煙酒店是怎樣盈利的
關(guān)注:71 發(fā)布時(shí)間:2022-05-02 17:37:01
1.聚焦核心:每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或業(yè)務(wù)人員管轄的區(qū)域都有一些銷量大、影響力大、口碑好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)于這樣的終端,無(wú)論客戶的投資、利益和深厚的關(guān)系。
2.我們必須把它作為第一要?jiǎng)?wù),以確保這些終端在展示、氛圍、壓貨、主推、銷量和價(jià)格穩(wěn)定方面發(fā)揮主導(dǎo)作用。這樣的地區(qū)不僅良性,而且銷量穩(wěn)定,增長(zhǎng)持續(xù)。核心客戶建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,包括對(duì)老板本人的專業(yè)化客戶服務(wù)。
3.分等級(jí):煙草酒店一般按照核心地位(餐飲街區(qū)的煙草酒店、煙酒批發(fā)中心、商業(yè)區(qū))、主要銷售價(jià)格(如中檔、中高檔60-300元)、商業(yè)信譽(yù)好、銷售力量強(qiáng)等分為三個(gè)等級(jí)。通過(guò)分級(jí)管理策略實(shí)現(xiàn)煙草酒店的利潤(rùn)分配和協(xié)同管理。比如第一個(gè)層面:廣泛的客戶合作,只要有煙酒店的特點(diǎn),不限制客戶數(shù)量;第二層次:選擇有初始優(yōu)勢(shì)的客戶進(jìn)行合作,可以滿足和配合企業(yè)的一些要求;第三層:重點(diǎn)篩選,全方位合作,能滿足和滿足企業(yè)的個(gè)性化合作要求,限定優(yōu)質(zhì)客戶。
4.頻繁訪問(wèn):雖然終端訪問(wèn)是技術(shù)含量比較低的動(dòng)作,但如果帶著目標(biāo)和問(wèn)題訪問(wèn)終端,終端訪問(wèn)的質(zhì)量會(huì)有所提高。
5.懂得投資:如何利用資源進(jìn)行刀印,是銷售人員的一個(gè)課題。每個(gè)企業(yè)都有資源使用標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn),但很多銷售人員仍然無(wú)法把握資源使用的高效率和銷售價(jià)值。
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