裂變——流量池中的低成本獲客之道

流量紅利耗盡，線上線下的客戶獲取成本都大幅增加。2015年流量紅利達到峰值后，開始呈現下降趨勢，這已經不是什么新問題了。

但“如何能在流量匱乏的情況下還能依然保持增長？”是目前企業需要解決的核心問題。

在這種情況下，門店要想獲得并實現流量，就必須從自己的流量中尋找控制變量的方法，從存量中尋找增量，從精細化運營中獲得更多的增長成果。說白了就是成本比較低，客戶增長比較大。

事實上，近年來，以裂變方式爆發的案件層出不窮：人民日報的“軍裝照”、各種享受紅包的外賣應用、新的營銷課、三重中學會員卡都在其中。但是大部分還是單點使用，無法聚集力量形成大規模的品牌突破。

可以說，贊播5g新店商,就是其中之一，他在營銷中如此執著地將裂變融入到消費者的觸及范圍，并形成了一個理論體系。

贊美5g新店的裂變產品系統之一

“裂變營銷”需要“技術”內容。我們之前總結了一些5g新店的裂變案例，可能對還在苦苦挖掘流量的企業(門店)有所幫助。

batingmei，2018年3月1日出生于深圳，是創始人李惠婷女士將法國理療與中國高端美容spa相結合后創立的精細護膚美容品牌。美國行業辦會員卡很常見，但是有些項目太貴，或者新客戶只是想先試試?？ê臀锲窋盗慷鄷е驴蛻舫蔀闀T，購買卡的門檻太高，不容易嘗試。

李惠婷女士結合贊美智慧美容行業體系的團體活動，推出“法國pure面部年輕化管理”項目。原價599元，2人組只賣149元打八五折。根據活動規定，如果開會員卡，會發20元優惠券。如果會員更優惠，交5000元送10000元?；顒娱_始僅兩天，已吸引500人參團，其中7成還都開了會員。

沖5000送10000肯定是有套路的，但是為什么還能讓顧客知道這是套路，但自己還愿意走進來而且還帶著朋友一起來呢？

我們來看看這里發的一什么！價值3680的海爾驚喜凈化器，價值2880的康佳多功能電烤箱，價值3490的志高掃地機器人，意味著只要成為價值5000的霸天美會員，就可以獲得累計價值10050的東西，下次來店里享受30%的優惠！

10050元5000元，會員優惠30%。方式都不能虧錢，不動都難！這是裂變誘餌。

裂變誘餌

裂變誘餌可以簡單理解為“福利補貼”，但并不完全。因為有時候好的創意內容，情景互動和玩法都可以成為裂變誘餌。但需要明確的是，福利補貼是目前完成裂變爆發比較快的方式。目前，在社交媒體豐富便捷的環境下，廣告的創意成本已經大大降低，但投放成本仍然很高。如果企業愿意將廣告的成本批量回饋給用戶，讓用戶養成接受利益的習慣，那么裂變將在流量轉化中起到強大的作用。比如今年春節前夕推出的39度五糧液。圍繞春節場景，尊老愛幼、朋友伙伴、新年五個場景會在一面鏡子里演繹?！耙痪湓挀Q一杯酒”的創意形式，搭配一萬瓶品酒五糧液和20個看2018年杯的名額，實際上是把好處給了出去，完美的提升了炒高端白酒的春天氣息。

分享利益

如果說“福利補貼”是吸引消費者的目標，那么好的創意內容、創新的場景互動、有趣的玩法，都是進一步誘導分享的漢服。

2015年底電影鬼吹燈之尋龍訣上映時，神舟專車裂變紅包使用了舒淇主演的——的形象，“舒淇送你專車券”。僅通過這種裂變，神舟專車就獲得了近40萬新用戶。創意并不復雜，但看到“舒淇專車券”紅包頁，就覺得設計精致，創意不錯，可以領取補貼。大家都愿意和朋友分享。在朋友圈里，喜歡電影和舒淇的人自然會繼續自發的分享和參與。

觸摸“舒淇送你專車券”截圖

通過ip裂變紅包，神舟專車在高峰期每天分享超過7萬次，可以帶來2-3萬新注冊用戶，與純粹的創意內容傳播形成鮮明對比。同樣的營銷，5g新店經常使用裂變海報，有人稱之為“花式券”。這在培養用戶習慣之初非常有用。

海報裂變

線上流量越來越貴，大家都把注意力重新放在線下，希望通過線下和線上的結合，帶來更多的成長可能。

比如今年，luckin咖啡的裂變法也經歷了新的迭代，實現了線上線下全覆蓋。該品牌提出的“任意時刻無限場景”理論也為現實場景中的社會裂變提供了更多的可能性：當辦公室的同事喝luckin咖啡時，會激發別人的興趣和消費沖動。在福利待遇、服裝設計、大師咖啡等賣點的共同推動下，會誘導用戶app-消費嘗試-社交網絡分享。

以廣告門為例，安利第一波之后，公司附近的三里屯小區立刻出現了luckin咖啡店，不僅享受了福利，還馬上送貨上門，讓很多同事立刻下單，主動推薦給朋友。

到目前為止，廣告門80%的員工已經成為luckin咖啡的忠實用戶，這種現象在行業內逐漸延伸。

隨著5g時代的來臨，數據的連同將更加快速、更加便捷。屆時，不管是裂變的速度還是影響范圍都將迎來全新的改變，如果您正好是門店經營者，我想5g新店商肯定很適合您門店未來的發展。