微商推廣引流有哪些比較好的技巧？

發布時間：2019-12-10 14:31:56 關注：384

　　先強調一句，推廣技巧是錦上添花，推廣邏輯框架才是安身立命之本。我從渠道篩選、模式設計、推廣技巧幾個點做一點簡單的分享：

　　一、渠道篩選，五種篩選邏輯：

　　（一）通過運營玩法來確定需求的獲客速度，再確定獲客渠道。

　　舉個例子，對于陌陌、探探等交友類app而言，產品留存、拉新的核心在于產品內有足夠多社交個體，因此這類產品在上線初期就對量級有很大的需求，所以在選擇投放渠道的時候，量級為先，優先選擇信息流渠道；

　　（二）通過產品的變現方式選擇獲客渠道。

　　舉個例子，比較近大火的步多多、水多多等app，商業模式是通過吸引大量的用戶積累平臺流量，然后通過接入廣告的形式做流量變現，從變現方式就可以看出來，這一類產品對于平臺用戶的量級需求非常大，所以這一類產品，同樣會優先選擇分發能力比較強大的信息流渠道；

　　（三）基于用戶的消費習慣選擇獲客渠道。

　　比如旅游咨詢類的商品，大多數人的旅游出行都是一個精心策劃后的活動（事實上你仔細思考后會發現那些說走就走的用戶并不是我們的目標用戶，因為這些用戶往往有不亞于旅游咨詢團隊的攻略采集能力和出游經驗），我通常把這一類行業定義為理性行業，理性行業中的用戶在購買商品之前會做詳細的產品對比和需求確認，所以在選擇這一類行業的推廣渠道，一般建議選擇滿足以下兩個條件中的任意一個：強需求/方便用戶教育，基于這兩個特點，一般建議優先選擇搜索引擎、短視頻、大V軟文投放三種渠道；而相對應的，如果是沖動消費的商品可以考慮上信息流渠道，比如各種抖音爆款；

　　（四）基于用戶落地點選擇投放渠道。

　　現在各行各業都在高喊私域流量，希望引流各平臺用戶積累到自家微信公眾號、小程序等，但十分不幸的是現在絕大部分渠道都禁止推廣微信或者對于推廣微信有很大限制，如此帶來的結果是從各平臺積累客戶到微信的路徑變得非常長，相對應的廣告成本上漲得非常厲害！所以，選擇渠道的時候一定要根據用戶落地點選擇轉化路徑比較短的渠道，比如小說投放，如果要落地在微信公眾號，可以選擇微信朋友圈+騰訊廣點通，如果是落地在app，可以選擇各大信息流渠道。

　　（五）根據產品體量需要選擇投放渠道。

　　比較典型的是游戲推廣，近幾年國內游戲環境不好，手游的生命周期只有半年不到，所以游戲推廣對于游戲擴量要求極高，來量快一點，賺錢才能快一點，有限的生命周期才能賺錢多一點。

　　二、模式設計。

　　模式設計的核心在于如何更好地滿足用戶需求，提高用戶受教育的體驗。

　　比如食品類電商，比較好的推廣模式是“展示產品+故事打動”，比較典型的類目是茶葉，比較好的推廣模式，是使用第一口吻，講述給客戶聽“我為什么要賣茶葉”、“我家的茶葉是怎么來的”、“我的茶葉有什么故事”、“傳承茶葉文化是我存在的價值”，在講述這些故事的過程中，可以順理成章地以更好地為客戶介紹好茶葉（用戶需求）為由，吸引用戶加微信（一遍遍闡述微信上我更方便給您看我家的茶園，微信上我更好地分享我的茶葉故事），加上微信之后，就是一遍遍地強化情懷，強調質量，借以各種優惠理由銷售茶葉，而后深耕客戶做好經營，吸引用戶復購產生利潤。

　　明確客戶需求，選擇比較好的解決需求的方式，就是的推廣模式。

　　再比如股票，核心用戶需求就是“哪只股比較好”，所以薦股就是比較好的推廣模式

　　再比如裝修，核心用戶需求是“裝成我想要的模樣要多少錢”，所以留資獲取報價就是比較合適的推廣模式。

　　三、推廣技巧。

　　推廣技巧，就是如何更好的吸引客戶。販賣焦慮、營造恐慌、欲求不滿等等都是推廣技巧。

　　朋友圈微商里常見的賣男性的技巧——男人總在越來越快的路上，就是販賣焦慮；

　　營造恐慌我舉一個非常容易理解的例子。我剛買房那會兒，每天在擔心自己是不是買到了不好的樓盤，于是我每天上搜索上知乎搜索樓盤信息，我發現一篇說這個樓盤很不錯的帖子，都只會讓我滿意地一笑然后默默關閉瀏覽器，但是但凡有一個人說這個樓盤不行，就能把我嚇得非要加上他微信細聊不可。這就是營造恐慌。

　　欲求不滿又是什么呢？典型代表行業是小說，小說總是結束在比較“不該”結束的地方，比如暗戀了十年的嫂子終于醉倒在了我的面前，然后文章給掐斷，要看全文？請關注公眾號。

　　推廣技巧的核心，在于對人性的把控，這是底層邏輯。