單條抖音視頻賣貨破7600件

許多想展示tik tok的公司找到了我們。第一個顧慮是“你能幫我多少粉絲？”“一千萬粉絲需要多久？”很多公司不知道的是，粉絲的數量是給廣告商的，對于電商企業來講，只考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。

今年2月，我們創建了一個母嬰電商賬號：【斯坦福媽媽】。6個月粉絲數達到127.8w，累計好評261.4w，在動輒數千萬粉絲的tik tok，這個數字并不高。然而，當我們在7月份開始涉足電子商務領域時，僅僅一個月(8月22日)，由[斯坦福媽媽]發布的一個視頻的銷量就突破了7600件,當天，tik tok的小店人才排名第26位。僅僅一年時間，斯坦福媽媽就實現了月銷量200多萬。

雖然tik tok的日常生活已經達到3.2億，成為繼微博、微信之后的又一次大流量蕭條，但基于tik tok自身強大的娛樂內容屬性，依靠純粹的電商內容驅動商業實現并不容易。那么，[斯坦福媽媽]是如何在如此有限的時間和成本下快速實現銷售突破的呢？

【斯坦福媽媽】能在這么短的時間內取得優異的成績。在其背后離不開對抖音內容和算法的的深入剖析和對內容到變現路徑的大量嘗試。,[斯坦福媽媽]的每一個抖音視頻中，賬號都有清晰的用戶定位和精準的內容播放，從定位到個人設置再到內容主題選擇。

第一階段 :賬號定位

【斯坦福媽媽】的賬號啟動時錨定母嬰人群，旨在打造百萬級母嬰賬號，并充分分析其能提供的價值點，以保持個人設計和賬號定位的一致性。【斯坦福媽媽】之所以選擇做母嬰這個垂直領域，其原因離不開以下幾點：

數據源： cass數據

(目前tik tok平臺視頻分為5類：價值類、人才類、興趣類、教學類、名人類。每一大類都有特定的垂直細分。)

母嬰類賬號市場龐大

從上圖數據可以得出，母嬰在分類上升紅人中所占比例約為85%。現階段母嬰仍處于頭網紅人少、競爭力弱、優質內容極度缺乏的時期。

所以母嬰也有很大的商業價值和提升空間。【史丹佛媽媽】看中了母嬰市場，早早布局tik tok，加快在tik tok的改編，于是在新一輪搶流量大戰中占據一席之地。

數據源：巨量算術

粉絲體量大且需求精準

在抖音平臺上，24-35歲的中青年女性是主要的母親和嬰兒，她們更有知識和獨立性，愿意接受新的想法，傾向于科學地撫養孩子。

寶媽對tik tok有兩個主要要求。一方面，他們放松，放松。另一方面，寶媽希望通過短視頻獲得系統專業的母嬰知識，喜歡提前收集學習幼兒育兒指南。

無論是早期以分享筆記為主的小紅書社區，還是【斯坦福媽媽】的短視頻內容分享，本質上都是以干貨推薦、種好草、打造優質內容的形式來吸引優質的母嬰用戶。

斯坦福媽媽專業的母嬰經驗

【斯坦福媽媽】擁有斯坦福大學工商管理碩士學位和中國科學院發展教育心理學博士學位。她也是一個4歲孩子的母親。

賬號前期定位是分享專業育兒知識和經驗，讓更多年輕媽媽少走彎路，科學育兒。也是基于早期育兒經驗的分享，吸引了一批精準的寶媽，幫助年輕的寶媽選擇更好的育兒方法和工具，比如繪本、布書等玩具的選擇。

不僅幫助寶媽更好的教育寶寶，也節省了寶媽選擇這些產品的時間，為【斯坦福媽媽】母嬰電商的實現打下了良好的基礎。

第二階段 :建立清晰人設

比如在每個爆火的個人ip背后，都擁有清晰的賬號人設。,酒神“醉鵝娘”，李佳琪人設立“口紅哥”，戴古拉k“不是跳舞比較好的美女，而是笑起來比較甜的宅女蘿莉”等。而明確的一組人也是獲得準確用戶的關鍵點。

【斯坦福媽媽】將自己定位于”經驗豐富的高知母嬰達人“人設，用戶對象為寶媽或者備孕人群。的這一群體接受信息的程度很高，傾向于科學地撫養孩子，并且

【斯坦福媽媽】有自己明確的育兒價值觀。同時，她希望通過自己的努力，幫助更多的年輕寶媽科學育兒。她用相對匱乏的專業知識建立了自己清晰的個人設計。同時，她根據用戶反饋的數據不斷優化內容，讓她的內容更能滿足用戶的痛苦需求，從而讓她的目標用戶群畫像更加精準。

第三階段：定位精準用戶，粉絲運維

內容即品牌，用戶即渠道。內容定位決定了用戶的類型和價值。賬號應該根據用戶的喜好和痛點，為用戶找到合適的內容，并在此基礎上不斷輸出高質量的內容，從而獲得更精準的用戶。

確定內容標簽并優化

tik tok有一定的標簽體系，利用標簽推薦機制可以獲得一些準確的客戶，從內容數據反饋中沉淀用戶。tik tok的賬號權重和視頻權重的核心是要有精準的粉絲。只有精準的粉絲，才能讓tik tok的賬號權重和視頻權重進入良性循環。

孩子去幼兒園一直哭鬧怎么辦，不推薦大家購買的這幾類繪本 寶寶睡眠更好的三點等視頻得到了不錯的播放數據。期間，【斯坦福媽媽】在內容輸出上不斷優化基于用戶數據的內容方向和表達形式，加強母嬰干貨分享的內容標簽。

優質內容及爆款內容的輸出

積累粉末和內容物沉淀需要時間。短視頻的內容屬性決定了粉絲停留的時間短。穩定輸出高質量的內容是維持粉絲，獲得流量的關鍵點。【斯坦福媽媽】保持內容一致，在驗證結果后保持賬號持續優化更新。

以寶寶痛點為切入點，是【斯坦福媽媽】完成比較初用戶積累創造的第一件事。第三個視頻讓新生兒早睡，獲得了13.3w的好評。根據英國育兒專家吉娜福特的育兒方法，你的寶寶可以在8周內睡6-7個小時，直到天亮。解決了0-12個月喂養階段的睡眠問題。科學背書、自我體驗、提供解決方案是早期爆款式內容輸出的主要結構。

挖掘比較吸引用戶的核心賣點

【斯坦福媽媽】的用戶群是“24-35歲的寶媽群”。這個用戶群比較關心的是寶寶的健康成長和作為新手寶媽的育兒體驗。所以視頻內容需要重點關注寶媽的核心訴求點，即幫助寶寶成長、生活、學習，幫助寶媽撫養孩子的好東西的推薦。

第四階段：內容精準營銷提升roi

如果要依靠電子商務作為盈利模式的創造者，他們的電子商務轉型邏輯必然是：內容-需求-轉化。.因此，在轉型階段，用戶的需求應該作為產品選擇的第一維度。其次要考慮性價比、用戶需求、是否有爆點等因素。

比較后考慮內容創意、視頻節奏、呈現形式等環節。只有綜合考慮，才有機會走紅，帶動更多銷量。【斯坦福媽媽】電商內容策略有以下特點：

性價比高：

根據電商的特點，“價格”永遠是吸引用戶購買的第一因素。用戶決策時間短，多為沖動消費。如果價格太高，用戶會做出理性的決策。【史丹佛媽】通過tik tok電商爆款的橫向對比，設定價格不超過100元的銷量比較合適。選擇價格區間52-75元的商品。對于目標消費者來說，價格適中，可接受性高。

爆款內容制作的不同嘗試：

一個方向的內容實現增長是有上限的。要在初期實現爆款式增長，需要嘗試不同方向的內容，以獲得粉絲更精準的關注。

按照爆款內容的創作方案，電商階段的爆款內容還是需要通過數據反復測試優化。比如1歲以前你只需要這個以嬰兒1歲前的初始教育需求為切入點。

通過對國內外產品的有效對比和各種用途的評價，我們比較終選擇了這樣一套性價比高、使用頻率高的書布系列供粉絲使用。這個內容一上線，就贏得了粉絲的熱烈響應，實現了涉及電商一個多月的7600單視頻的銷量。

當然，電子商務的爆款和內容的爆款是一樣的。有必要提供簡單、方便和成本效益

除了輸出形式和需求不同的單個視頻內容外，【斯坦福媽媽】在整個內容的輸出上采用了“育兒經驗 好物推薦”的組合內容風格。

【史丹佛媽媽】仍然定期輸出純育兒經驗的視頻內容，不斷為寶媽用戶輸出有效的育兒知識，定期為寶媽評價育兒過程中的好事情，幫助寶媽節省選擇時間。同時，斯坦福媽媽將為寶媽粉絲提供粉絲價格，降低購買粉絲的購買成本。

凸顯主題，內容明確：

根據tik tok的垂直知識共享運營經驗，前3秒決定視頻是生是死。如果不被用戶喜歡，直接劃掉，時間長了很難得到推薦。在內容方向，主要是為育兒打造干貨。視頻呈現的形式是突出主題，明確主題。開蓋的設計也是主題的直接亮點，讓粉絲一眼就能明白自己想要表達什么。

【斯坦福媽媽】能在短時間內迅速獲得大量精準粉絲，這與賬號專業形象打造、內容的精心策劃制作、一舉擊中痛點、品牌口碑、精準定位的用戶群.密不可分

tik tok的商業變現還處于探索階段，tik tok率先的運營商已經賺了不少錢。入圍人數的增加也意味著實現難度的升級。因此，擁有清晰的操作邏輯，善于洞察用戶需求，擁有成熟的tik tok方法論，是持續輸出高質量內容，獲得精準粉絲群，實現流量實現的唯*規則。

在抖音的里，每一天都是

在“新”的一天，我們一直在路上。

問為什么我華正易尚3g無線路由器打游戲不會卡刷抖音就會卡呢

用了會越來越卡。別擔心，你一天比較多用不了30g。那是七天前，當時24g還沒有網絡，現在是20g。忘了說了，買了大概17天。

問看抖音說買力士精油皂放車里能除味

沒見過抖音。但是打開肥皂，到處都可以。就算放在衛生間也一樣

問阿芙按摩精油荷荷巴油可以去黑頭嗎抖音說可以去黑頭，有用嗎

一直有痘痘皮膚，痘印，黑頭。感覺護膚品再好，皮膚看起來也不好。阿福按摩精油是朋友的草。一開始覺得太油。我不習慣。我很閑。后來覺得浪費了，就轉了出來用。卸妝的時候倒出來在臉上擦了一會。我在用洗面奶洗。感覺用了一段時間，臉上長痘痘，皮膚看起來很健康。

問云米對開門冰箱為什么體驗館的冰箱可以看抖音

無圖無。可能是顯示機特別升級了。米云門到門冰箱。更多內存

問apple蘋果續航能力怎么樣 不玩游戲 只是刷刷抖音微博啥的

還不錯吧？早上適量使用50%