做微商怎么引流?怎么吸引精準(zhǔn)客源?
發(fā)布時(shí)間:2019-10-21 13:37:14 關(guān)注:502
做微商怎么引流?怎么吸引精準(zhǔn)客源?
步驟如下:
第一步:確定客戶群體。
第二步:找到適合操作的平臺(tái)
第三步:打造好屬于你的個(gè)人IP
第四步:布局搜索渠道
第五步:做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
第六步:不斷優(yōu)化內(nèi)容,持續(xù)輸出
以上這個(gè)順序,適用于產(chǎn)品和項(xiàng)目。
下面給大家說(shuō)下,大致該如何操作。
第一步:確定客戶群體,也就是你的客戶都是什么樣的人。
比如,你是做護(hù)膚產(chǎn)品的,
那么你就需要知道,這類人平時(shí)是出于什么習(xí)慣才會(huì)買東西,是愛美,還是改善肌膚毛病,還是保養(yǎng)等等。
也就是人群畫像
了解你產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶是誰(shuí),下面就要開始尋找適合你產(chǎn)品的平臺(tái)了。
第二步:找到適合操作的平臺(tái)。
目前適合操作的平臺(tái),分幾個(gè)等級(jí)。
第一等級(jí)
新手,比如剛拿貨的,剛代理的,剛做微商的,推薦操作難度比較低一點(diǎn)的平臺(tái)。
比如,知乎,小紅書、搜索
知乎的人群質(zhì)量很高,溝通起來(lái)比較輕松,很適合新手微商練手。
小紅書人群,基本都是購(gòu)買能力很強(qiáng)的女性,當(dāng)然平臺(tái)肯定會(huì)有部分消費(fèi)能力有限的,我們只關(guān)注能對(duì)自己產(chǎn)品,產(chǎn)生價(jià)值的就好。
第二等級(jí)
抖音、微博。
抖音毫無(wú)疑問,現(xiàn)在流量很大。
建議,先做第一等級(jí)的平臺(tái),做到有效果后,再開始拓展到抖音。
如果你能力比較突出,那么可以幾個(gè)平臺(tái)同步做,但這就需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和自律能力。
第三等級(jí)
付費(fèi)流量。
目前付費(fèi)流量,大家主功一個(gè)平臺(tái)即可,就是搜索競(jìng)價(jià)。
當(dāng)然,付費(fèi)流量有很多,比如頭條的信息流,趣頭條的信息流,神馬,搜狗等。
目前我們就在做搜索競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)是目前相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定的。
但需要的是你得有一定的資金,和比較高的轉(zhuǎn)化率才可以做。
如果沒有就不要做。
第三步:平臺(tái)確定后,就需要在平臺(tái)里打造屬于自己的個(gè)人IP
就像我在知乎里一樣,同樣的玩法,我也可以教你。
為什么要打造自己的個(gè)人IP呢?
1、有信任感。
2、容易被追隨
IP打造,一定得垂直一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)打造,是比較容易進(jìn)行引流和變現(xiàn)的
比如有很多大V,IP打造的非常亂,非常雜,這樣的大V,除了接廣告,想做微商賣貨是很難的。
一旦IP打造成功,你將具有在行業(yè)里的地位,粉絲添加你的概率也會(huì)大大增加。
很多人是不會(huì)打造自己的IP的,那么粉絲即便加你后,信任感也是極差的。
信任感差,購(gòu)買率就會(huì)大大折扣,粉絲會(huì)覺得你的騙子,哪怕你的產(chǎn)品很好。
如果你有IP,哪怕你的產(chǎn)品沒有其他微商產(chǎn)品好,你也賣得出去,只不過(guò)以后不會(huì)有復(fù)購(gòu)罷了。(此行為千萬(wàn)不能效,生意如果沒有復(fù)購(gòu)和口碑介紹,就不如不做)
所以可見IP是多么重要。
第四步:布局搜索渠道
人們?cè)谟龅絾栴}時(shí),第一反應(yīng)是什么?
搜索下。
那么同樣的道理,如果他們?cè)谒阉骼餂]有搜索到自己想要的東西怎么辦?
就會(huì)去其他地方搜索,比如知乎。
知乎里的回答,相對(duì)平臺(tái)的深度都是比較深的。
所以布局好,知乎,搜索以及各大平臺(tái)的搜索渠道,會(huì)讓你打造好自己的流量管道。
搜索渠道的粉絲轉(zhuǎn)化率,是比較高的,沒有之一。
第五步:學(xué)會(huì)做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
做內(nèi)容這塊,我在專欄里,已經(jīng)講過(guò)寫過(guò)很多篇,大家可以去做專欄看下,肯定能幫你找到答案。
第六步:學(xué)會(huì)優(yōu)化
很多人,做流量,為什么沒做好
比較大一點(diǎn)就是不會(huì)優(yōu)化。
第一,內(nèi)容不會(huì)優(yōu)化
第二、排名不會(huì)優(yōu)化
第三、各項(xiàng)細(xì)節(jié)不會(huì)優(yōu)化
以上六步,做好了,你的流量肯定不會(huì)差,我忠告大家,流量只做精準(zhǔn)流量。
下一篇:微商教你加群不被踢,病毒式裂變
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