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    營銷大咖的4大營銷思維模式

    關注:57 發(fā)布時間:2021-07-04 10:49:03

    菜鳥和營銷大咖有很多區(qū)別,比較重要的是思維方式的不同。你想知道區(qū)別嗎?

    大咖啡思維框架的底層邏輯,從產品思維到交易思維,用簡單的方式分析,讓營銷人員很容易把握菜鳥和營銷大咖啡的思維差異。

    一、產品思維:賣產品,先賣自己

    如何提煉產品的賣點,體現(xiàn)產品價值?

    在當今時代,無論做什么產品,都必須做到以下三點:

    核心理念:賣產品,先賣自己。

    產品差異化在哪里?

    產品給客戶帶來什么價值和利益?

    用戶買一個產品,僅僅是買這個產品本身嗎?

    其實不是。當用戶購買這個產品的時候,就是購買這個產品給他帶來的利益和價值。

    那么,如何提煉產品的賣點呢?

    相比于競爭產品,你有競爭產品,你有競爭產品,甚至更好。這樣,用戶不僅可以立刻清楚地了解您的產品的價值,還可以清楚地知道您的產品與競爭產品的區(qū)別。

    產品是媒介和核心,產品思維講產品的特征、差異化、功能和價值。

    二、用戶思維:產品一定是賣給用戶的

    如何找對用戶的需求,讓用戶產生購買呢?

    有三點,一是痛點,二是受益點,比較后是決策點。

    痛點:

    指的是用戶的問題和困難,也就是用戶的需求。他需要你的產品來解決這個問題。

    利益點:

    就是給對方帶來利益和價值。產品本身的價值,時間價值,以及產品能給用戶帶來的額外的額外的好處。

    決策點:

    也就是說,為了達成共識,我們需要改變我們的視角,從用戶的角度考慮用戶在哪里做出決策。與用戶溝通,引導用戶表達痛點和意愿,認同用戶,引導用戶與自己達成共識,讓用戶主動決策。

    還要找不買你產品的用戶。缺點是什么?

    用戶法則,用戶有自己的心理需求,產品不僅要幫助用戶解決問題,還要能滿足用戶的心理需求,營銷人員要和用戶達成共識,才有可能成交。

    三、溝通思維:客戶買的不是產品,而是價值和好處

    1.顧客購買的肯定不是產品本身,而是價值和利益?

    2.客戶比較關心什么?

    3.客戶有什么異議要拒絕?

    和用戶在進行溝通的時候,用戶比較關注的問題有哪些?你仔細思考過嗎?

    有了產品和用戶,把用戶的問題和產品聯(lián)系起來的過程就是溝通的過程。用戶關心的問題是會問你問題。如果用戶回答不了你的問題,你的合作就對折了。

    所以在和用戶交流之前,要詳細分析用戶的數據,課前做一些功課,提前準備好用戶會問的問題,以及你如何解決。

    列出用戶的阻力點,在溝通過程中逐一分解或處理。

    案例:

    用戶說需要考慮一下。你一定不能問用戶:你還考慮什么?然后開始講產品的價值和服務。這是不對的。

    正確的做法應該是:第一,說用戶考慮過,說明他認可你的產品。感謝他給你交流的機會。再次達成共識。

    然后,在與您過去的客戶溝通后,我們作為客戶證人達成了一個合作案例。

    比較后,用戶考慮的理由是什么?還是做得不夠好讓用戶擔心?這允許用戶說出他的理由。

    比較后,根據用戶的關注點與用戶溝通,記住比較重要的是讓用戶自主決策。

    營銷人員在與用戶溝通的過程中,不要說自己知道什么,而要說用戶想聽什么,用戶需要什么。

    四、成交思維:二選一加成交法

    1.如何引導用戶做出決策?

    2.如何說服用戶做決定?

    有兩個重要的規(guī)則:替代規(guī)則和指導規(guī)則。

    什么是二選一?

    當你向用戶介紹產品時,介紹兩種產品或合作方式,給用戶一個可供選擇的方案,讓用戶看到兩種產品的區(qū)別,從中選擇一種。單一產品或合作模式,用戶沒有選擇,交易概率大大降低。

    引導式成交法則:

    千萬不要問對方是否適合和你合作,買不買,而是買哪一個或者以哪種方式合作。

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