網(wǎng)絡(luò)獲客方式有哪些

關(guān)注：50 發(fā)布時(shí)間：2021-08-20 12:51:26

從2010年從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)畢業(yè)到現(xiàn)在快10年了。先后有過兩次職場(chǎng)工作經(jīng)歷和兩次短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的。下面詳細(xì)說說這些經(jīng)歷，以及傳統(tǒng)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)客戶方面必須避免的坑。

目前無論是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，讓客戶上線的方式有很多，比如：sem競(jìng)價(jià)、seo優(yōu)化、信息流廣告、自媒體營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等。傳統(tǒng)企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，一定不能貪多。經(jīng)過測(cè)試，他們可以選擇1-2個(gè)通道進(jìn)行細(xì)化。一般來說：

一、小眾垂直行業(yè)

如果你的產(chǎn)品與大眾無關(guān)，受眾非常狹窄，那么你想做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是搜索引擎，你可以腳踏實(shí)地的做競(jìng)價(jià)和seo。有需求的客戶會(huì)在搜索引擎中搜索相關(guān)產(chǎn)品，自然會(huì)找到你。為了提高轉(zhuǎn)化率，你的網(wǎng)站要盡可能的專業(yè)大氣，讓客戶看到后會(huì)覺得你的專業(yè)性很強(qiáng)，自然愿意交流咨詢，留下聯(lián)系方式。

二、大眾行業(yè)

很多行業(yè)的產(chǎn)品都與大眾有關(guān)，比如教育培訓(xùn)、旅游、婚紗攝影、整形、游戲、裝飾裝修等。這類產(chǎn)品主要有三種營(yíng)銷渠道：

1.sem競(jìng)價(jià)，利用關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)客戶。其實(shí)這些行業(yè)都是大競(jìng)標(biāo)者。

2.信息流廣告，因?yàn)檫@些行業(yè)的服務(wù)覆蓋人群，信息流廣告也是可以考慮的重要渠道。

3.自媒體，如果seo對(duì)應(yīng)sem，那么自媒體對(duì)應(yīng)信息流廣告。通過開一些自媒體賬號(hào)做內(nèi)容營(yíng)銷，可以獲得很多精準(zhǔn)的客戶。

為什么沒有seo？因?yàn)檫@些熱門行業(yè)的seo優(yōu)化太難了，如果不是平臺(tái)門戶，那就不要考慮了。

談完客戶渠道的選擇，給一些新品牌一些建議：

1、實(shí)力不是很雄厚的新生品牌，不要側(cè)重品牌打造，應(yīng)該把成本花在獲客上,對(duì)于公司來說，快速獲得客戶并生存下來是很重要的。老劉親眼看到了一個(gè)新品牌，一個(gè)月花5萬元發(fā)布新聞軟文，推廣品牌。結(jié)果一年網(wǎng)絡(luò)什么都沒有，幾乎沒有品牌搜索量。

2、不要夢(mèng)想著一夜成名,的確有一些品牌可以通過話題炒作和病毒營(yíng)銷迅速傳播，但這種情況非常罕見。

關(guān)于成本的考慮：

1.沒有資金的企業(yè)可以結(jié)合自己的產(chǎn)品做一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如seo小站群、抖音短視頻營(yíng)銷、知乎貼吧等精準(zhǔn)的社區(qū)營(yíng)銷，但往往免費(fèi)的手段并不能快速獲得客戶，需要時(shí)間去培養(yǎng)和沉淀。

2.即使沒有資金，企業(yè)也要安排一些廣告費(fèi)用，選擇比較合適的渠道投放，因?yàn)橥斗趴梢钥焖佾@得客戶。如果測(cè)試結(jié)果良好，可以增加交付和杠桿來獲得客戶，這可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)完成。

比較后，傳統(tǒng)企業(yè)有必要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？老劉覺得一定要做，因?yàn)榭偟膩碚f它的客戶獲取成本比線下營(yíng)銷低很多，而且更精準(zhǔn)。

上一篇：電商直播有多火？

下一篇：電商進(jìn)貨渠道哪個(gè)好