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    學生做微商怎么找客源?有什么引流技巧?

    發布時間:2019-12-13 11:22:32 關注:504

      6年的老司機,給您介紹一個操作簡單、見效快的引流方法。

      當初是到新西蘭留學,干上了這一行,所以算是比較有心得。

      剛開始做生意,客源少是很正常的。此時比較忌諱的就是暴力加好友。

      第一,你暴力加來的好友,是不管男女老幼,更不知道對你的產品有沒有需求的。

      比如,你是做嬰兒食品生意的,只要你加的不是對嬰兒食品有需求的寶媽,肯定會買的。這樣的好友,你加來何用?

      第二,微信做生意,比較重要的其實是信任,國外產品買手比微商都看重信任。

      不做微商的人,微信上也就是150人左右,都是經常聯系的朋友。你作為一個陌生人,突然加了他的微信,他本身對你就是有戒備心的。

      要找國外產品買手的人,本身就是帶著懷疑的眼光,充滿戒備心的。

      雙重戒備心加持,你怎么獲得她的信任?

      引流的方法都很多,微信群、微博、抖音、知乎、喜馬拉雅……但這些都需要專業的方法和技能,同時見效也慢。

      但對新手來說,我更推薦好友裂變的方法。

      原因很簡單:操作簡單、見效快

      剛開始做國外產品買手,都是從微信上已有的好友開始的。這些好友基本都是跟你比較熟的親戚、朋友、同學、同事等,對你有天然的信任,知道你在國外,有需求肯定第一個找你。

      通過前期的生意,我們把采購、發貨的流程走通了,也有了一定的銷售經驗,就可以用微信好友轉嫁信任,裂變新的好友。

      具體怎么做?

      1、把微信現有的好友分組

      第一步,我們把微信上現有的好友分為三組:

      第一組,已經購買過我們產品的老顧客;

      第二組,沒有購買,但有過咨詢的意向顧客;

      第三組,從沒咨詢過你的路人好友。

      2、“已經購買過產品的老顧客”,我們怎么裂變引流?

      翻看對方的朋友圈,隨便找一個話題去夸她。

      曬美食啊、曬旅行啊、曬生活啊,都是很好的夸她的話題。

      比如,您看這個朋友曬娃了

      你就可以評論:哇塞,小美女好可愛啊!

      你放心,她肯定會在朋友圈的評論回復你的。

      等她回復你之后。

      然后,你切微信聊天,寒暄幾句。

      然后,你立馬接一句話:對了,上次的產品,用過之后,感覺還不錯吧?

      細節1:你一定要說,還不錯吧?

      你如果問她怎么樣,她巴拉巴拉給你提一堆問題,你怎么辦?

      你本次聊天的目的不是做售后,不要跑偏了。

      她一般不會多想,會順著你的話說,還行,挺好的。

      等她回復之后,你直接發一個幾塊錢的紅包過去,備注:感謝親的支持

      一般,顧客會認為這是一個售后回訪,會收下你的小紅包。

      等她手下紅包之后,你繼續發:

      親,能不能幫我在朋友圈推薦一下,如果可以的話,就太感謝了!

      她真實使用了產品,確實也不錯,又收了你的紅包,一般都是很樂意分享的。

      一般會問:好啊,怎么分享呢?

      這時候,你一定要問一句:發朋友圈的內容,是你自己寫,還是用我這里現成的?

      細節2:你一定要讓她選擇。

      為什么?

      很多人就是等人家一同意,馬上就把一堆的圖片和文字發過去。

      你換位思考下,如果是你,是不是覺得很煩?

      我同意發朋友圈推薦你,想象中是一件很簡單的事情,結果,你發給我一堆圖文,像布置任務一樣讓我完成。

      這時候,她就很煩,隨便一發,敷衍了事。

      你也不能說什么,你總不能讓她把朋友圈刪了,再按照你的要求重新發一遍吧?

      這樣的話,就會影響到你推薦的效果。

      所以,你一定要讓她自己選擇,朋友圈內容是自己寫,還是直接用你現成的。

      人嘛,總是怕麻煩。

      她還是會說,直接用你現成的。

      結果一樣,但是產生的效果完全不一樣。

      等她選擇之后,你再把幾張圖片和文字發過去,她就不會覺得煩了。

      因為,你讓她選擇,就是給了她一個對比:對比自己寫文案,轉發現成的更簡單。

      這是個心理選擇,選擇的結果就直接影響到了她發朋友圈推薦的效果。

      細節3:朋友圈推薦文案怎么寫?

      大家可以參考下我之前用過的一個效果很好的朋友圈推薦文案。

      這段文案為什么要這么寫?寫朋友圈推薦文案的要點是什么?

      mark一下,后續更新。

      細節4:捆綁利益關系

      你發完圖片和文字之后,再發一句話:

      通過你的推薦,加過來的微信好友,只要成交,我再返**元的紅包給你。

      紅包的具體金額,根據你產品的利潤自行調整。紅包的金額越大,她肯定越起勁。

      為什么要加上這一句?你要捆綁利益關系。

      原本,她是礙于面子,抱著完成任務的心態,轉發完朋友圈就結束了。

      接下來有沒有人加你,有多少人加你,她是絲毫不關心的。

      但是有了這一層的利益關系,她就很關心有多少人加你。

      比如,有人看到她發的朋友圈,肯定來問她:這個國外產品買手靠不靠譜啊?

      她肯定會使勁替你說好話,因為只要成交了,她就有提成啊。

      所以呢,這就不單是完成了一個簡單的朋友圈推薦,而且真正實現了讓這些顧客發自內心的幫我們拉新用戶。

      這一套流程走下來,以上每個細節都注意到,引流的效果就會達到比較好。

      3、針對“意向顧客”,如何讓他心甘情愿的幫你引流?

      4、對于“路人好友”,如何讓他心甘情愿的幫你引流?

      打字太累了,看的人多的話,我后續更新。

      注意:這兩組好友,用的方法和套路完全不一樣。

      這一招很牛逼,見效很快。我自己從一開始做,到現在年銷過億,一直都在用這個方法。

      我代理們的實踐也證明,做好好友裂變引流,是非常牛逼的。

      每個人的微信,初始好友至少是有200人的。實踐證明,持續的做三四次裂變,好友數量就能過2000了。

      這位代理,剛開始只有192個微信好友,很發愁客源。用了上面講的方法,才10天時間,好友數量就破2000了。比較關鍵的是,加的都是精準的準客戶。

      有了這么多優質的、對你有信任、對產品有需求的好友,你還擔心你的生意不好嗎?

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