水果店生意慘淡怎么辦

關注：84 發布時間：2021-08-18 07:11:10

她是一個在水果行業工作了10多年的老板。五一期間，她玩了一個小程序。短短半個月，她根本不懂微信營銷和小程序運營，實現了8萬的線上營銷量，只是因為她利用好了到店的客戶，進行裂變來吸引客戶。

門店介紹

羅博從事水果零售批發10多年，在湖北武漢擁有一家300多平方米的大型水果超市，匯集了國內外各種水果。

但當時羅老板3月8日在極樂小程序正式上線小程序商城",沒有做營銷活動。直到五一，羅老板才一試身手，舉辦了一系列慶祝活動。

老板說

羅老板說：“我之前在一些外賣和團購平臺上做過，但是比較近這種平臺越來越難做了。一方面是競爭太大。另一方面，傭金上漲特別嚴重，有點難以承受。我想我可以用其他渠道來擴大我的客戶。剛聽說小程序是口號，就做了一個，學了別人的方法，做了一點活動。沒想到效果還不錯。”

羅老板利用慶典的營銷噱頭，在五一期間舉辦試水活動，成功吸引近1800名客戶關注，注冊會員463人，成功引爆8萬元銷售額。

活動詳情

羅老板主要做了三項盈利活動：

1.店內價格是39元的水果套裝，參加團體活動只需要19.9元。

2.店內價格276元的4人套餐，議價后只需199.6元；

3.免費成為svip。分享后可以賺金幣。金幣積累到一定程度，就可以免費吃水果了！

看這個活動是不是有點迷茫？這種競爭是否隨著討價還價而重復？其實還是有些技巧的。因為羅老板定下的活動，svip可以分享和賺取傭金，無論是團隊工作還是討價還價。整個游戲設定為裂變。

比如客戶a成為svip后，參加了群發活動，然后發起了他的朋友b，他也買了。工作人員滿員時，a可以享受52.9元的店內水果，多賺13個金幣。100金幣之后，他就可以免費吃水果了。

推廣詳情

如果你組織一次活動，你能成功嗎？當然答案是否定的，羅老板的推廣策略是活動成功的關鍵。

羅老板準備了大量的宣傳資料，包括x展臺和傳單，還利用微信群和朋友圈每天進行推廣和傳播：

免費吃水果的噱頭是不是特別吸引人？羅老板把這個放在門口，吸引了不少顧客進店。顧客進店后發現，雖然不是每個人都可以免費吃飯，但一方面，因為店里消費不高，還有其他活動，所以一般不會轉身離開店，所以第一次去店里就這么鎖著。

拼團/砍價吸引消費分享賺取金幣粘住客戶

顧客進店后，服務員會引導。這個活動看似過于復雜，但實際上，只需明確介紹兩點：

1.店里有活動——拼或者議價，總有一個給你；

2、免費吃水果活動，只要收藏100金幣就可以免費吃水果，如何獲得金幣？收到svip后，與朋友分享小程序產品。他們買了之后，你就可以得到相應的金幣。

而且，服務員還會特意給一些容易成為真實客戶的，薅羊毛的技巧，比如“如果你這桌有5個人，我建議你先拿到這個svip，然后和你隔壁的朋友分享這個4人組去買。這樣就可以以199.6元的價格享受5人套餐，還有85個金幣。下次，你可以用15枚金幣再次享受它。

這樣顧客一般不會拒絕，會覺得店員很體貼，這個技巧和他分享。再想想，這個客戶留下了85個金幣，只有15個金幣，這樣他就可以再免費吃水果了，還是很有吸引力的，所以一般情況下，他會轉發給其他朋友，指導他們購買。

更有意思的是，小程序里有4個金幣，比較低的一個可以退13個金幣，也就是說至少要買兩個人才能再給一個人免費，相當于四個人一個人免費第一次消費。第二次消費，3個人陪你去，1個人免費。

當然，顧客第一次消費，老板幾乎賺不到錢，但別忘了這是一次討價還價的活動。這個過程有裂變，相當于發了一點錢，讓客戶幫你在微信發傳單，帶來精準的客戶。可以自己算個賬。這生意能給老板做嗎？

后續運營計劃

夏天到了，水果店會提升和豐富水果品類。有條件的話可以考慮舉辦活動，推廣網上報名結合小項目參加活動。

老板建議

很多游戲玩法并沒有大家想象的那么復雜，但是大家都要嘗試一下，總結一下自己的玩法。羅老板也給了大家一些建議：

1.積極擁抱事物，多一條路，多流量乘客；

2.做生意，多想想噱頭，營造氛圍；

3.多利用小程序功能，粘客戶，適當盈利，引流效果。

草根創業做水果店項目好

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當然可以，但是我是在85度的開水里吃的。我不喜歡牛奶。不能泡的太軟，不然味道不好

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不，你配的不是高熱量。我一般搭配0脂牛奶或者酸奶，肯定是低熱量的

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它又甜又脆，但我在外面看不到包裹的糖。有許多干果和堅果

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卡比爾水果麥片是加工過的，但不是油炸的。這種麥片適合行色匆匆的人，可以直接吃。如果不著急，可以買需要煮的麥片。不過我比較喜歡這個牌子，味道挺好的！

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蜂蜜柚子茶，比較柚子祛火，檸檬可能有美白效果

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