最愛貴公子快速尋找合適自己的商機

關注：54 發布時間：2021-10-07 07:24:01

每種商品都有不同的銷售目標。一種商品或服務不可能適合各個年齡段的男女。如果你認為產品可以適合人，結果，這個產品可能不適合人。如果你能在創業的時候確定自己要針對哪一類消費者，并朝著這個方向去行動，你一定會留住這一類消費者，同類消費者也會越來越多。先問問你的客戶是誰？這個可以根據你的商品性質來了解。

比如你開了一家美容護膚店，賣各種洗面奶、身體乳、口紅、指甲油，那么主要客戶是女性，男性在這上面花的不多。從第一個問題可以推導出第二個問題：客戶的性別是男是女，或者可以都是男是女？比如賣女性內衣的店鋪，當然是針對女性的；賣跑車或者軍用的店鋪主要是男性。

問了性別之后，就要問老人是哪個年齡段的。中年？年輕人？年輕人？還是童年？以飲食為例，不同年齡的人對食物的選擇是不同的。所以在進行廣告和促銷的時候，這個年齡段的客戶就會凸顯出來。比如麥當勞快餐店以兒童和青少年為主，必勝客以年輕人為主，養生酒以老年人為主。問了他們的年齡之后，還要問哪個經濟階層的客戶是有錢人還是普通人。對于大眾的產品和服務，價格要低，而對于一些富人來說，質量要優先，風格要突出。價格貴不是問題。

比如，每個人都能買得起麥當勞漢堡，但不是每個人都愿意光顧的咖啡店。兩者的區別非常明顯。商店的地址將取決于哪一類人是顧客。在旅游區開業，主要面向游客；在其他地區，主要是當地人。一般來說，在旅游區設立的商店賣東西更貴，出租更貴。還要注意哪個時期的客戶比較多。有些產品是季節性的，比如泳裝、霜、沙灘鞋等。夏天才有市場，冬天沒什么人感興趣。還有棉衣，毛衣，皮衣等。秋冬都賣的很好，夏天也不會有人買。

開店后要認真研究，來店里的顧客是否是預期對象。每隔一段時間就要做一次調查，關注每天有多少人進店，寫下他們的年齡、性別、階層等。并隨時關注他們的變化。公司可以分為大公司和中小公司。另外還有個人擁有的小店，也有私企的特點。如果拿船比，大公司像航母，中小公司像驅逐艦，個體商店和私營公司像炮艇。航母雖然強大，但缺乏動力，炮艇敏捷，狹窄的地方也能進人。

現在的大公司沒有泰山那么穩，還睜大眼睛找新業務。所以，即使中小公司熱衷于新路線，如果不能運籌帷幄，一旦大公司入侵，就將難以開拓的市場奪走，成為大公司的附庸，甚至被擠出。所以，如果你想開發一個和大公司一樣的產品，或者拓展一個容易被大公司入侵的行業，那你一定是沒有競爭力的。所以，盡力去拓展一個大公司難以滲透的業務，才是賺錢之道。生產大公司無法滲透的特殊個別產品，不僅會成功，還能長期穩定市場。如生產動物膠、專用切割機、碳酸鈣等。這些特殊的、個別的產品，雖然市場不大，但由于競爭對手數量少，值得一試。

一個成功的商人一旦成為強者，他就會感到飄飄然。除了自以為是正確之外，還有一個通病，就是他自以為無所不能。在這里，全能不僅僅意味著能做工作，還意味著能在行業獲得成功。大公司分散經營是有原因的，就是為了保持增長。分散管理可以避免某個行業、某個市場的大起大落對公司利潤的影響。投資其他公司的目的是讓資金永遠活躍。一家公司很難保持增長和盈利。分散經營是解決這些困難的捷徑。

小公司不需要玩分散經營的游戲。如果真的是一帆風順，比較自然的方式就是不斷拓展自己的經營，滲透市場。當市場遇到阻力時，往往是小公司分散注意力的第一個誘惑。這種情況下，小公司可以直走，也可以繞過問題，另尋戰場。很多小公司會選擇后者，因為這看起來是一種更聰明的拼搏方式，但是無論你有多聰明有能力，當你進入一個新的行業時，你必須重新學習，重新吸收新的知識和技能，重新培養新的供應商-客戶關系，這需要大量的時間、精力和其他人力物力。

如果你能下定決心，把同樣多的資源投入到現在的戰場，結果可能不會比開辟一個新的戰場小。大公司有時候會遇到市場老化停滯的困境，但小商品市場廣闊，遠離這種困境。即使在經濟衰退時，也有可能僅僅通過降低成本來提高競爭力、改進產品和加強促銷活動來逆流而上。想象一下在一個沒落的環境里開辟一個新的戰線是多么可怕！

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