淘寶搜索流量起不來(lái)根本原因

門店得不到搜索流量，這是比較近比較常問(wèn)的問(wèn)題。大家都知道，流量的重要性，自然搜索流量就是我們一直所說(shuō)的免費(fèi)流量，也是大大小小的商家都在爭(zhēng)取的目標(biāo)。其中，免費(fèi)流量越多，帶來(lái)的銷量和權(quán)重就越大。同樣的流量是完美的，會(huì)獲得更多的免費(fèi)流量。大家都渴望看到，但是目前自己店鋪的搜索流量比較分散甚至沒(méi)有免費(fèi)流量。每天都在研究各種運(yùn)營(yíng)模式，但是收效甚微。

通過(guò)了解，我大致梳理了一下你目前所具備的幾個(gè)基本情況，以及搜索流量的原理和如何有效的帶動(dòng)搜索流量。下面列出了商店普遍存在的一些問(wèn)題。

1.零散的搜索流量。

2.完全沒(méi)有搜索流量，只靠付費(fèi)流量生存。

3.流量基數(shù)還可以，但是轉(zhuǎn)換再優(yōu)化也不會(huì)提高。

4.搜索流量突然下降如懸崖，無(wú)法再提升。

以上幾點(diǎn)是比較常見(jiàn)的情況。這里先說(shuō)搜索流量的原理。理解了原理，再來(lái)看問(wèn)題的解決方法。

我們的產(chǎn)品要想獲得搜索流量，第一點(diǎn)必須在買家面前展示，這個(gè)展示是由系統(tǒng)決定的。眾所周知，淘系的千人千面體系是非常完善的。如果兩個(gè)不同的人搜索相同的關(guān)鍵詞，顯示的產(chǎn)品可能會(huì)完全不同。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)買家賬戶的購(gòu)物偏好，將其標(biāo)注為買家。買家在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先匹配產(chǎn)品標(biāo)簽相似的產(chǎn)品并進(jìn)行展示。主要是為了照顧買家的購(gòu)物體驗(yàn)，避免買家搜索排名靠前的關(guān)鍵詞，找不到合適的產(chǎn)品。

此時(shí)，我們已經(jīng)體會(huì)到了產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性。無(wú)論做什么產(chǎn)品，都要了解產(chǎn)品的受眾。控制好產(chǎn)品標(biāo)簽，盡量接近購(gòu)買力強(qiáng)的人，這樣會(huì)大大提高我們進(jìn)店的幾率和轉(zhuǎn)型的可能性。標(biāo)簽沒(méi)錯(cuò)，只好說(shuō)說(shuō)自己的搜索權(quán)重了。搜索權(quán)重是指買家搜索指定關(guān)鍵詞時(shí)我們產(chǎn)品的排名。兩個(gè)標(biāo)簽相同的產(chǎn)品，搜索權(quán)重一定高，排名高的交易概率也高。這里有一個(gè)誤區(qū)。每個(gè)人都需要注意。很多朋友說(shuō)我的關(guān)鍵詞排名明明很高，你搜索一下就能找到，但是還是沒(méi)有流量。去看看你的哪些關(guān)鍵詞排名靠前。一些本身不火的詞，排名高有什么意義？根本沒(méi)人搜的詞，你排第一，沒(méi)人搜的還是等于零。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)對(duì)搜索權(quán)重影響比較大的幾個(gè)維度：

1.標(biāo)題

說(shuō)到搜索，首先必須是標(biāo)題，標(biāo)題的組合很重要。特別是一些賣家和朋友用一些非常冷門的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。這只有一個(gè)后果，更容易搜索，但是搜索是冷門詞，一個(gè)完整標(biāo)題的熱度還不如一個(gè)單一熱詞。要不要說(shuō)搜索排名好？身高不高，我告訴你很好做，一定要高。但是展示和流動(dòng)幾乎不要期望太高，你的頭銜限制了你展示產(chǎn)品的能力。

更重要的是，你可以直接復(fù)制更好的標(biāo)題，直接使用。你自己想想。擺在你面前賣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被鍛造，而你的還處于起步階段，他的熱詞標(biāo)題不一定適合你現(xiàn)在的階段。

2.顯示位置(排名)

標(biāo)題還行，然后搜索排名。單個(gè)物品的搜索排名主要取決于買家搜索指定關(guān)鍵詞后顯示的綜合排名結(jié)果。既然是綜合排名，影響因素很多。

3.銷售情況

這個(gè)銷售情況我之前說(shuō)了很多。讓我們用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)交談。現(xiàn)在電商市場(chǎng)那么多店。為什么系統(tǒng)要傾斜你的產(chǎn)品流向？比較重要的是說(shuō)銷售情況。淘系是以用戶數(shù)為依據(jù)，而不是以商家數(shù)為依據(jù)，所以必須以自身用戶體驗(yàn)為依據(jù)進(jìn)行評(píng)估。那么，誰(shuí)能給買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)淘寶有更大的利用呢？流量會(huì)越來(lái)越多。比較直觀的反饋是你承受流量的能力，也就是交易能力。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品重量增加越大。如果你的單品轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)，你的流量肯定會(huì)增加，毫無(wú)疑問(wèn)。

4.跳躍速度

如果單個(gè)物品的跳出率特別高，說(shuō)明買家進(jìn)入店鋪后直接退出，換到其他店鋪，很容易誤導(dǎo)系統(tǒng)的判斷。比如你的產(chǎn)品是一件衣服，買家搜索一件衣服進(jìn)店，直接退出換店，如果這個(gè)比例太高，系統(tǒng)很可能會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品不屬于衣服的范疇，類似于錯(cuò)貨，直接大大縮短了店鋪的流量分配。

之前寫(xiě)了很多關(guān)于跳率優(yōu)化的東西，這里就不詳細(xì)介紹了。比較重要的是五張800的圖片和細(xì)節(jié)是否刺激了買家繼續(xù)瀏覽的需求。

5.收購(gòu)價(jià)

收藏加購(gòu)買率代表的是買家的喜好，這個(gè)已經(jīng)說(shuō)了很多遍了。收藏加購(gòu)買證明更多的買家有購(gòu)買你產(chǎn)品的意向。如果你是一個(gè)商場(chǎng)的老板，一個(gè)知名度突出的產(chǎn)品，你會(huì)給他一個(gè)更明顯的定位嗎？每個(gè)人都知道自己在做什么，這很好。

還有一點(diǎn)，為什么說(shuō)直通車能夠帶動(dòng)自然搜索流量？

正常情況下，如果我們產(chǎn)品的正常敞口是3%，通過(guò)直通車的方式，敞口增加到5%，那么這期間上述各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都是比較好的，那么就會(huì)起到加權(quán)的作用。可能有朋友遇到過(guò)。在一款新產(chǎn)品的駕駛過(guò)程中，有一天或者幾天，自然搜索流量很大，但是僅僅一天或者幾天就消失了。其實(shí)直通車早就有效果了，只是很多朋友不知道這些流量為什么來(lái)了，沒(méi)有有效利用，導(dǎo)致了流量回流。

我們回頭來(lái)說(shuō)說(shuō)文章開(kāi)頭經(jīng)常遇到的幾種情況。看了上面的搜索原理，應(yīng)該都知道怎么解決了。這里主要講后兩種情況。

有流量，但是轉(zhuǎn)化一直提升不上去

我們先來(lái)看看產(chǎn)品的內(nèi)功基礎(chǔ)有沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)這里挺有意思的。我見(jiàn)過(guò)很多朋友。不愿意花錢去提高主圖細(xì)節(jié)等產(chǎn)品的內(nèi)功。為升職付錢是慷慨的。比較后的結(jié)果是這樣的。有交通嗎？是的！轉(zhuǎn)型呢？特別低。其實(shí)我們算算，看著流不改造，心里是什么滋味？同樣，跟不上轉(zhuǎn)型帶來(lái)的損失，也比前期舍不得花的錢多太多。

還有一種產(chǎn)品內(nèi)功也不錯(cuò)，流量基礎(chǔ)也有，但是轉(zhuǎn)化始終不行

這里比較大的可能就是查一下我們的產(chǎn)品人群標(biāo)簽，產(chǎn)品展示的原則，如上所述，就是產(chǎn)品展示面對(duì)的人群不對(duì)，轉(zhuǎn)型肯定不會(huì)改善。(比較明顯的女裝展示男性消費(fèi)者？高端電子產(chǎn)品展現(xiàn)低消費(fèi)人群？只是以白日做夢(mèng)為例，不要太現(xiàn)實(shí)！)

還有就是我們的流量質(zhì)量

如果是自然搜索流量，主要看買家的詞條，比如用機(jī)械鍵盤，有的詞條是機(jī)械鍵盤。這種流量比較一般，買家的直觀購(gòu)物需求不同，兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異也比較大。這時(shí)候轉(zhuǎn)化率低是正常的。

關(guān)于流量斷崖式下跌的

這樣先找找單品，看看是哪一款單品造成流量下降的，同時(shí)，你在店鋪期間有沒(méi)有收到違約金或者扣款。還有一種是移動(dòng)產(chǎn)品屬性，或者產(chǎn)品一次調(diào)整太多。有朋友還是有一些流量的，但是主圖所有細(xì)節(jié)都是一天同時(shí)優(yōu)化，第二天再看數(shù)據(jù)。這個(gè)單品的流量直接沒(méi)了。其實(shí)這是常識(shí)問(wèn)題。一次改變太多。系統(tǒng)會(huì)懷疑鏈接竊取產(chǎn)品，用一些基本鏈接替換新產(chǎn)品。這一次相當(dāng)于抹掉了之前所有鏈接的權(quán)重，導(dǎo)致流量。

嗯，不知不覺(jué)寫(xiě)了這么多。的分析就到這里吧。我也想寫(xiě)我想寫(xiě)的地方。可能有些地方不是很全面。請(qǐng)見(jiàn)諒。