機代理人”的海報不久就會出現在你的朋友圈。這是一種抄襲，但嚴格來說，也是抄襲。賺錢不是問題，但能走多遠很難說。

在我看來，幸運盒子在營銷上的核心賣點就是值得復制的內容。

對于一些本地微信賬號來說，變現一直是運營的核心。但是傳統的彩票或者廣告顯然讓用戶產生了免疫的感覺。這時候如果能實現線下文化娛樂場所、餐廳、美容院、商店之間的合作，并鋪設相應的自動售貨機，也是一種復制思路。

隨著“雙11”的臨近，許多網店希望在這個營銷熱點創造更高的銷量，那么為什么不利用富寶向用戶銷售一個驚喜呢？

但需要注意的是，無論是線上還是線下，當以“抽獎”為賣點時，都需要控制商品價格，因為這種營銷方式在實體“抽獎”商品價值高于5000元時會被判斷為“賭博”。目前已經有人開始質疑“幸運盒”的模式，有利用人的好奇心和賭博心理進行銷售的嫌疑。

但是，我們不能否認幸運盒子確實成功了，有時候只需要營銷就能賺錢。