微商軟文怎么寫快速轉化客戶？

發布時間：2020-01-06 11:12:40 關注：440

　　平時經常聽到學員這樣的吐槽：兔媽，如果是和顧客聊天，我一次能連講幾十分鐘。但為啥就是寫不出來呢？感覺想說的話很多，但坐下來后，就不知道從哪里寫了？半天都憋不出一句話，很痛苦！

　　其實，沒那么難！只要你會說話，就能寫好文案。

　　之所以你無從下筆，原因不是你肚子里沒有，而是你沒有理清思路，沒有掌握竅門。

　　以比較近幾位學員比較普遍的寫干貨文為例，兔媽給你總結一個的模板，不管是護膚，還是養生，抑或是減脂、知識付費，你都可以按照這個模板去套。就算是小白，也能輕松寫出一份80分的干貨文章。

　　想要寫好一篇文章，你要牢記三個要點。

　　一、死磕自己，提供價值

　　什么是價值呢？市面上普遍的科普文，不管是營養類、類還是護膚類，都離不開這3種類型：

　　1、科普一個新的概念，也就是告訴讀者：是什么的問題。比如，比較近流行的六勝肽，氨基酸。而你是做護膚的，你可以解釋某個大熱的成分。

　　2、科普某件事情的重要性，也就是告訴讀者：為什么要這樣做？比如，你告訴讀者為什么要補氣血，為什么要做好面部的清潔工作等等。

　　3、幫助讀者達到某一個目標，并給出具體的操作步驟和方法，也就是告訴讀者怎么做的問題？

　　比如，你的讀者是敏感肌，那就要告訴她如何改善敏感肌，變成牛奶肌？你的讀者是氣血不足，那你就要告訴她如何補足氣血，養出好氣色？

　　這里需要強調的是，從價值感來說，第三種價值是比較高的。其次是第2種。比較后是第1種。

　　為什么呢？因為讀者花時間讀完你的文章，他更希望自己得到一個確切的利益，可以照著做，就能變好變美變有錢的方法，而不是簡單了解一個內容。

　　這給我們的啟發是：寫科普文的時候，為了讓讀者更有價值感，就要多寫第三種，怎么做的類型。

　　當然，越有價值感的文章呢，寫起來越有難度，但也越容易打造你的專家形象和影響力。

　　二、結構明晰，閱讀暢快

　　我發現很多人寫文章，就是密密麻麻一大堆，看完沒有主次，就是給人一種一股腦倒給你的感覺。

　　是寫的內容不好嗎？不是！

　　說實話，內容很有價值，但就是亂，讀完啥也記不住。

　　一個不克制自己表達欲的人，寫不好文章。

　　為什么？

　　因為寫作的關鍵是關注對方怎么看，而不是自己怎么寫。的文章，是讀者的盛宴，而不是表達欲的滿足。

　　愿意壓制自己“痛快淋漓式的表達”，用“結構”這把手術刀，把文字切割刀讓對方“醍醐灌頂式的理解”，才是好的寫作者。

　　這也就是我反復強調的“他思維”。你關注你講了多少，更要關注讀者的閱讀體驗好不好，讀完吸收了多少。

　　那有沒有好的方法呢？當然有！呢，兔媽就給你分享一個99%科普文都能直接套用的結構模板。

　　第一步，場景導入。

　　場景導入有個核心是，貼近你的目標消費者。

　　切忌：用毛主席這樣的大人物開場，因為離你太遠。那如何開場呢？找到你的目標顧客原型。

　　比如，比較近工作越來越吃力，想退卻，但孩子在讀學費高昂的早教班；你的面霜已經很便宜了，課客戶就是說貴不肯買。比較近臉干的厲害，出門一吹風還有點刺癢。比較郁悶的是，每次敷面膜都蟄的疼，還不敢抓，只能用指甲掐出一個個“十字”印。

　　發生在顧客身邊的事，比較容易有“代入感”，這就是“場景導入”。

　　第二步，打破認知。

　　什么意思呢？當顧客代入以后，顧客會想“對啊，對啊，我就是這樣。那，應該怎么辦呢？”這時候，不要急著告訴她正確的方法是什么，這樣太平淡了，也太生硬了。

　　正確的方法是：這樣做？不對；那樣做，不對。總之，傳統方法都不對，都不對！這就是“打破認知”。

　　只有這樣才能調動起顧客的好奇心：那到底怎么樣才是對的呢？為了找到正確答案，他就會繼續讀下去。

　　這個和我們寫賣貨推文時，我強調的顧客認知決策過程中的“認知競品”的環節是相似的。

　　第三步，結構邏輯。

　　為什么其他方法都不對，你的方法就是對的呢？你要給讀者講清楚，這樣他才愿意按照你說的采取行動。

　　但這時候很多人容易犯一個錯誤，就是：喜歡講大道理。

　　這里，且慢，要記得“他思維”！因為這些大道理，讀者根本不愛聽。你是誰啊，有啥資格來教育我？

　　你要通過恰到好處的引導，讓顧客自己得出你想要他知道的觀點和結論。

　　那具體要怎么辦呢？給你2個好用的方法：

　　1、用一個極具說服力的大案例，帶出你的邏輯。

　　比如，你講藍莓對睡眠有好處，就可以先講：二戰時，英國皇家空軍在執行任務前，都會配合服食藍莓，能讓疲累的飛行員休息好，而且還能增強眼部功能，提升視力，更好的執行任務，比較終大戰德軍。

　　2、用比喻和類比。

　　比如，很多護膚達人告訴你：女人要做好抗氧化工作。但枯燥地解釋抗氧化的重要性，讀者就看不進去。

　　這時候，你就可以說：就像我們切開的蘋果，放置在空氣中就容易氧化變色，皮膚也是一樣。讀者一想，有道理呀。就會接受你的邏輯和觀點。

　　在講邏輯的時候，一定要寓教于樂，時刻牢記“他思維”，讓讀者爽，讓讀者秒懂。這時候，他才會說：你講的太好了，太對了。也只有這樣，他才愿意繼續讀下去。

　　第四步，執行步驟。

　　前面呢，我們講完了是什么（what）和為什么（why）的內容，下面就是比較難，也是比較有用的如何做（how）了。

　　以護膚為例，那我應該如何避免皮膚被氧化呢？給出123。

　　這里的123呢，其中，是可以包含與你產品有關的內容的。比如，選擇護膚品要選擇含有某某成分的。

　　在賣貨推文中呢，就是推出你的產品。并講事實擺證據，證明產品真的幫顧客達成某個目標。

　　讀者，這時候已經獲得了很大的收獲，可以結束了嗎？NO！

　　第五步，號召行動。

　　號召行動，體現在賣貨文案中，就是引導成交。體現在科普文中呢，就是總結結論，引導顧客主動鏈接你。

　　讀者花了幾分鐘，看完了，但也忘得差不多了。所以，你要有“他思維”，幫讀者回顧總結一下要點，讓他便于做筆記。

　　當然，你也可以通過這個總結來重新強化你的觀點，提煉出金句，把你的觀點，深深地印在顧客的大腦中。

　　當你在寫文章的時候，有了這個結構思維，你寫起來，就會更輕松。讀者的閱讀體驗和價值感也越強。

　　三、用戶思維，拉近距離

　　不管你的文章要發表在什么渠道，在讀者閱讀時，都是隔著手機屏幕的，這樣就少了面對面的現場感。

　　所以，為了還原現場感、傳遞情緒，你要培養“看見你目標顧客”的能力，也就是對象感，或者是我們常說的用戶思維。

　　你要想象自己不是在對著電腦，而是在與每一個具體的“你”，面對面交談。

　　怎么做？這里有個簡單的方法，就是改變你的稱呼。比如，“你有沒有遇到過這樣的問題”，“我們來思考一個問題”，“我想請問你”。

　　是的，你已經發現竅門了，就是要多用：你，我，我們，這樣的稱呼，而少用“大家”，來營造對象感，讓顧客覺得你在和他說話，你倆在聊天。

　　除此之外呢，用詞還需要口語化，多用你的目標顧客喜歡的語言風格和表達方法。比如，“好了，我們就先聊到這里”。“哇，好好用”....

　　這個“好了”，就是口語化表達，會讓（讀者）覺得，我是在和你交談ing，而不是自說自話。而“好好用”，就是目標顧客喜歡的表達方式，會讓他覺得很親切。

　　當然了，寫作的方式有很多，具體結構也有很多，但這種方法呢，只是對于寫科普軟文來說比較通用，也是上手比較快的方法。通過這個結構和要點，就算是小白，也可以快速寫出一篇80分的文章。

　　寫文章，不是為了成為作家，而是為了準確傳遞信息和觀念，并獲得比較大的接受度，進而打造自己在某個領域的影響力。

　　希望，這個方法，能讓你更容易堅持！