煙酒店是怎樣盈利的
關注:71 發布時間:2022-05-02 17:37:01
1.聚焦核心:每個區域市場或業務人員管轄的區域都有一些銷量大、影響力大、口碑好的優質產品。對于這樣的終端,無論客戶的投資、利益和深厚的關系。
2.我們必須把它作為第一要務,以確保這些終端在展示、氛圍、壓貨、主推、銷量和價格穩定方面發揮主導作用。這樣的地區不僅良性,而且銷量穩定,增長持續。核心客戶建設是一個長期的過程,包括對老板本人的專業化客戶服務。
3.分等級:煙草酒店一般按照核心地位(餐飲街區的煙草酒店、煙酒批發中心、商業區)、主要銷售價格(如中檔、中高檔60-300元)、商業信譽好、銷售力量強等分為三個等級。通過分級管理策略實現煙草酒店的利潤分配和協同管理。比如第一個層面:廣泛的客戶合作,只要有煙酒店的特點,不限制客戶數量;第二層次:選擇有初始優勢的客戶進行合作,可以滿足和配合企業的一些要求;第三層:重點篩選,全方位合作,能滿足和滿足企業的個性化合作要求,限定優質客戶。
4.頻繁訪問:雖然終端訪問是技術含量比較低的動作,但如果帶著目標和問題訪問終端,終端訪問的質量會有所提高。
5.懂得投資:如何利用資源進行刀印,是銷售人員的一個課題。每個企業都有資源使用標準和應用標準,但很多銷售人員仍然無法把握資源使用的高效率和銷售價值。
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