學生做微商怎么找客源？有什么引流技巧？

發布時間：2019-12-13 11:22:32 關注：504

　　6年的老司機，給您介紹一個操作簡單、見效快的引流方法。

　　當初是到新西蘭留學，干上了這一行，所以算是比較有心得。

　　剛開始做生意，客源少是很正常的。此時比較忌諱的就是暴力加好友。

　　第一，你暴力加來的好友，是不管男女老幼，更不知道對你的產品有沒有需求的。

　　比如，你是做嬰兒食品生意的，只要你加的不是對嬰兒食品有需求的寶媽，肯定會買的。這樣的好友，你加來何用？

　　第二，微信做生意，比較重要的其實是信任，國外產品買手比微商都看重信任。

　　不做微商的人，微信上也就是150人左右，都是經常聯系的朋友。你作為一個陌生人，突然加了他的微信，他本身對你就是有戒備心的。

　　要找國外產品買手的人，本身就是帶著懷疑的眼光，充滿戒備心的。

　　雙重戒備心加持，你怎么獲得她的信任？

　　引流的方法都很多，微信群、微博、抖音、知乎、喜馬拉雅……但這些都需要專業的方法和技能，同時見效也慢。

　　但對新手來說，我更推薦好友裂變的方法。

　　原因很簡單：操作簡單、見效快

　　剛開始做國外產品買手，都是從微信上已有的好友開始的。這些好友基本都是跟你比較熟的親戚、朋友、同學、同事等，對你有天然的信任，知道你在國外，有需求肯定第一個找你。

　　通過前期的生意，我們把采購、發貨的流程走通了，也有了一定的銷售經驗，就可以用微信好友轉嫁信任，裂變新的好友。

　　具體怎么做？

　　1、把微信現有的好友分組

　　第一步，我們把微信上現有的好友分為三組：

　　第一組，已經購買過我們產品的老顧客；

　　第二組，沒有購買，但有過咨詢的意向顧客；

　　第三組，從沒咨詢過你的路人好友。

　　2、“已經購買過產品的老顧客”，我們怎么裂變引流？

　　翻看對方的朋友圈，隨便找一個話題去夸她。

　　曬美食啊、曬旅行啊、曬生活啊，都是很好的夸她的話題。

　　比如，您看這個朋友曬娃了

　　你就可以評論：哇塞，小美女好可愛啊！

　　你放心，她肯定會在朋友圈的評論回復你的。

　　等她回復你之后。

　　然后，你切微信聊天，寒暄幾句。

　　然后，你立馬接一句話：對了，上次的產品，用過之后，感覺還不錯吧？

　　細節1：你一定要說，還不錯吧？

　　你如果問她怎么樣，她巴拉巴拉給你提一堆問題，你怎么辦？

　　你本次聊天的目的不是做售后，不要跑偏了。

　　她一般不會多想，會順著你的話說，還行，挺好的。

　　等她回復之后，你直接發一個幾塊錢的紅包過去，備注：感謝親的支持

　　一般，顧客會認為這是一個售后回訪，會收下你的小紅包。

　　等她手下紅包之后，你繼續發：

　　親，能不能幫我在朋友圈推薦一下，如果可以的話，就太感謝了！

　　她真實使用了產品，確實也不錯，又收了你的紅包，一般都是很樂意分享的。

　　一般會問：好啊，怎么分享呢？

　　這時候，你一定要問一句：發朋友圈的內容，是你自己寫，還是用我這里現成的？

　　細節2：你一定要讓她選擇。

　　為什么？

　　很多人就是等人家一同意，馬上就把一堆的圖片和文字發過去。

　　你換位思考下，如果是你，是不是覺得很煩？

　　我同意發朋友圈推薦你，想象中是一件很簡單的事情，結果，你發給我一堆圖文，像布置任務一樣讓我完成。

　　這時候，她就很煩，隨便一發，敷衍了事。

　　你也不能說什么，你總不能讓她把朋友圈刪了，再按照你的要求重新發一遍吧？

　　這樣的話，就會影響到你推薦的效果。

　　所以，你一定要讓她自己選擇，朋友圈內容是自己寫，還是直接用你現成的。

　　人嘛，總是怕麻煩。

　　她還是會說，直接用你現成的。

　　結果一樣，但是產生的效果完全不一樣。

　　等她選擇之后，你再把幾張圖片和文字發過去，她就不會覺得煩了。

　　因為，你讓她選擇，就是給了她一個對比：對比自己寫文案，轉發現成的更簡單。

　　這是個心理選擇，選擇的結果就直接影響到了她發朋友圈推薦的效果。

　　細節3：朋友圈推薦文案怎么寫？

　　大家可以參考下我之前用過的一個效果很好的朋友圈推薦文案。

　　這段文案為什么要這么寫？寫朋友圈推薦文案的要點是什么？

　　mark一下，后續更新。

　　細節4：捆綁利益關系

　　你發完圖片和文字之后，再發一句話：

　　通過你的推薦，加過來的微信好友，只要成交，我再返**元的紅包給你。

　　紅包的具體金額，根據你產品的利潤自行調整。紅包的金額越大，她肯定越起勁。

　　為什么要加上這一句？你要捆綁利益關系。

　　原本，她是礙于面子，抱著完成任務的心態，轉發完朋友圈就結束了。

　　接下來有沒有人加你，有多少人加你，她是絲毫不關心的。

　　但是有了這一層的利益關系，她就很關心有多少人加你。

　　比如，有人看到她發的朋友圈，肯定來問她：這個國外產品買手靠不靠譜啊？

　　她肯定會使勁替你說好話，因為只要成交了，她就有提成啊。

　　所以呢，這就不單是完成了一個簡單的朋友圈推薦，而且真正實現了讓這些顧客發自內心的幫我們拉新用戶。

　　這一套流程走下來，以上每個細節都注意到，引流的效果就會達到比較好。

　　3、針對“意向顧客”，如何讓他心甘情愿的幫你引流？

　　4、對于“路人好友”，如何讓他心甘情愿的幫你引流？

　　打字太累了，看的人多的話，我后續更新。

　　注意：這兩組好友，用的方法和套路完全不一樣。

　　這一招很牛逼，見效很快。我自己從一開始做，到現在年銷過億，一直都在用這個方法。

　　我代理們的實踐也證明，做好好友裂變引流，是非常牛逼的。

　　每個人的微信，初始好友至少是有200人的。實踐證明，持續的做三四次裂變，好友數量就能過2000了。

　　這位代理，剛開始只有192個微信好友，很發愁客源。用了上面講的方法，才10天時間，好友數量就破2000了。比較關鍵的是，加的都是精準的準客戶。

　　有了這么多優質的、對你有信任、對產品有需求的好友，你還擔心你的生意不好嗎？