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微信群引流、裂變?cè)趺纯焖倮巳肴海?/h1>
關(guān)注：22 發(fā)布時(shí)間：2021-07-27 19:12:02

無(wú)論是微信賬號(hào)的裂變營(yíng)銷(xiāo)，還是微信群的裂變營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)的套路都是制作裂變海報(bào)，讓群內(nèi)用戶將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈，或者讓用戶聚集贊，或者直接要求朋友圈的展示時(shí)間，以獲得一些利益，比如d課程，比如一張?bào)w驗(yàn)券，會(huì)員積分等。

微信群的裂變主要是利用內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，讓群內(nèi)的老用戶傳播社區(qū)或品牌，帶來(lái)新用戶，新用戶可以再次裂變，形成雪球效應(yīng)。

其實(shí)除了朋友圈裂變，還有其他裂變的方式，比如在微信群中設(shè)置邀請(qǐng)任務(wù)，讓成員邀請(qǐng)新成員加入群，每個(gè)被邀請(qǐng)的朋友都可以獲得積分，積分的多少可以由運(yùn)營(yíng)商設(shè)置，比如邀請(qǐng)一個(gè)朋友可以獲得20分，邀請(qǐng)兩個(gè)朋友可以獲得50分，邀請(qǐng)三個(gè)朋友可以獲得100分.邀請(qǐng)三個(gè)朋友后，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)課程的積分交換。這也是很好的裂變方法。

一般微信群分的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)用聊天狗機(jī)器人幫我們完成輔助工作。比如我們可以像微信賬號(hào)一樣讓微信群自動(dòng)回復(fù)，也可以直接在微信群發(fā)起邀請(qǐng)任務(wù)，通過(guò)積分配置產(chǎn)生用戶激勵(lì)。

微信群和微信賬號(hào)群的套路其實(shí)很像，根本在于洞察用戶需求，洞察目標(biāo)用戶群的痛點(diǎn)，提煉需求，然后給出相應(yīng)的解決方案，也就是說(shuō)你需要找到用戶群感興趣的吸引點(diǎn)，而這個(gè)吸引點(diǎn)需要細(xì)分目標(biāo)人群，避免吸引點(diǎn)過(guò)于廣泛，達(dá)不到精準(zhǔn)裂變的效果。

在徐志濱的小群效應(yīng)一書(shū)中，說(shuō)現(xiàn)在有一種現(xiàn)象：大群體松散而沉默，小群體緊密而活躍。在小群體中，人們相互認(rèn)識(shí)，信任度高，活躍性強(qiáng)，在小群體中炫耀所獲得的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在大群體中獲得的成就感。因此，人們更愿意在自己的小圈子里分享信息。

人們活躍在小群體中分享和傳播，從而產(chǎn)生巨大的社會(huì)傳播結(jié)果和轉(zhuǎn)化結(jié)果。如果能把小群體經(jīng)營(yíng)好，讓他們有一個(gè)健康的生產(chǎn)機(jī)制，就能繼續(xù)產(chǎn)生社會(huì)紅利。相反，我們只能成立一個(gè)迅速消失的廣告集團(tuán)。

同樣，在社區(qū)運(yùn)營(yíng)中，我們知道每個(gè)群的上限是500人，也有人想盡辦法把自己的微信群擴(kuò)大到500人。但是這種方式帶來(lái)的效果并不是特別理想，因?yàn)槿簝?nèi)用戶數(shù)量大，增加了社區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的難度。就像書(shū)上說(shuō)的，“只有死得快的廣告集團(tuán)才能成立”。

一般來(lái)說(shuō)，我們建議您的社區(qū)規(guī)模在200-300人之間，用戶基數(shù)不要太小，這樣更方便微信群的運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)可以在考慮運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上保證轉(zhuǎn)化率。

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